營銷執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗的—個重要因素，是企業(yè)競爭力的重要組成部分，

巧妙運用績效管理打通新途徑

    從案例看績效管理的作用

    案例一：東方紅藥業(yè)集團通過鍛造執(zhí)行力，把制度保證系統(tǒng)化，把解決問題機制化，把考核激勵常態(tài)化，在塑造和培養(yǎng)企業(yè)執(zhí)行力方面可謂獨樹一幟。東方紅藥業(yè)便是通過一套嚴密而科學的績效考核機制，保證了企業(yè)執(zhí)行力真正落到實處，并使執(zhí)行力的執(zhí)行效果大大提升。

    其績效考核體系緊緊圍繞企業(yè)的整體目標和規(guī)劃，績效考核則根據(jù)全年工作方針目標，設計出一套關(guān)鍵績效指標，這種方法融合了目標管理和關(guān)鍵目標界定兩種方式的優(yōu)點，既有明確的目標導向，可以保證“做正確的事”，又抓住了關(guān)鍵目標，可以最大限度保證目標的實現(xiàn)。集團各部門在每年的年初拿出部門本年度的工作方針目標，審核通過后，交集團考核部門。執(zhí)行中，集團考核部對各部門的月度工作任務進行細化考核、監(jiān)督，并出具考核報告，考核結(jié)果與部門工資獎金掛鉤，年底，對照全年工作目標，部門中層干部進行述職，考核部進行全面打分、測評，獎優(yōu)罰劣，提高了企業(yè)的執(zhí)行力。

    案例二：近年以來，南江省移動推行整合戰(zhàn)略績效、經(jīng)營績效和員工績效的績效管理，有效地提升了執(zhí)行力，實現(xiàn)了戰(zhàn)略驅(qū)動、精細管理和持續(xù)改善，

管理資料

    戰(zhàn)略績效包含但不限于經(jīng)營績效，側(cè)重于公司整體層面，平衡公司可持續(xù)發(fā)展和完成年度計劃目標之間的關(guān)系，通過創(chuàng)新發(fā)展課題管理，做大“三大轉(zhuǎn)變、五個一”，實現(xiàn)宏觀戰(zhàn)略的微觀化、量化和閉環(huán)化；經(jīng)營績效，銜接集團公司和香港母公司，依據(jù)發(fā)展課題，以項目化預算管理為基礎，實現(xiàn)戰(zhàn)略導向的資源最優(yōu)化配置和年度計劃目標；員工績效，主要是在員工個體層面，按照“動態(tài)的目標＋靜態(tài)的職責”原則，將戰(zhàn)略績效和經(jīng)營績效在各級員工層面的細化。通過戰(zhàn)略績效同經(jīng)營績效的有效結(jié)合，以及戰(zhàn)略績效同經(jīng)營績效的有機融合，將長期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為近期內(nèi)的計劃，群體的目標轉(zhuǎn)化為個體的績效，將組織的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為個人的行動，實現(xiàn)戰(zhàn)略驅(qū)動，過程管理，平衡資源，協(xié)調(diào)發(fā)展，確保戰(zhàn)略的有效落地和執(zhí)行。

    從案例可以看出，績效管理對于營銷執(zhí)行力的提高至關(guān)重要。不同類型的企業(yè)可以使用不同的績效管理手段來提升營銷執(zhí)行力。首先，共識和承諾是公司管理的基本精神，通過溝通、培訓和參與，形成共識，確保步調(diào)一致；其次，建立了目標體系，通過對戰(zhàn)略目標（KRA）和關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）的層層分解（縱向分解、橫向分解和時間分解），在每個層面都配置相應的KPI，同時通過預算項目管理，清楚地知道在公司戰(zhàn)略體系下自己的目標、職責、需要做的行動；第三，通過立體的執(zhí)行體系，通過公司五大委員會、指令型項目小組、指導型項目小組和自發(fā)型項目小組等發(fā)展課題項目團隊形式，實現(xiàn)從部門條塊型向團隊合作型的轉(zhuǎn)變，強化執(zhí)行；第四，通過戰(zhàn)略績效審計、經(jīng)營績效考評和員工績效管理，創(chuàng)新紅黃綠燈預警機制，明確現(xiàn)狀和目標之間的差距，通過有效的溝通、反饋和調(diào)整，促進戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，并加強發(fā)展風險管理；第五，建立績效的組織平臺、績效信息化平臺和績效導向的溝通文化平臺，降低精細管理的成本，提升管理效率。