市場跟隨者常常面臨要不要做品牌的難題，他們一般具有相當規(guī)模，已經(jīng)取得一定的市場地位，在行業(yè)處于跟隨者的地位，或者在區(qū)域市場埋頭苦干多年，甚或在區(qū)域市場能呼風喚雨，但面臨向全國市場擴張以及上一個臺階的問題，不做品牌按原來的思路繼續(xù)做，他們對這種方法沒有多少信心，而做品牌，如何做？需要多少投入？他們心里沒底，要不要做品牌，他們常常舉棋不定，
市場跟隨者的品牌之路
。我們認為，品牌對于企業(yè)，就像馬斯洛的需要層次論指出的那樣，處于不同地位、不同發(fā)展階段的人有不同層次的需要，同樣，處于不同地位、不同發(fā)展階段的企業(yè)也需要不同意義上的品牌。品牌建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營的一部分，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，最高層次的品牌戰(zhàn)略就是以品牌戰(zhàn)略為核心的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略不能脫離企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略而獨立存在。
對于市場跟隨者來說，因為沒有經(jīng)驗可以借鑒，就像首次采購，必須從頭來，大膽假設(shè)，小心求證。
品牌能給我?guī)硎裁蠢?/b>
1：品牌常和企業(yè)的長期市場地位有著某種對應關(guān)系，沒有強大的品牌，你可能就不會有長期的市場領(lǐng)先地位，可以這么說，強大的品牌是成為強大企業(yè)的必要條件。
2：品牌產(chǎn)品能取得更大的溢價，也就是取得更多的利潤。
3：品牌能讓市場營銷活動更有效率，可以節(jié)省市場推廣費用，知名品牌的市場推廣活動之所以常常影響更大，效果更好，其策劃水平管理水平高是一方面，但因為它是知名品牌影響范圍大也是一個不可忽視的原因。
4：品牌是一種難以模仿的競爭優(yōu)勢，競爭對手往往拿你奈何不得，他要戰(zhàn)勝你那得先過品牌這一關(guān)，它得先說服消費者放棄你，然后才能談到選擇它的問題，比你要多繞一個大圈子，當然得多花很多金錢。
5：品牌是一種關(guān)系杠桿，上游供應商和下游渠道都得給你面子，你可以利用品牌調(diào)動他們的資源做更大的事情，比如可以向渠道要預付款，可以讓競爭對手很難或者需要付出很大代價才能進入這個網(wǎng)絡(luò)，無論是分銷網(wǎng)絡(luò)還是供應網(wǎng)絡(luò)都是一樣，也就是說，還沒有和你正式競爭，就得先付出很多。
6：品牌可以加強品牌的忠誠度，可以為品牌延伸提供條件，也就是說，你的其它產(chǎn)品可以搭這個便車，而不必另外再付出成本。
7：品牌能影響顧客的購買決定，使得你的產(chǎn)品更受歡迎。
8：品牌還是你價值連城的合法資產(chǎn)，可以像機器設(shè)備一樣記入資產(chǎn)負債表，尤其在別人收購你的時候，可以變成真金白銀，而當你收購別人時，你可以少拿一些真金白銀出來，
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《市場跟隨者的品牌之路》(http://www.msguai.com)。到底要不要做品牌
看到品牌有這么多好處，你可能心動了，做，一定要做品牌。但先別急著這么做決定，先審視一下你公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，然后再看看你公司到底有多少資源，能力有多大，最后對這個問題下一個準確的結(jié)論。
首先，你將來在市場上一定要達到什么樣的地位，市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者還是市場補缺者，如果是前兩者，那無論如何都要做品牌，不做品牌的話你可能實現(xiàn)不了這樣的目標，或者實現(xiàn)了但也不會長久，比如紹興黃酒（代表品牌是古越龍山），產(chǎn)品品質(zhì)不可謂不高，但在上海老酒和和酒的夾擊下市場地位江河日下，從原來的市場領(lǐng)導者變成默默無聞的配角，原因何在呢？忽視了品牌建設(shè)，品牌定位模糊不清。所以，如果你下決心成為市場的領(lǐng)導者或者挑戰(zhàn)者，那么品牌就一定要做，而且越早開始成本越低，等到對手占住了位置，取得了先入為主的優(yōu)勢，你要再做就得多費很多周折，費錢費力自然不在話下，然而重要的是機會一旦失去就可能不會再來。當然，你不必擔心自己資金實力小可能做不了，大有大的做法，小有小的套路，關(guān)鍵是符合你的公司經(jīng)營戰(zhàn)略。而如果你不想或者沒有資源能力成為市場領(lǐng)導者或者市場挑戰(zhàn)者，那么繼續(xù)往下看。
其次，看你所在的什么行業(yè)，同類產(chǎn)品在消費者生活中處于什么樣的地位，低關(guān)注度還是高關(guān)注度，購買以及使用頻率是高還是低等。如果是消費者高關(guān)注度的產(chǎn)品，肯定得做品牌，不做消費者購買時可能就不會考慮你的產(chǎn)品，要知道，在有些行業(yè)沒有品牌是不行的，比如汽車，你推出個沒有品牌的來看看；如果是消費者低關(guān)注度的產(chǎn)品，但購買及使用頻率都很高，那么就趕緊準備做品牌，引起消費者的關(guān)注，這是個機會，比如莫頓食鹽；如果是消費者購買及使用頻率都比較低的低關(guān)注度產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，品牌對你帶來的利益非常有限而投入?yún)s不菲，那么你就別在品牌上費心了，吃力不討好。需要注意的是，行業(yè)以及產(chǎn)品在消費者生活中的地位不是一成不變的，今天是這樣，將來呢？要動態(tài)的看問題。還有，你將來會不會考慮延伸產(chǎn)品線，為顧客提供更多的產(chǎn)品服務(wù)。這些問題弄清楚了，做品牌的大方向也就定了。當然，如果對公司以及行業(yè)只有個大概的思路，具體詳細的規(guī)劃還沒有而又面臨這個問題該怎么辦呢？沒關(guān)系，繼續(xù)往下看。
最后，要看你公司的資源和能力，不用做這么詳細的規(guī)劃，感覺到品牌還是有一些用處的，而公司資源和能力又還行，那就別管這么多，做就是了，品牌帶來的害處總是比好處少。歸根到底，無論你規(guī)劃的多么好，但公司資源和能力不允許，一切白搭，有能力就做，當斷不斷，必受其亂。任何規(guī)劃都不可能滴水不漏，關(guān)鍵是你要對自己的能力有信心。
總之，要不要做品牌，關(guān)鍵是看將來的市場定位、行業(yè)環(huán)境與產(chǎn)品特點以及你自己的能力和資源。