不是因為這些事情難以做到，我們才失去信心，正是因為我們?nèi)狈ψ孕判模圆攀惯@些事情難以做到，
沒有自信就別想成功
。自信是一種認識和態(tài)度，也通過人的風格來表現(xiàn)。無論是追隨者還是領(lǐng)導(dǎo)者，都渴望那種有能力、有信念、有高尚人格的人才。追隨者和部下希望領(lǐng)導(dǎo)班子能實現(xiàn)他們夢寐以求的目標，只要你具有堅定不移的態(tài)度，你的自信就能感染他們，他們就會把希望寄托在你的身上，而緊緊地追隨著你，你的自信和氣勢才能夠讓他們相信：“我能夠為你們創(chuàng)造奇跡！”領(lǐng)導(dǎo)者和上司也相信那些有信念、自信的人。只要你自己堅定不移地相信你提出的一切目標，就會讓上司相信你能幫助他實現(xiàn)目標。缺乏自信的人不易于讓人信任，沒有一個人愿意讓一個缺乏自信的人承擔重任，他們給人一種“扶不起來的阿斗”的印象，也正是因為缺乏自信造就了現(xiàn)實中無數(shù)的“阿斗”。
心理學(xué)家在對學(xué)生的統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，在IQ（智商）相同的情況下，自信的學(xué)生在學(xué)校的成績高于不自信的學(xué)生。心理學(xué)家在解釋“為什么一樣的天才，有人成功，有人卻不成功”這種現(xiàn)象時指出：“不成功者的自我認識低，因而易受外界影響。尤其是在外界的消極影響之下，他們會產(chǎn)生高度的焦慮，因而表現(xiàn)不佳，而且，有一個重要的原因是自我激勵不足�！币蚨�，西方心理學(xué)家認為“成功的人能夠積極地自我認識（自信），這是取得成就的驅(qū)動力之一，也是高度才智的潛力�！弊孕攀浅晒φ唛_拓的武器，韋爾奇稱之為“戰(zhàn)勝困難的唯一武器”。無數(shù)案例證明自信能夠創(chuàng)造奇跡。在1960年尼克松和肯尼迪的電視辯論中，尼克松沒有展示出美國人渴望的總統(tǒng)的自信，而毫無政績的肯尼迪在最后與尼克松握手的一刻，自信地把尼克松的手壓在自己的手掌下，他的這種超級自信滿足了美國選民對于總統(tǒng)的那種神話般力量的渴望。
不過，缺乏自信的表現(xiàn)不一定都是謙卑，另一種自我認識低、缺乏自信的表現(xiàn)卻是自傲。許多人誤以為自信過頭是自傲，事實上并非如此。自信是在客觀、積極地認識自我的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，而自傲卻是在主觀上錯誤地認識自己，自傲的人并不一定自信。很多自傲的人恰恰是由于缺乏對自己的滿意而積極渴望用另一種極端的方式——“自傲”來掩蓋自己內(nèi)在的虛弱。自信的人能充分理解自己的價值，有堅定的自我信念。自信的人不但有高度的自尊，而且他們更加尊重別人。他們還具有內(nèi)在的安全感和保障感，內(nèi)在的力量源泉使得他們不需要外界的襯托和比較就能找到自我，
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《沒有自信就別想成功》(http://www.msguai.com)。而自傲的人缺乏這種能力，他們有著讓人詫異的向外發(fā)散的單向思維方式，由于缺乏對自己的正確認識，他們需要在外界尋找支撐自己虛弱的內(nèi)在世界的力量，他們往往在與他人的比較中生存，需要極端地突出自我、夸大自我，在夸大別人的劣勢中才能找到對自我的滿意和信念。遺憾的是，他們從來不會從自己的內(nèi)心世界尋找問題的癥結(jié)，而把自己的失落全都推給了社會制度或者是人際關(guān)系。他們怎么能夠成功呢？我們不難從觀察失敗者中受到啟發(fā)，一大批“懷才不遇”的人們，他們是如何看待自己的事業(yè)在一潭死水中停滯的呢？他們要么是盲目地、毫無根據(jù)地吹噓自己，把自己的失敗都歸于外界不能夠認識到他們的天才，仿佛只要他們占據(jù)一個權(quán)威的位置，就能夠創(chuàng)造世界的奇跡；要么是不斷地對那些成功的“無才無德”的“幸運兒”進行貶低。自傲是低情感商數(shù)的表現(xiàn)之一，偏執(zhí)的自傲者表現(xiàn)得幼稚、激進、缺乏理性、狂妄、玩世不恭，他們的兒童心態(tài)和饑餓般地尋求自我的不理性表現(xiàn)讓他們無法和諧、美滿地處理人際關(guān)系，因而常常造成自己“四面楚歌”，而成為“孤家寡人”。
因此，自信與成功有約，而缺乏自信和自傲與成功無緣。
以下是提供給營銷總監(jiān)建立自信的建議：
�。�1）相信生活垂青于自信者。
�。�2）要勇于面對自己的恐懼，敢于承受恐懼。
（3）只允許那些積極的想法在腦海中存在。
�。�4）列出自己的優(yōu)勢，并相信這是你的財富。
（5）只穿讓你自信的服裝。
�。�6）敢于說“不”。
（7）坦然地接受別人的贊揚。
�。�8）眼睛能與別人直視。
�。�9）保持頭部直立，走路和坐立都不要讓自己松懈，運用自信的身體語言。
（10）以堅定、果斷、熱情的語氣說話。
（11）不要自我貶低，不要說不利于自己和他人能力的話，不要過分地謙虛。
�。�12）不要狂妄自大，不要貶低他人，不要抱怨生活中的一切�！___________________________
摘自《打造年薪100萬的營銷總監(jiān)》，秦愛遜/編著，機械工業(yè)出版社2009年1月出版。