招商是美容行業(yè)非�；钴S、非常頻繁的營銷活動，大致可以分為美博會招商和企業(yè)招商會兩大塊，
“美博會”招商全景透視
。其中美博會招商是重頭戲，相當一部分化妝品廠家?guī)缀醢阉械恼猩倘蝿?wù)都寄希望于美博會，甚至有的化妝品廠家一年四季都在奔走于全國各地的美博會，2003年由于非典的原因廣州春季美博會臨時取消竟然造成一部分化妝品廠家破產(chǎn)。由此可見，美博會招商之于美容企業(yè)是多么重要。美博會的層次分類
從會議規(guī)模上和輻射范圍上可將美博會分為全國性美博會、區(qū)域性美博會和地方性美博會。
全國性美博會是指在一級城市舉辦的美博會，如廣州美博會、上海美博會、北京美博會等�；瘖y品廠家參加全國性美博會主要為打開全國市場招區(qū)域總代理或省級代理商。
區(qū)域性美博會如輻射東三省的大連美博會，輻射西北地區(qū)的西安美博會，輻射西南地區(qū)的重慶、成都美博會，輻射中南地區(qū)的長沙美博會，輻射中原的鄭州美博會等。參加區(qū)域性美博會的美容企業(yè)主要為本區(qū)域的美容企業(yè)和為打開本區(qū)域市場的外地美容化妝品廠家，為了招本區(qū)域內(nèi)的省級代理、市級代理及美容院加盟店。
地方性美博會主要是本省范圍的小規(guī)模的美博會主要，參展企業(yè)主要是本省美容化妝品品牌和外來品牌的代理商、分公司、辦事處等，主要招本省的美容院加盟店。
美博會常見招商形式
美博會上熙熙攘攘、人流如織，各個參展商想盡千方百計、使盡渾身解數(shù)來爭奪客源，從大的方面來講，美博會常見的招商形式有：
“會中會”招商，又稱“大會套小會”，是說參展企業(yè)除了在美博會有展位之外還在會場之外的附近賓館、酒店租有專業(yè)會場，從而把美博會上的意向客戶拉到專業(yè)會場參加他們的會議，通過專家培訓、演講、產(chǎn)品演示等方式達到招商目的。“會中會”招商又有兩種表現(xiàn)：一種是比較有實力的企業(yè)請一些知名的專家講一些有吸引力的課題，課題內(nèi)容有新技術(shù)新產(chǎn)品和營銷模式兩大類，讓客戶在聽課的過程中簽約加盟；另一種是一般的小企業(yè)在賓館酒店租商務(wù)套間是直接把美博會上的意向客戶拉過去進行一對一或多對一的談判。
目前，“會中會”招商是運用比較頻繁的招商形式，很多美容企業(yè)在美博會期間不惜重金租車專門停在美博會門外等著拉人。
“會后會”招商，一些企業(yè)在美博會上只搜集客戶資料，在美博會結(jié)束之后根據(jù)所搜集的客戶資料進行聯(lián)系邀請參加本公司舉辦的招商會，
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《“美博會”招商全景透視》(http://www.msguai.com)。使用“會后會”招商的企業(yè)越來越少，因為從時間上講，有一部分客戶率先被使用“會中會”招商招走了。美博會“拱門”招商，有一部分沒有參展的美容企業(yè)，也會在美博會附近的賓館酒店租會場，然后派人派車到美博會現(xiàn)場去爭搶客戶拉到自己的會場去。這一類企業(yè)認為參展也只是個形象意義，真正有效的談判還是在自己的會場，一般剛成立的新公司采取這種方式的比較多。
“各懷鬼胎”的招商企業(yè)
同樣是進行美博會招商，但是各家美容企業(yè)的動機和意義是不一樣的，可以說是“各懷鬼胎”。
“全新美容”首次亮相，所謂的全新美容是說，集新成立的美容企業(yè)、新誕生的美容品牌、新開發(fā)的美容產(chǎn)品為一體的美博會參展商，第一次公開亮相。此類參展商一方面想迅速出名為業(yè)界所認識“混個臉熟”，另一方面想迅速打開市場，產(chǎn)生銷量。所以，“全新美容”是積極參與的招商企業(yè)。
老公司出新牌，一部分資深的美容企業(yè)，早已被行業(yè)內(nèi)所熟悉，市場也已經(jīng)打開，由于客戶的流失和不穩(wěn)定才要招商，但是原來的品牌已經(jīng)在客戶心中留下了深深的烙印，原來的賣點失去了魅力，所以又策劃了在市場定位、品牌內(nèi)涵、運作模式上都與原品牌截然不同的品牌�；蛘呤且恍┐砉居执砹诵碌钠放�，公司是原來的公司，所招商的品牌卻不一樣了。
老公司出新品，不太嚴格地說屬于品牌延伸，有一些公司之所以參展招商是為了推廣新產(chǎn)品和新技術(shù)。有的公司由于市場運作比較成功在市場上產(chǎn)生了一定的品牌效應(yīng)，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善。比如以前推廣功效型產(chǎn)品，現(xiàn)在參展招商的是保養(yǎng)型產(chǎn)品�；蛘咭郧皼]有減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在對新出的減肥產(chǎn)品進行招商。
為了面子問題而參展招商，還有一部分老字號美容企業(yè)，既沒有新品牌也沒有新產(chǎn)品，因為以前次次都參展招商，所以怕人人為自己被市場淘汰了、認為自己不行了才被動地參展招商，其實并不是很在意招商的效果，只是為了挽回面子問題。
現(xiàn)場零售型參展招商，近兩年出現(xiàn)有一小部分參展企業(yè)，在美博會現(xiàn)場零售產(chǎn)品，有的還挺火暴。這些美容企業(yè)，客戶即可以做其代理商，也可以現(xiàn)場零買其產(chǎn)品，只是產(chǎn)品多為機器設(shè)備和非主流美容的單一產(chǎn)品（如膜貼、眼貼、嫁接睫毛等）。這類企業(yè)由于政策相對比較靈活，其產(chǎn)品大多頗具新意，所以在美博會上很少有“零業(yè)績”現(xiàn)象。零買其產(chǎn)品的有想先試用的各級經(jīng)銷商，也有很多的美容消費者。