自1995年，我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革確定了“抓大放小”的政策后，經(jīng)過(guò)十多年的迅速發(fā)展，中小企業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)中最活躍的細(xì)胞，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了極大的貢獻(xiàn)，

中小企業(yè)的戰(zhàn)略分析與選擇

。但在這欣欣向榮的發(fā)展背后我們發(fā)現(xiàn)大部分中小企業(yè)的壽命都非常短暫，究其原因是多方面的，而缺少合理的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可以說(shuō)是影響中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最根本原因。因此，制定一個(gè)科學(xué)的戰(zhàn)略已成為中小企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。

　　1 戰(zhàn)略分析

　　企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期生存與發(fā)展，在外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的途徑所做的全局性策劃。在進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略決策之前的首要任務(wù)就是要進(jìn)行戰(zhàn)略分析，也就是對(duì)影響戰(zhàn)略制定的各種內(nèi)外因素進(jìn)行深入分析，為選擇一個(gè)正確的戰(zhàn)略方案打下基礎(chǔ)。

　　中小企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)，可采取SWOT矩陣分析法，即通過(guò)分析企業(yè)的內(nèi)部資源和所處的外部環(huán)境來(lái)為企業(yè)制定和選擇戰(zhàn)略。

　�、賰�(yōu)勢(shì)(Strength)

　　a.組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，決策效率高。中小企業(yè)往往采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，管理層次少，這樣在進(jìn)行決策時(shí)就避免了信息在層層傳遞中耽誤時(shí)間甚至出現(xiàn)失真，從而減少了因缺乏時(shí)效性而導(dǎo)致決策滯后，甚至由于環(huán)境的變化而出現(xiàn)決策失誤的可能性。

　　b.管理和運(yùn)營(yíng)成本較低。中小企業(yè)的所有權(quán)與管理權(quán)一般來(lái)說(shuō)相對(duì)統(tǒng)一，這就減少了代理費(fèi)用和決策成本，而組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單化也減少了管理成本。

　　c. 技術(shù)創(chuàng)新時(shí)效性較高。中小企業(yè)在針對(duì)市場(chǎng)需求變化的技術(shù)創(chuàng)新方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，由于中小企業(yè)規(guī)模小，研究人員和生產(chǎn)銷售人員聯(lián)系緊密，因此對(duì)于市場(chǎng)需求的變化反應(yīng)的時(shí)效性較高。

　　d.產(chǎn)品轉(zhuǎn)換快速靈活。中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，中小企業(yè)規(guī)模較小、機(jī)制靈活，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的變化迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方向。

　�、诹觿�(shì)(Weakness)

　　a.規(guī)模較小、資金缺乏。中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺乏足夠的資金支持，融資相對(duì)困難。這些條件的限制阻礙了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，并可能造成中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的投資不足，難以將創(chuàng)新的積極性變?yōu)閯?chuàng)新的實(shí)際成果。

　　b.競(jìng)爭(zhēng)力較弱，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高。中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，不能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，造成單位生產(chǎn)成本和研發(fā)費(fèi)用較高，使得其競(jìng)爭(zhēng)力較弱。另外，由于很難通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，中小企業(yè)面臨較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也較弱。

　�、蹤C(jī)會(huì)(Opporiunity)和威脅(Threat) 中小企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅要視其所在的行業(yè)具體分析。總體來(lái)看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和國(guó)際化程度不斷加深，中小企業(yè)發(fā)展所需要的資金、技術(shù)可以通過(guò)資本市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)獲得，克服了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的資金、技術(shù)瓶頸。而第三產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的天地。現(xiàn)代市場(chǎng)需求的多樣化、差異化和個(gè)性化更給生產(chǎn)批量小的中小企業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)。中小企業(yè)面臨的威脅主要是大型企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)公司的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)擁有強(qiáng)大的資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。

　　2 戰(zhàn)略選擇

　　在戰(zhàn)略分析之后，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境條件和自身特點(diǎn)制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略，從而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，

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《中小企業(yè)的戰(zhàn)略分析與選擇》(http://www.msguai.com)。下面為中小企業(yè)推薦幾種行之有效的戰(zhàn)略模式以供中小企業(yè)參考:

