全球經(jīng)濟衰退導致我國大批外向型企業(yè)陷入困境，依賴出口的企業(yè)開始選擇回歸本土市場，但是大部分外向型企業(yè)面臨諸多困惑：無自有品牌、無自有渠道、無內(nèi)銷經(jīng)驗、無研發(fā)能力，更無自己的內(nèi)銷隊伍??

　　面對種種困難， 想要回歸的企業(yè)必須首先明確——回歸本土的選擇并非權宜之舉，

回歸本土

�？v觀全球，那些在全球化上表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)群體，最為明顯的共同特征是它們都具有強大的本土市場引領的能力，同樣對于中國企業(yè)而言，不管是否遇到海外市場的危機，只有在中國市場領先，才有可能真正具有成長的能力。以聯(lián)想集團為例，2008 年第三財季，聯(lián)想9000 多萬美元的虧損并未引發(fā)人們的過度擔憂，它在中國本土市場的絕對領先地位為鞏固投資者信心、順利推進的全球化戰(zhàn)略起了關鍵性作用。

　　對于正在實施回歸的外向型企業(yè)而言，回歸本土最大的困難還包括經(jīng)營思維的轉換。在過去，中國的很多企業(yè)實際上并不是做了海外市場，而是做了訂單市場，它們在進入本土市場時依然沒有改變其訂單生產(chǎn)的方式，最終導致失敗。能否由訂單導向思維轉換為顧客導向思維是這些企業(yè)回歸的關鍵。這個轉化需要業(yè)做出很多改變，從關注成本、交貨、質量，到關注產(chǎn)品定位、渠道、溝通以及服務；從關注訂單數(shù)量，到關注顧客需求的變化；從關注產(chǎn)品本身到關注顧客本身；從關注內(nèi)部成本，到關注價值鏈價值設計，

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《回歸本土》(http://www.msguai.com)。這一系列的變化需要企業(yè)做出不同的投入，需要企業(yè)有耐心，有堅持做本土市場的決心，否則無法取得成功。

　　在實施這些轉變的過程中，多數(shù)企業(yè)采用下述兩種回歸策略：帶著生產(chǎn)技術與生產(chǎn)能力回歸——從OEM( 原始設備制造) 起步， 實現(xiàn)從OEM 到ODM( 原始設計制造) 再到OBM( 原始品牌制造)的企業(yè)升級；帶著品牌回歸——從國際市場到國內(nèi)市場。

　　通過兩種不同的回歸策略，外向型企業(yè)可將多年參與國際市場競爭所積淀的低成本生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術、以及產(chǎn)品的質量控制能力運用到本土市場，形成稀缺競爭力；同時將在國際市場獲得的營銷技能、品牌資本運用到本土市場，獲得獨有競爭優(yōu)勢，構筑適應全球經(jīng)濟環(huán)境的動態(tài)競爭能力。

　　“君子務本，本立道生”——本土市場領先是企業(yè)成長的“本”，更是全球化的一個關鍵因素。早在八年前，在外貿(mào)加工行業(yè)已取得一席之地的特步就意識到了這一點，通過在營銷、渠道、品牌上發(fā)力，進行全面轉變和突破，實現(xiàn)了從“外銷市場- 國內(nèi)市場-全球市場”的戰(zhàn)略變革。與此同時，回歸稍晚的東莞臺升家具有限公司則雙管齊下：通過完善全球銷售渠道，堅守海外市場陣地；同時調(diào)整國內(nèi)的生產(chǎn)力布局，建立營銷網(wǎng)絡，積極開拓內(nèi)銷市場，終于在金融海嘯中安全抵岸。這兩家企業(yè)展示出來的先見性和機動性，以及他們逆勢取得的成功，或可為困于經(jīng)濟寒潮的企業(yè)帶來一些暖意和啟示。