筆者在《質(zhì)疑“網(wǎng)絡(luò)飯飯”：又一個(gè)大師級的“文字成功策劃案例”？》一文中，將“網(wǎng)絡(luò)飯飯”歸結(jié)為“又一個(gè)大師級的‘文字成功策劃案例’”，并在結(jié)尾部分認(rèn)為：在中國企業(yè)界，有些企業(yè)習(xí)慣于盲目迷信策劃大師的“驚世之作”，習(xí)慣沉緬于“業(yè)內(nèi)轟轟烈烈，業(yè)外冷冷清清”的本末倒置的營銷策略，再加上一些經(jīng)銷經(jīng)銷商被策劃者及企業(yè)所鼓吹的表面現(xiàn)象所迷惑而盲目熱追，最終結(jié)果是由企業(yè)與經(jīng)銷商為一些錯(cuò)誤的策劃項(xiàng)目付出代價(jià)，
質(zhì)疑“網(wǎng)絡(luò)飯飯”之二：策劃大師、業(yè)內(nèi)熱鬧與經(jīng)銷商的代價(jià)
。并認(rèn)為“我們往往并不缺少激情，而是理智！”從表面上看，“網(wǎng)絡(luò)飯飯”只是個(gè)案，然而，由大師所策劃的“網(wǎng)絡(luò)飯飯”在糖酒會(huì)的紅火與經(jīng)銷商的熱追，以及實(shí)際市場持續(xù)力的不盡如人意，卻體現(xiàn)出深層次的問題：
大師們對項(xiàng)目成功的“割裂式”宣揚(yáng)導(dǎo)致企業(yè)對大師的盲目迷信；
企業(yè)對“業(yè)內(nèi)名聲大振，業(yè)外冷冷清清”這種舍本求末策略的沉緬；
經(jīng)銷商被策劃者及企業(yè)所鼓吹的表面現(xiàn)象迷惑而盲目熱追。
這幾個(gè)問題可以說普遍存在于中國的營銷界，而且在為害著企業(yè)與經(jīng)銷商。在此，筆者對“網(wǎng)絡(luò)飯飯”策劃的質(zhì)疑進(jìn)行進(jìn)一步延伸，并以“質(zhì)疑‘網(wǎng)絡(luò)飯飯’之二：策劃大師、業(yè)內(nèi)熱鬧與經(jīng)銷商的代 一、策劃大師不是萬能，也不是無欲無求，如果將策劃大師當(dāng)作神來對待，期望他們能夠以一個(gè)創(chuàng)意就讓企業(yè)能夠興旺必達(dá)，這種對策劃大師盲目迷信與崇拜，很有可能會(huì)讓企業(yè)付出慘重的代價(jià)。
前幾天剛剛在中國營銷傳播網(wǎng)上看到一篇李淵先生關(guān)于武煙集團(tuán)紅金龍品牌形象變臉爭議的文章《紅金龍品牌形象變臉爭議 折射葉茂中“策略短期性”危機(jī)》。文中引經(jīng)據(jù)典對葉茂中先生的臆造和“策略短期性”策劃提出了犀利的批評。其實(shí)，只要我們看一看策劃者的全案策劃紀(jì)實(shí)文章，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)飯飯”又何嘗不是不是臆造和“策略短期性”策劃的產(chǎn)物（這一點(diǎn)筆者在前文中已有說明，這里就不多贅言）。
食品行業(yè)某新企業(yè)的營銷工作由號稱中國十大策劃人之一的某先生全面主持。巧合的是，該公司的產(chǎn)品是筆者跟蹤研究了七、八年的業(yè)內(nèi)稱為“第六代黃金時(shí)尚飲品”的醋飲料，其采用的副品牌名為“老爸老媽”，包裝為細(xì)高三片罐。關(guān)于醋飲料應(yīng)當(dāng)怎樣做的問題，現(xiàn)在估計(jì)沒有幾個(gè)人能夠說得清楚，但可以肯定的是，估計(jì)沒有哪一種類型的時(shí)尚飲料會(huì)以中老年人作為目標(biāo)消費(fèi)者；再者，做飲料的人都知道，除了以露露為代表的植物蛋白飲料外，其它飲料很少有采用三片罐包裝的，因?yàn)槿抟呀?jīng)成為低檔產(chǎn)品的代表包裝。作為一個(gè)策劃高手，如果誠心為企業(yè)服務(wù)，這種目標(biāo)消費(fèi)者定位和包裝的產(chǎn)品首先要被徹底否定。
以上兩個(gè)例子只是大師級策劃人策劃項(xiàng)目的一部分。筆者并非有意讓完全否定大師級策劃人高人一等的能力。因?yàn)樽鳛榇髱熂壍牟邉澣耍麄兙哂邢喈?dāng)豐富的理論知識與水平，也有著眾多的成功案例，這一點(diǎn)是許多正在從事策劃工作的策劃人所難得同時(shí)做到的。但是，策劃大師并不是萬能的，也不是無欲無求的，很多所謂頂尖的大師級策劃人或多或少存在著如下的問題：
第一，有些大師級的策劃人在理論上要遠(yuǎn)強(qiáng)于實(shí)際操作，
