如果你經(jīng)營(yíng)一些產(chǎn)品，又已經(jīng)制作了專門的網(wǎng)站幫助銷售這些產(chǎn)品，并且網(wǎng)絡(luò)是你與顧客溝通的重要途徑，它會(huì)提供產(chǎn)品和公司的信息甚至直接促成產(chǎn)品的購(gòu)買，那么，你肯定會(huì)對(duì)這個(gè)題目感興趣，

讓你的網(wǎng)站成為你的銷售幫手！

    的確，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為重要的營(yíng)銷工具，甚至成為一些行業(yè)最主要的通路，怎么去建設(shè)這個(gè)通路，提高它的有效性，讓它更準(zhǔn)確地?fù)糁心繕?biāo)消費(fèi)群，并引起他們的興趣直到促成購(gòu)買行為，便是商家們需要打開的門。那么我們要談的正是開門的幾把關(guān)鍵的鑰匙。

    金鑰匙：讓用戶知道你

    網(wǎng)絡(luò)作為第五種媒體，它的到達(dá)率衡量標(biāo)準(zhǔn)正是點(diǎn)擊率，成千上萬的商家制作了自己的網(wǎng)站卻被淹沒在網(wǎng)海里。讓自己的網(wǎng)站從同類中跳出來，使消費(fèi)者優(yōu)先選擇進(jìn)入便是競(jìng)爭(zhēng)中成功的關(guān)鍵，這里我們需要特別推薦的是百度網(wǎng)站推出的一項(xiàng)服務(wù)，叫競(jìng)價(jià)排名，正好是針對(duì)這一問題的有效解決方案。即是通過競(jìng)價(jià)，在百度網(wǎng)上注冊(cè)關(guān)鍵字，讓自己的網(wǎng)名排在搜索引擎的優(yōu)先位置，從而增加點(diǎn)擊率。因?yàn)榘俣染W(wǎng)和大多數(shù)大型門戶網(wǎng)站有合作，所以一衣帶水可以保證相當(dāng)可觀的全國(guó)范圍內(nèi)的用戶量，可以說是理想的選擇。我的一個(gè)專賣瑞士軍刀的朋友正是運(yùn)用了搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的這項(xiàng)服務(wù)讓自己原來無出路的生意火起來的，一次性投入也并不多，幾百元的樣子則可以馬上帶來用戶，效果立竿見影。

    需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，運(yùn)用競(jìng)價(jià)排名爭(zhēng)取點(diǎn)擊率的關(guān)鍵之處在于靈活管理關(guān)鍵字。由于這并不是按關(guān)鍵字收費(fèi)的（而是按點(diǎn)擊數(shù)量，非�？茖W(xué)），所以可以考慮到消費(fèi)者的搜索需要注冊(cè)很多個(gè)關(guān)鍵字，比如賣禮品的不僅可以注冊(cè)“禮品”，還可以注冊(cè)其包含的“鮮花”“鮮花禮品”“打火機(jī)”等等，自行修改管理，所以就可以最大程度捕捉到有意向的消費(fèi)者，

管理資料

    銀鑰匙：引起用戶的需求

    那就需要在網(wǎng)站的制作上下功夫了。當(dāng)然最核心的仍然是內(nèi)容，必須言之有物。所以在信息的挑選上要認(rèn)真對(duì)待，首先，產(chǎn)品的所有類別須要一目了然，讓瀏覽者知道你是賣什么的，網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，第一步當(dāng)然是讓對(duì)方對(duì)自己有大體的了解，同時(shí)又要突出重點(diǎn)，也就是作為商家，在同行中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是什么東西可以讓消費(fèi)者舍別家而選擇你，所以一般主頁(yè)上還有打出特別的賣點(diǎn)，比如特色產(chǎn)品，或者特價(jià)產(chǎn)品，然后呢，導(dǎo)購(gòu)員還需要盡可能周全地服務(wù)，除了直接賣東西，還以引導(dǎo)者的身份，提供相關(guān)的信息咨詢。最好是互動(dòng)性的服務(wù)，比如提供查詢，或者提問與回答，這樣消費(fèi)者能夠更主動(dòng)地參與進(jìn)去。此外，如果能夠提供支持自己產(chǎn)品品質(zhì)的內(nèi)容，那就更好了，讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品并不是虛假的。

    除了內(nèi)容，形式對(duì)于網(wǎng)站的吸引力也是相當(dāng)重要的。大的品牌往往會(huì)采用與其他渠道宣傳方式風(fēng)格一致的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，以保持品牌的統(tǒng)一性。比如在色調(diào)上，可口可樂肯定是一片紅，而樂百氏則采用更新包裝后的綠色。結(jié)構(gòu)和排版則與內(nèi)容密切相關(guān)，不同的行業(yè)所要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容不同，所以最顯著的位置放置的東西也不一樣。此外，技術(shù)的發(fā)展為網(wǎng)頁(yè)制作的多樣性提供了可能性，flash ,banner等方式可以溶入設(shè)計(jì)中，畢竟，越精致的網(wǎng)站越是能夠把人留住。

    除了以上所講，很重要的一點(diǎn)是網(wǎng)頁(yè)的管理更新，對(duì)于商業(yè)性網(wǎng)頁(yè)，記住顧客一定是只要最新的內(nèi)容。

    銅鑰匙：一錘定音，達(dá)成銷售訂單

    那最重要的就是寫清楚聯(lián)系方式啦。除了讓瀏覽者方便找到聯(lián)系方式，有的網(wǎng)站是可以直接在網(wǎng)上下訂單的，這樣就既要簡(jiǎn)化購(gòu)買的程序，又要考慮到多方面因素，比如是零購(gòu)還是團(tuán)購(gòu)，是大城市還是小城鎮(zhèn)，要提供多樣化的周全的解決方案。同時(shí)，還可以采用注冊(cè)有獎(jiǎng)的方式鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。要知道大多消費(fèi)者總是有惰性的，尤其是在網(wǎng)上轉(zhuǎn)悠得暈暈忽忽的人們，所以只有靠方便可行又有利可圖的購(gòu)買方式去敲定他們了。（本文由百度公司供稿）