為實(shí)現(xiàn)員工最優(yōu)業(yè)績(jī)?yōu)槟康�，特制定�?a class="channel_keylink" href="http://www.msguai.com/fanwenwang/gzzd/" title="管理">管理辦法及規(guī)定：

    營(yíng)銷人員分為營(yíng)銷部經(jīng)理->大區(qū)經(jīng)理->區(qū)域經(jīng)理->業(yè)務(wù)主管->業(yè)務(wù)代表五級(jí)，

Z公司營(yíng)銷人員薪酬管理辦法及費(fèi)用管理

    一、薪資辦法

    （一）薪資構(gòu)成

    薪資總額=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+駐外補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金（提成）+工齡工資

    崗位基本工資（元）崗位工資（元）績(jī)效工資基數(shù)（元）駐外補(bǔ)貼（元/天）通訊補(bǔ)貼（元/月）業(yè)務(wù)代表400-4002050業(yè)務(wù)主管4005055030100區(qū)域經(jīng)理40010070040200大區(qū)經(jīng)理40020080050300

    1、基本工資、崗位工資按實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放；

    2、績(jī)效工資=回款完成率×績(jī)效工資基數(shù)×60%+銷售完成率×績(jī)效工資基數(shù)×30%+銷售考核分?jǐn)?shù)×（績(jī)效工資基數(shù)÷10）

    （1）回款完成率=當(dāng)月實(shí)際回款÷回款任務(wù)（最高按100%計(jì)算）

    （2）銷售完成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)（最高按100%計(jì)算）

    （3）連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，績(jī)效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)80%，調(diào)離銷售崗位或予以辭退；

    3、銷售考核分?jǐn)?shù)具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

    A.當(dāng)月回款排名獎(jiǎng)0至3分，當(dāng)月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加1分，加滿3分為止。如名次后退或沒(méi)改變則不得分；

    B.客戶管理3分，新增有回款客戶1家，加1分，丟減客戶1家減1分；

    C.報(bào)表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報(bào)表總數(shù)扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

    D.工作態(tài)度、紀(jì)律情況考評(píng)-3分至3分，

管理資料

    4、駐外補(bǔ)貼指到四川省內(nèi)成都以外的地、州開(kāi)展工作，每月按實(shí)際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補(bǔ)貼，本地招聘人員無(wú)補(bǔ)貼。

    駐四川省外地區(qū)的補(bǔ)貼每天增加10元。

    駐外工作在同一住地時(shí)間超過(guò)15天以上的，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)每天減少5元。

    5、獎(jiǎng)金（提成）按每月銷售回款按品種類別計(jì)算提取。

    產(chǎn)品類別業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理A類1.5%0.9%0.3%0.2%0.1%B類1%0.5%0.2%0.1%-C類0.5%0.25%0.1%0.05%-D類-----

    獎(jiǎng)金（提成）當(dāng)月發(fā)放50%，另30%于每一季度的次月8日發(fā)放，其余20%年終發(fā)放。

    業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨(dú)所做無(wú)業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)，按業(yè)務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)提取，提成比例不進(jìn)行累計(jì)。

    A類產(chǎn)品指x特級(jí)雞精、x一級(jí)雞精、x營(yíng)養(yǎng)型雞精、x嫩肉晶、嫩肉粉；

    B類產(chǎn)品指y純味精、y大眾號(hào)雞精、y鮮湯精、y小磨香油（彩箱）；

    C類產(chǎn)品指z味鮮精、y小磨香油（普箱）；

    D類產(chǎn)品指蒸肉米粉，只納入任務(wù)量考核，無(wú)提成。

    如有新產(chǎn)品上市，另行通知按何類產(chǎn)品提取獎(jiǎng)金。

    6、工作年限滿一年以上的，工齡工資每月按20元/每年計(jì)算。

    （二）新聘人員

    新聘人員有一周左右的培訓(xùn)期,基本待遇20元/天,無(wú)考核。

    新聘人員試用期1-3個(gè)月，業(yè)務(wù)代表基本工資和績(jī)效工資基數(shù)按70%計(jì)算，第一個(gè)月無(wú)銷量和回款考核，第二、三個(gè)月按任務(wù)50%考核，完成任務(wù)80%以上即可轉(zhuǎn)為正式員工。

    新聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級(jí)別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個(gè)月考核不合格，降為下一級(jí)；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個(gè)月考核不合格，解除勞動(dòng)關(guān)系（完成任務(wù)80%以下即為考核不合格）。