文出自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛
我把工作的人區(qū)分成老鷹和鴨子；老鷹有高度責任心，鴨子卻沒有，
老鷹和鴨子的故事
。如果老鷹接下工作，我們即可視這份工作已經完成；而要是鴨子接下了工作，我們就只能祈求上帝了。老鷹所依循的行事規(guī)則是：“如果我做不到，我仍必須努力完成�！被蚴牵骸皼]有做不到的事�！彼麄儠f：“我去做！”但鴨子就不愿意如此肯定回答了，他們會說：“我試試看�！钡侨绻皇窃囋嚕鋵嵤堑戎鴷霈F些什么，但他們只會等來失敗，而非成功。不然他們會說：“我去做！”鴨子喜歡聚在池塘里，傳遞負面消息，這更讓他們能任意評論他人。老鷹知道該對生命負責，他們愿意討論成功。
鴨子經常陷入公平的陷阱中，一副受傷的樣子，覺得受到錯誤或不公的對待。他們總是認為，只要這種“不公平”的情況一直存在，他們就沒有機會改變自己。
他們也堅信，所有人都應該受到相同待遇。這怎么可能？老鷹與鴨子不同，他們做的事不一樣，在公司里的價值也不同，為什么要平等對待他們？鴨子只想著要得到和老鷹一樣高的工資，而老鷹知道，做出相同成就才能得到同等的報酬。鴨子專注在問題上，呱呱亂叫；老鷹專注在解決辦法上，著手進行。鴨子總是想著失敗和所遭受的“不公平”待遇，更加強化了他們的負面想法。老鷹記下自己的成功經驗，有系統(tǒng)地建立自信。鴨子想：公司能為我做些什么？老鷹會問自己：我能為公司做些什么？如果有問題出現，卻沒有辦法解決，鴨子就會呱呱叫著跑走，而老鷹會自愿嘗試解決問題。
鴨子整天呱呱叫，只是為了狡辯和向他人道歉，他們用呱呱的叫聲替代成就與結果，
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《老鷹和鴨子的故事》(http://www.msguai.com)。勤學苦練出“成就”后，鴨子發(fā)展出一種讓人難以置信的機巧：狡辯。但別被蒙騙，狡辯的意義在于轉移目光焦點，不讓他人將錯怪在自己身上。這背后藏著一個糟糕的想法——拒絕負責。你給了誰責任，也就給了誰權力。如果你把所有的權力給了別人，那么別人就可操縱你的生活，決定你的收入。老鷹要求責任和權利。他們知道：“如果別人要為我的失敗負責，那么我什么也贏不了。我只能靠自己來改善自己�！币虼怂麄儾唤妻q，就算經歷順遂的事也一樣。他們寧可這樣想：“接下來還能有些什么意外驚喜？”我們無須對所有事都負責，但至少我們得對自己的說法和反應負責。鴨子的世界是個小池塘，老鷹正好相反，他們已準備好離開自己的舒服地帶，學習舒展雙翼，并把問題視為機會，以擴大自己的控制范圍。
我的辦公室里有一只大玩具鴨，每個員工都知道含意。如果有人開始狡辯，我只要看這鴨子，這名員工就知道自己掉進鴨子的陷阱了。
鴨子遲早會被解雇；老鷹卻會升職，因為他超額完成了許多工作。所以你應該承擔責任，不只完成自己份內的工作，還應多做。這里有項很好的練習：用一個星期的時間，觀察公司里典型的鴨子和老鷹。然后自己決定，哪一種人過得更快樂，你將來想受誰的影響？我不是說，你得和鴨子保持距離。照我看，這種情況會自動出現；當老鷹高飛，鴨子很難跟得上。
如果你想有所成就，就要決定在任何情況下，你都要像老鷹一樣反應。在腦海中想象一名成功人士，并問自己：“他在這種情況下會怎么做？”你的工作質量不是來自于工作給你什么，而是你為工作付出什么。你不是工作的受害者，而是你如何善用自己的局勢。不要讓自己有抱歉的機會，而要做到：“如果我接下一項工作時，別人就可視這項工作已經完成�！