　�、偌�中化戰(zhàn)略 一般來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限、實(shí)力比較弱。這種固有的特點(diǎn)一方面決定了中小企業(yè)不適宜進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，另一方面也促使中小企業(yè)集中全力專注于一點(diǎn)來(lái)建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其首要目標(biāo)應(yīng)該是“做強(qiáng)”而不是“做大”，因此，實(shí)施集中化戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存進(jìn)而逐步發(fā)展。

　　集中化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)在于將企業(yè)有限的資源集中于某一特定的產(chǎn)品系列上，集中精力利用自身的優(yōu)勢(shì)形成精品以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。選擇這種集中化戰(zhàn)略，中小企業(yè)可以通過(guò)專注于某一特定產(chǎn)品來(lái)提高專業(yè)化程度，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量并擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)量，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本，最終獲取經(jīng)濟(jì)效益的增加。同時(shí)，集中化戰(zhàn)略為中小企業(yè)的管理提供了方便，大大節(jié)省了管理成本，同時(shí)也有利于提高服務(wù)水平，形成了中小企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集中化戰(zhàn)略也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。由于集中化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)專注于某特定產(chǎn)品，一旦市場(chǎng)或者技術(shù)發(fā)生變化，企業(yè)就有可能面臨極大的生存威脅。

　�、诓町惢瘧�(zhàn)略 中小企業(yè)規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但其組織結(jié)構(gòu)靈活因而比較容易接近顧客，因此中小企業(yè)可以選擇差異化戰(zhàn)略通過(guò)品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)或其它方面的獨(dú)特性，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同來(lái)吸引目標(biāo)客戶，建立客戶忠誠(chéng)，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　差異化的優(yōu)勢(shì)在于利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感性的下降使中小企業(yè)避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，從而在不用必須追求低成本的前提下增加利潤(rùn)。欲選擇差異化戰(zhàn)略的中小企業(yè)應(yīng)該注意這種差異必須是獨(dú)特的，是創(chuàng)新的，而不是模仿別人的，否則難以成功。同時(shí)也要考慮企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力，即企業(yè)是否能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期保持住自己的經(jīng)營(yíng)特色，是否能夠保證自己的獨(dú)特性不被其他企業(yè)所成功模仿。

　�、凼袌�(chǎng)空隙戰(zhàn)略 索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫的“圓圈理論”認(rèn)為，在無(wú)數(shù)的大圓圈(指大企業(yè)占有的銷售市場(chǎng))與小圓圈(即小企業(yè)占有的銷售市場(chǎng))之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)，即利基市場(chǎng)。這種“空隙”市場(chǎng)的出現(xiàn)一方面是由于其產(chǎn)品服務(wù)面比較窄，市場(chǎng)容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿涉足該領(lǐng)域;另一方面則是由于顧客的需求在不斷更新，當(dāng)一種新的需求出現(xiàn)時(shí)，新的空隙市場(chǎng)也跟著產(chǎn)生了。

　　中小企業(yè)可以利用自身機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，尋找并迅速擠占 “空隙”市場(chǎng)，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采取市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略的中小企業(yè)首先應(yīng)該建立一套高效、靈敏、準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略的成功在很大程度上取決于市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模，具有一定的實(shí)力之后，實(shí)施市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略的中小企業(yè)就應(yīng)該考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以便能夠保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以擺脫總是要在夾縫中求生存的被動(dòng)局面。

　�、芸v向協(xié)作戰(zhàn)略 縱向協(xié)作戰(zhàn)略是指中小企業(yè)接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(zhǎng)期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系，或者采取特許經(jīng)營(yíng)方式取得大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，形成一種緊密的縱向協(xié)作關(guān)系。

　　隨著社會(huì)分工程度不斷加深，大企業(yè)為了獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益勢(shì)必要擺脫大而全的生產(chǎn)體制或者銷售渠道而求助于社會(huì)協(xié)作，這在客觀上為中小企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)。通過(guò)成為一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(zhǎng)期固定供貨方，或者特許權(quán)經(jīng)營(yíng)，中小企業(yè)在一定程度上能避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，將中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)與大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源，共同獲利，從而使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大大降低。