近年來所謂的“惡俗廣告”層出不窮，像腦白金的廣告就是其中最典型的一個，在讓人覺得“反感”、“惡心”的同時，它們卻往往能得到市場的認可，有效地促進了產(chǎn)品的銷售，那么，究竟是什么原因讓一個“惡俗”的廣告能取得營銷上的成功呢？
物以稀為貴
在進入正題之前，我們先來看看《故事會》雜志上一個有趣的小故事：故事說的是一個男人去婚姻介紹所想找一個綜合了所有明星優(yōu)點的美女，沒想到很容易就找到了，歡天喜地地帶回家拜堂成親，過了一個月神仙般滋潤的好日子，
“惡俗”廣告與概念營銷
。然后，他們?nèi)⒓右粋�聚會，但沒想到在那里所見到的少女幾乎全都是一個模樣，這才知道，原來婚姻介紹所批發(fā)的這批美女都是“人造”的，而且都是“綜合了所有明星優(yōu)點的美女”�？粗粋�個貨真價實同一個模子造出來的“美女”，這個男人心里很不是滋味，于是帶著老婆早早回去了。接下來的幾天里，街上的女人一下子全都變成了那種美女，讓人一看到就倒胃口。這還不算，一個月后的一天清晨，他的老婆對他一笑，說，我不是你的老婆，我是老王的老婆，我以為你比老王年輕應該更有趣，沒想到你這么沒勁，老王一個月還給我買兩件大衣，你想想你給過我什么吧……這人頓時像吞了只蒼蠅，再想想自己老婆不知道在哪里快活，就離家出走了。
到了街上，突然碰到很多男人在追一個女人，那女人非常丑呀，按正常思維誰見了都會惡心的，但現(xiàn)在大家都在追她：嫁給我吧，嫁給我吧……這男人也加入了追丑女的行列。
為什么會這樣呢？這就是物以稀為貴，當全世界只有最后一個丑女時，她在人們心目中就會變成第一美女了。
嚴格地說這個比喻是不當?shù)�，因為當今的廣告水平還沒有做到大多數(shù)廣告都是“綜合了所有明星優(yōu)點的美女”，不過，看多了玩純情、玩靚麗、玩陽光之類的，突然看到一個玩“霸道”的粗俗廣告，像海王金樽那個“干干干干干……”的命運交響樂，總有點新鮮感吧？
高尚的，流行的
說過了文字的，我們再來看所謂音樂，
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《“惡俗”廣告與概念營銷》(http://www.msguai.com)。早幾年畢業(yè)的大學生可能都還記得，有一段時間曾經(jīng)形成一股“高雅音樂”輿論，要所謂“精神關懷”，“高雅藝術”進校園，現(xiàn)在可能也還有一點余韻未了。不過，總體上說，“高雅音樂”還是無法抗衡流行音樂而成為時代的主流。
其實這個問題在幾乎每個世紀都存在。有一個古老的故事，說上上個世紀一位俄國音樂家和一個貴婦談流行音樂，貴婦說流行的肯定是高尚的，音樂家問：那流行性感冒也是高尚的嗎？
這個故事很長時間被用來描述貴婦的庸俗，但這是一種現(xiàn)實，我們可以換一種說法：貴婦口味尚且如此，何況沒受過什么教育的老百姓？
從心理角度而言，流行的肯定是有理由的，比如流行音樂，它的特點就是直截了當?shù)匾宰詈唵蔚姆绞秸f出人們心里想說的話，在這一點上，所謂的惡俗廣告，確實有異曲同工之妙。許多人頗為反感的腦白金廣告，它那喧嘩的噪音對于很大部分人來說，實際上就是一種最直接的發(fā)泄。
腦白金廣告至少在傳媒中可能是最讓人反感的所謂“惡俗”廣告，但是，大家又不得不承認腦白金的營銷結(jié)構，因此被議論最多。下面是中國管理傳播網(wǎng)論壇上一個主題為“腦白金！是營銷的成功，還是營銷的失��？”以下是最近幾天的帖子：
首帖：面對腦白金鋪天蓋地的廣告，給我們的感覺是，讓人反感，讓消費者反感，更是讓行家反感。腦白金的廣告更是在各種廣告評選中，屢屢中獎———當然，是扮演反面的角色。但是事實上，腦白金不但使史玉柱翻身，而且現(xiàn)在還以更讓人反感的廣告來維護其市場。市場的效果也好像不錯。所以，我就不明白，為什么被營銷界否定的“腦白金”卻能笑傲市場，而很多備受營銷大師推崇的、好的、有創(chuàng)意的市場方案卻屢屢在市場上受挫？