就在空調(diào)業(yè)屢屢傳出銷量下滑的同時(shí)，另一面卻傳出相反的消息，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2003年產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20%，銷售量同比增長(zhǎng)44%，出口同比增長(zhǎng)了100%以上，達(dá)到了1500萬(wàn)臺(tái)，

空調(diào)業(yè)：風(fēng)姿依然綽約？

    但是，無(wú)論是哪一方的觀點(diǎn)，有一點(diǎn)是共同的，那就是今年空調(diào)業(yè)銷售額明顯下降、利潤(rùn)持續(xù)走低�？照{(diào)業(yè)年華將逝，已逐漸向低利潤(rùn)行業(yè)邁進(jìn)。

    主題：銷量增、利潤(rùn)降

    2002年12月，廣東某空調(diào)品牌1.5P空調(diào)售價(jià)為2300元，到了今年3月份卻只有1800元，短短3個(gè)月500元就蒸發(fā)掉。

    應(yīng)該說(shuō)，此品牌的行為僅是2003年空調(diào)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。由于受到市場(chǎng)客觀因素以及各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化的影響，空調(diào)價(jià)格一降再降，行業(yè)贏利水平下滑嚴(yán)重，短短半年利潤(rùn)就下降了20%-30%。

    在價(jià)格持續(xù)走低的情況下，空調(diào)的銷售量卻出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。7月下旬持續(xù)暴熱天氣讓空調(diào)賣“瘋”了。僅南京蘇寧，周末兩天的零售量就突破了1.5萬(wàn)套，南京五星則有8000多套，如果不是因?yàn)槭酆蠓��?wù)不能保證而限售，整個(gè)南京的空調(diào)零售量將在幾天內(nèi)呈爆炸式增長(zhǎng)。

    在企業(yè)的產(chǎn)銷量同期取得突破性增長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)的贏利能力和贏利水平正遭受著重大考驗(yàn)。

    產(chǎn)品：變頻唱罷健康來(lái)

    縱觀2003年空調(diào)市場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)最早、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的莫過(guò)于“真假變頻”之爭(zhēng)。早在2002年9月初，新科就率先發(fā)動(dòng)“珠峰行動(dòng)”，降低旗下變頻空調(diào)的價(jià)格，拉開(kāi)了新年度變頻空調(diào)之爭(zhēng)的序幕。

    海信作為國(guó)內(nèi)較早從事變頻空調(diào)研發(fā)推廣的企業(yè)之一，動(dòng)作更是不斷。在今年3月份推出“巨變”行動(dòng)，將旗下變頻空調(diào)價(jià)格全面下調(diào)。與此同時(shí)，東洋(TOYO)又在廣州發(fā)難，稱目前國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)能效比均未達(dá)到5.0，只能稱為準(zhǔn)變頻。短時(shí)間內(nèi)，有關(guān)國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)真假之爭(zhēng)的文章?lián)涿娑鴣?lái)，

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    如果不是非典疫情的影響，變頻這場(chǎng)戰(zhàn)役還將繼續(xù)下去。誰(shuí)也沒(méi)想到非典令前兩年淡出市場(chǎng)的“健康空調(diào)”煥發(fā)了“第二春”：一時(shí)間海爾氧吧空調(diào)、長(zhǎng)虹大清快空調(diào)、新科克靈技術(shù)空調(diào)成為消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買的焦點(diǎn)。

    海爾在這一段時(shí)間搶占先機(jī)，將旗下所有跟健康有關(guān)的家電產(chǎn)品重新定位，“抑菌殺菌”成為海爾所有健康產(chǎn)品的新賣點(diǎn)。

    面對(duì)市場(chǎng)上形形色色的“殺菌”、“氧吧”、“換新風(fēng)”等空調(diào)健康技術(shù)，其功能能否真正實(shí)現(xiàn)、能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間、殺菌效果究竟如何，消費(fèi)者往往是一頭霧水。6月11日，中國(guó)家電協(xié)會(huì)首次對(duì)目前國(guó)內(nèi)的健康空調(diào)進(jìn)行了推薦，夏普、海爾、新科、長(zhǎng)虹等9家企業(yè)的部分產(chǎn)品獲得了首批抗菌、抗病毒空調(diào)稱號(hào)，中國(guó)家電協(xié)會(huì)此舉可謂將健康空調(diào)推上了一個(gè)新臺(tái)階。

    競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格之外探新路

    隨著空調(diào)業(yè)步入微利時(shí)代，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨理性化，人們不禁要問(wèn)，除了價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)企業(yè)還會(huì)什么？

    空調(diào)企業(yè)應(yīng)走產(chǎn)品創(chuàng)新之路，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，打造差異化經(jīng)營(yíng)路線。在今年許多企業(yè)大打價(jià)格牌之時(shí)，以海爾氧吧為代表的健康空調(diào)產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了一片新天地。目前在健康空調(diào)領(lǐng)域具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不到15家。

    此外，全面開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，避免競(jìng)爭(zhēng)形式同質(zhì)化，也可有效規(guī)避價(jià)格惡戰(zhàn)。今年的出口全線飄紅，許多空調(diào)廠家嘗到了進(jìn)軍國(guó)際空調(diào)市場(chǎng)的甜頭。

    中國(guó)作為空調(diào)業(yè)制造大國(guó)，可充分利用我們的優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)OEM、外銷等形式，既有效釋放了企業(yè)的生產(chǎn)能力，同時(shí)還避免了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上參與無(wú)休止的價(jià)格游戲。

    原載：《家電周刊》

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    關(guān)于作者：

    沈聞澗：沈聞澗，服務(wù)于國(guó)內(nèi)某大型家電企業(yè)，從事市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)策劃工作。對(duì)國(guó)內(nèi)家電、IT行業(yè)等問(wèn)題有著獨(dú)到的看法和鮮明的思路。曾在多家財(cái)經(jīng)、家電開(kāi)設(shè)專欄，探討家電未、IT行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)之路，為國(guó)內(nèi)新生代營(yíng)銷策劃人。電子郵箱：swjian@126.com查看沈聞澗詳細(xì)介紹　　瀏覽沈聞澗所有文章