怎樣讓你的談判技巧提升
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怎樣讓你的談判技巧提升
。良好的競(jìng)技心態(tài)談判猶如比賽，誰(shuí)調(diào)整得好，誰(shuí)就有可能成功。坦然面對(duì)失敗和成功，有時(shí)放棄也是成功，有的公司最大只有接30萬(wàn)美金訂單的能力，那要是300萬(wàn)美金的訂單如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你們的接單能力，選擇放棄未必是一件壞事，大客戶(hù)也會(huì)找實(shí)力大的供應(yīng)商，難道他們不會(huì)調(diào)查你們公司的實(shí)力嗎?放棄也許會(huì)避免受騙的風(fēng)險(xiǎn)。
2。推銷(xiāo)自己
客戶(hù)大多是先認(rèn)識(shí)你，然后才了解你們公司，所以我們的角色很關(guān)鍵，如果客戶(hù)對(duì)我們業(yè)務(wù)能力持否定態(tài)度，那他們對(duì)我們的公司也會(huì)持懷疑態(tài)度，如何展示我們的坦率，真誠(chéng)，可信，敬業(yè)，從而讓客戶(hù)對(duì)我們有好感，我們要下下功夫。這個(gè)可能因人而異，有的時(shí)候盡量為客戶(hù)推薦幾款好的產(chǎn)品，如果客戶(hù)在價(jià)錢(qián)上選擇猶豫不定，可以幫助客戶(hù)正確分析分析，不一定讓他們買(mǎi)價(jià)格高的產(chǎn)品，遇到前期技術(shù)上，或者材料上的問(wèn)題時(shí)，由于時(shí)差，可以晚走一會(huì)，這樣都會(huì)博得客戶(hù)的好感，增加了合作的機(jī)會(huì)。
3。推銷(xiāo)公司
很多國(guó)外企業(yè)很重視公司的推廣，也愿意和經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力超群，技術(shù)專(zhuān)業(yè)的大公司合作，
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《怎樣讓你的談判技巧提升》(http://www.msguai.com)。有條件可以做成幻燈片，或者做一些宣傳畫(huà)冊(cè)來(lái)宣傳公司。1)公司的實(shí)力2)公司的形象3)主要客戶(hù)群體4)公司海外運(yùn)作模式5)對(duì)客人售前和售后服務(wù)6)對(duì)agent商的扶持力度和政策等等。。4。摸清客戶(hù)的心理
了解他們主要是在價(jià)格上作文章，還是在技術(shù)或材料方面有要求。無(wú)論買(mǎi)方還是賣(mài)方心中都有三條準(zhǔn)則1)上線2)中線3)底線，大家都知道買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的的精，至少我不會(huì)賠錢(qián)賣(mài)。但是通常買(mǎi)方和買(mǎi)方在中線和接近底線的時(shí)候能夠成交
5。談生意
生意是談出來(lái)的，有的時(shí)候出現(xiàn)了COLDATMOSPHERE，誰(shuí)也不愿意主動(dòng)BREAKTHEICE的時(shí)候，1)換個(gè)時(shí)間或地點(diǎn)再談。2)休息半個(gè)小時(shí)后再談。3)換個(gè)輕松的話題談?wù)劊那楹昧�，再談這個(gè)問(wèn)題。 ( )
手有王牌
我本人喜歡斗地主，玩到最后剩一張牌的時(shí)候，很容易被人制服，但是要是手中有一條長(zhǎng)龍的時(shí)候，往往可以迷惑和偷襲對(duì)手。牌不要急于打出，應(yīng)該留有王牌，關(guān)鍵時(shí)刻可以為你扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的，如價(jià)格幅度，包裝特色，優(yōu)等材料的選用，特殊工藝的應(yīng)用等等，一點(diǎn)一點(diǎn)滲透給客人。