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《質(zhì)疑“網(wǎng)絡(luò)飯飯”之二：策劃大師、業(yè)內(nèi)熱鬧與經(jīng)銷商的代價(jià)》(http://www.msguai.com)。某著名高級營銷管理咨詢?nèi)巳肼氂诳讫堧娖鞑坏揭荒昙凑坳思词亲詈玫睦印?/p>第二，有些大師級的策劃人只是某些能力突出，其它則不一定。葉茂中先生的創(chuàng)意、轟動(dòng)效應(yīng)制造與電視廣告策劃水平可以說是大師中的大師，但是，又有多少企業(yè)經(jīng)過葉先生之手后能夠持續(xù)興旺的？
第三，有些大師級的策劃人在為企業(yè)提供服務(wù)時(shí)，并非真的以企業(yè)而是以自己的利益最大化為原則。為什么有些大師級在為企業(yè)提供服務(wù)時(shí)，喜歡將企業(yè)以前的東西來個(gè)完全推翻？正如李淵先生在《紅金龍品牌形象變臉爭議 折射葉茂中“策略短期性”危機(jī)》一文中所提到的那樣，因?yàn)檫@樣才能達(dá)到自己利益的最大化，而風(fēng)險(xiǎn)則完全由企業(yè)來承擔(dān)。
第四，所有的大師級的策劃人并不能夠?qū)λ械男袠I(yè)及其子行業(yè)把握得那么準(zhǔn)確，有時(shí)他們是更多的是理論分析與主觀臆斷。盡管所有的策劃人在為企業(yè)提供服務(wù)時(shí)，會(huì)對企業(yè)、行業(yè)甚至是消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析，但是，短時(shí)間的調(diào)查所分析出來的結(jié)論會(huì)很準(zhǔn)確嗎？
第五，大師們所做出的東西是需要現(xiàn)實(shí)與持續(xù)力均同時(shí)強(qiáng)大的資金與執(zhí)行力來支持的。身為大師，其所做出來的東西一般都是站在極高的高度，一方面與其所具有的水平相符，另一方面也與其身份與身價(jià)相符，同時(shí)也與其利益的最大化要求相符。但是，一般的企業(yè)能夠有足夠強(qiáng)大現(xiàn)實(shí)特別是持續(xù)的資金與執(zhí)行力來支持嗎？
第六，有些大師所提供的只是前期的策劃與造勢，而后期繁雜的執(zhí)行問題他們根本就難以顧及到。當(dāng)他們前期造勢成功以后，企業(yè)很有可能在后期面對錯(cuò)綜復(fù)雜的市場的持續(xù)執(zhí)行上會(huì)茫然不知所措，這時(shí)也就不是大師們的事了。
第七，有些大師級的策劃人只是在合適的環(huán)境下偶爾取得成功。企業(yè)能夠提供良好的品牌基礎(chǔ)、足夠的支持資金、強(qiáng)大的執(zhí)行力和健全的網(wǎng)絡(luò)等，再加上策劃人自身所具有的水平與能力，二者結(jié)合，就給策劃人以一個(gè)相對容易一舉成名的機(jī)會(huì)。翻開大師級策劃人的履歷表，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些人除了前期成功之外，后面的成功基本上是自己所認(rèn)為。
而且，凡能夠成為大師級策劃人的人，還有兩個(gè)十分重要的能力：
一是超強(qiáng)的溝通說服能力。大師的名頭，讓幾乎所有企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生一種在他們面前的“自卑”與“景仰”心理，進(jìn)而發(fā)展到“高度信賴”，即使企業(yè)有人提出異議，也會(huì)折在大師們超強(qiáng)的說服能力之下。正如當(dāng)初葉茂中為花王傳化創(chuàng)意《小狗篇》電視廣告時(shí)，傳化高層看過這個(gè)片子后，感覺這個(gè)片子的創(chuàng)意很偏，看法不一。但在葉茂中的說服下，最終還是通過了。
傳化花王公司市場部部長俞順紅說：“老葉的說服能力和溝通能力很強(qiáng)，能讓人產(chǎn)生信服的感覺，我們老板也被他說服了。我們想，與客戶溝通能力很強(qiáng)的人，與消費(fèi)者的溝通能力也應(yīng)該很強(qiáng)，而且，在這方面，總應(yīng)該聽取專家的意見吧�！�
二是超強(qiáng)的二次傳播炒作能力。大師們在說服企業(yè)實(shí)施自己的方案之后，他們往往通過二次傳播，借助企業(yè)的資金將自己的名頭傳播開來。所以，我們經(jīng)常會(huì)看到大師們在各主要媒體上的介紹自己的全案策劃文章。