翻開一張報紙一看，廣告多得嚇?biāo)廊?/b>
有看報紙的習(xí)慣，特別是看當(dāng)?shù)氐亩际袌�，或者晚報之類�?h3>做報媒既要有賣點，也要有買點，用全腦思維做報媒。當(dāng)現(xiàn)在翻開報紙，我們發(fā)現(xiàn)廣告已經(jīng)到了多得嚇?biāo)廊说牡夭健?/p>
1、根據(jù)某調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查表明，在一張都市報上，醫(yī)藥保健品廣告占了所有廣告的44%，還有18%的醫(yī)療廣告，可見醫(yī)藥廣告多到了一個什么地步。調(diào)查結(jié)果如下：
廣告類別醫(yī)藥保健品廣告醫(yī)療廣告房地產(chǎn)廣告汽車廣告其他所占比例44%18%30%5%3%
2、我打開一張報紙，粗略地計算了一下，在一張36版的報紙上，有6個整版廣告、14個半版廣告、5個三分之一版廣告，四分之一通欄的廣告2個；半通欄1個，3欄廣告基本絕跡，可見現(xiàn)在半版廣告占了廣告投放的主流。
3、拿3年前的一張同樣的36版報紙來看，我們發(fā)現(xiàn)，那時的醫(yī)藥廣告版面構(gòu)成如下：整版1個；半版3個；1/3版3個；1/4版5個；半通欄3個；3欄廣告1個。與現(xiàn)在的廣告構(gòu)成相比較，廣告總版面數(shù)由16個增長到28個，增長了75%；整版由原來1個增長到現(xiàn)在6個，增長了500%；投放頻率最高的版面由5個變成了14個，增長了180%，版面形態(tài)由1/4版變成現(xiàn)在的半版，增大了100%。兩者相比較證明：3年來廣告投放數(shù)量爆增，廣告版面增大，同版面大小的廣告效果下降明顯。
打開報紙仔細(xì)看看，廣告費浪費得驚人
我們再打開報紙仔細(xì)地看看，我們會發(fā)現(xiàn)，很多廣告實在是粗制濫造，廣告費用浪費得驚人。廣告主一方面在投入巨額廣告，一個月報媒廣告費投入上百萬，在承受著巨大的心理壓力；一方面又舍不得花費10萬元，甚至幾萬元請專業(yè)人士把廣告好好策劃一下，從而取得更好的銷售效果，導(dǎo)致了廣告費驚人浪費。其實根據(jù)專業(yè)意見或建議，很多廣告其實好好修改一下，廣告主每月至少可以少投放一半以上的廣告，就可以取得同樣的效果，
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《做報媒既要有賣點，也要有買點，用全腦思維做報媒》(http://www.msguai.com)。如果按照每月投放100萬來計算，節(jié)約一半就是50萬，持續(xù)3個月就是150萬，這是多么驚人的一個數(shù)字！為何浪費，因為沒有很好的賣點，“概念無點”，廣告費浪費一半
概念無點：很多廣告看起來很漂亮，版面也很清爽，但是就如一個漂亮的小姑娘，卻是個結(jié)巴，沒有清晰的賣點——概念點，表達(dá)不出產(chǎn)品要表達(dá)的核心要素，叫消費者怎么購買。現(xiàn)在很多廣告就患這種概念無點的毛病。
比如說某一個鼻炎產(chǎn)品，主導(dǎo)廣告語叫“噴噴就好”，主要機理是“基因雙酶”，在做報酶的時候當(dāng)成賣點在宣傳，但是是不是這個產(chǎn)品的核心概念呢？不是，機理只是機理，機理是抽象的東西，消費者能夠知道基因雙酶是什么東西嗎？感覺得到嗎？消費者說得清楚嗎？當(dāng)然不能。它既不具象也不具體，更難傳播，所以當(dāng)然不是很好的概念。再看，噴噴就好是不是他的賣點呢，也不是，賣點是要有獨特性和差異化的，你的噴噴就好，別人的一樣可以噴噴就好。所以也具備賣點的特征。所以別看它現(xiàn)在狂轟爛炸，其實它有一半廣告費都浪費了。
在這個方面，億干王就做得很好，它的螞蟻療法治乙肝，多么具體的概念，螞蟻誰不知道，活靈活現(xiàn)，具象具體，更容易傳播，當(dāng)然就更節(jié)約廣告費，只是他們自己知道把自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為電視專題廣告，不知道如何把自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為報媒廣告而已。
相比較而言，海爾藥業(yè)的海名威就要遜色得很多，它的海洋藥物治乙肝，就是屬于無點的廣告，誰能把海洋藥物說清楚？海洋藥物是個什么東西？海洋藥物不是能夠給消費者深刻印象的概念，只是一個空洞的產(chǎn)品類屬口號，它起到的只是闡述權(quán)威時候的“科技背書”的作用。
同樣的肝藥，新甘道這一點也做得非常好，它的“破繭療法” ，它的這個“繭狀病毒”就很好理解，也容易傳播，一說繭子，老百姓心目中馬上就可以浮現(xiàn)出它的形象，一說破繭療法，老百姓也能浮現(xiàn)出這個包膜徐徐打開，蝴蝶破繭而出的形象，所以它做報媒的話，就可以更好地節(jié)約廣告費。
其實，以前做的一些概念洗腸、洗血等，就是屬于有點的概念——很好的賣點。一個“洗”字，傳神又傳力，策劃的功力非凡，為成功銷售節(jié)約的廣告費不僅僅只一半。