在市場(chǎng)上很容易看到這種情況:經(jīng)銷商花了一筆錢做廣告,但幾個(gè)月下來銷量還是沒什么增長,于是經(jīng)銷商害怕了懷疑了,不敢再投入廣告,因?yàn)闆]有廣告支持于是市場(chǎng)拉力更差,銷量也變得越來越差,最后,經(jīng)銷商痛首疾呼:什么廣告效應(yīng)啊,全他媽騙人的!　 廣告投下去沒看到效果,沒效果于是不敢再投,不敢再投更沒銷量,沒銷量當(dāng)然就不會(huì)再投了,這就是廣告投放的惡性循環(huán).那么?為什么這些廣告投放下去會(huì)達(dá)不到效果呢?　 筆者在赤峰出差時(shí)就碰到過一則這樣的案例:經(jīng)銷商花了五萬塊錢做了一個(gè)很大的戶外廣告,但幾個(gè)月下來,賣出去的貨卻沒有過到理想目標(biāo)，按經(jīng)銷商的話說就是偷雞不成反蝕一把米,虧啊!于是,筆者問了就問了他們一個(gè)問題：“你在最繁華最高的大廈上頭投放了一塊我們的大型戶外廣告，與此同時(shí)，在我們的廣告牌的兩邊緊挨著兩塊比我們的廣告牌還要大的戶外廣告，作為一個(gè)對(duì)這個(gè)大廈的廣告位最為關(guān)注的人群，你現(xiàn)在能告訴我另外這兩個(gè)廣告牌是哪個(gè)品牌產(chǎn)品做的嗎？”經(jīng)銷商說不出來，勉強(qiáng)能想來來是什么產(chǎn)品做的廣告也說不說這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或是廣告語是什么，

廣告投放,舍了孩子套不住狼?

。　 別人的更大的廣告沒能在我們的經(jīng)銷商也就是最關(guān)注這塊的人群上留下深刻的印象,那么我們稍小一點(diǎn)的廣告在消費(fèi)者心目中又能留下多少印象呢?而這就是造成廣告?zhèn)鞑��?huì)達(dá)不到效果的真正原因.　 第一、廣告設(shè)計(jì)沒考慮到廣告受眾的習(xí)慣　　一般來說，用心看廣告的只有三種人,一是專用專業(yè)人士,習(xí)慣看看廣告略作評(píng)價(jià);二是無聊的人,沒事看看廣打發(fā)一下時(shí)間;第三種是投放廣告的人,自己投放的廣告自己最在意.而普通的消費(fèi)者是不會(huì)刻意去看廣告的，面對(duì)廣告,他們的習(xí)慣通常是一掃而過,所以，如果你的廣告內(nèi)容不能在短時(shí)間內(nèi)讓普通人留下印象的話，這塊廣告就得等消費(fèi)者下次再來的時(shí)候才有機(jī)會(huì)向他們表白自己的特性了，但消費(fèi)者下次就一定能記住你嗎？，

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《廣告投放,舍了孩子套不住狼?》(http://www.msguai.com)。　 而要做到讓消費(fèi)者迅速記住你的廣告,就得考慮廣告設(shè)計(jì)的3.15原則了,即廣告的主要訴求能讓受眾在3秒鐘內(nèi)知曉,體現(xiàn)在字面上就是不超過15個(gè)字,只有在這個(gè)范圍內(nèi)的廣告才能最大限度的讓廣告受眾記在心里.無論是車體廣告還是戶外廣告，大家只有提煉好核心廣告語，然后根據(jù)廣告訴求的3.15原則設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容,才能在眾多的廣告中率先進(jìn)入消費(fèi)者視野,從而大大提升廣告訴求對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)的拉力,生產(chǎn)良好的廣告效應(yīng).　 第二、訴求主題遠(yuǎn)離消費(fèi)者利益　　廣告?zhèn)鞑サ闹饕�目的就是讓消費(fèi)者記住自己，但記住的程度也有著不同的級(jí)別，一般來說，知名度只能給消費(fèi)者提供購買的參考，只有認(rèn)知才能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品!