顧名思義，“核心銷售日”就是客流量比較大，銷售比較集中，最能產(chǎn)生銷售業(yè)績的某一天或者幾天，

終端店鋪掘金核心銷售日

。這些時間可能是旺季中的某一天，也可能不是旺季，那么，女裝店鋪的“核心銷售日”有哪些呢？

    73天的核心銷售日

    52個星期日

    大家都知道一年有52個星期日，按雙休日記算，有104天。但由于我國存在東西差異、南北差異、城鄉(xiāng)差異、消費習慣差異等原因，每個地方的女裝店鋪在一個星期的時間里，總有一天的銷售業(yè)績是最高的，這一天可能是星期五，也可能是星期六或星期天。在中西部地區(qū)，由于國有企事業(yè)單位相對較多，民企相對較少，故雙休日多，客流量可能平均分配在周末兩天中。而在東部沿海地區(qū)，由于民營企業(yè)較多，且每周休息大多是在星期日（大部分民企一個星期只放假休息一天），故星期日的客流量相對于平時就要大一些。

    11個法定節(jié)假日

    我國規(guī)定的11個法定假日分別是：元旦1天（1月1日），春節(jié)3天（除夕1日、正月初一、初二），清明節(jié)1天，端午節(jié)1天，勞動節(jié)1天（5月1日），中秋節(jié)1天，國慶3天（10月1日、2日、3日）。

    元旦、春節(jié)、五一、國慶這些傳統(tǒng)的法定節(jié)假日對銷售的重要性自不言待，肯定是“核心銷售日”，只是有些地方的消費習慣不一樣，節(jié)日里的銷售情況也不盡相同。比如春節(jié)，在許多省份的三線、四線城市，外來務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員等紛紛返鄉(xiāng)，所在地的春節(jié)前形成一個消費高潮，反而到了春節(jié)的初一，初二，女裝店鋪里沒有太多的生意。因為大家都在家中過年不出門，只是到了正月初三，走親訪友相互拜年才開始，客流量又多了起來，當然，這只能算是“旺季”了。

    10個特定日

    此外，一年中還有針對“特殊人群”的10個節(jié)日，故筆者將其歸類為特定日。它們分別是：2月14日（西方情人節(jié)）、3月8日（國際勞動婦女節(jié)）、4月30日（5月1日前一天）、母親節(jié)（5月的第2個星期）、七月初七（中國情人節(jié)）、9月10日（教師節(jié)）、9月30日（國慶節(jié)前一天）、12月24日（平安夜）、12月25日（圣誕節(jié)）、12月31日（新年最后一天）。

    在10個特定日中，5個特定日與女人有直接關(guān)聯(lián)。其中，2月14日情人節(jié)、七月七中國情人節(jié)兩個特定日，基本上是男女性別理論上各占一半，除了其他禮物外，這一天男性為女性買衣服作為禮物的比較多；9月10日教師節(jié)，教育部門的女性占大多數(shù)（女教師偏多也是國情）；只有3月8日和母親節(jié)是全體女性的節(jié)日。需要特別說明的是，9月10日的教師節(jié)和3月8日婦女節(jié)這兩個節(jié)日，在許多地方和單位，特別是婦聯(lián)、學校、教育管理等部門的團購銷售特別旺盛，出貨可能是在節(jié)日前的一天或兩天，由女裝店鋪直接發(fā)貨或送貨到團購單位，也有可能是節(jié)日前后由單位上的女性職工直接到店鋪試衣買衣。根據(jù)以往的統(tǒng)計，這兩個節(jié)日的消費量是很大的。

    剩余的5個特定日中，除平安夜與圣誕外，3個特定日也是一個消費高潮，

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《終端店鋪掘金核心銷售日》(http://www.msguai.com)。一個是五一前夕，一個是國慶前夕，一個是新年前夕，全國各大商場已經(jīng)在節(jié)日前的一兩天開始了“節(jié)日促銷大戰(zhàn)”，有些女性客戶為了兼顧購物和節(jié)日期間外出旅游等，故提前進行消費。實踐證明，這三天的銷售量特別突出，因此，也應(yīng)作為“核心銷售日”對待。

    80/20法則與73天

    眾所周知，80/20法則是意大利經(jīng)濟學家帕雷托在20世紀初提出的，本質(zhì)是“抓住關(guān)鍵的少數(shù)，創(chuàng)造重要的多數(shù)”，核心思想是分清一個事物的眾多因素中的主次，識別出“少數(shù)的但對事物起決定作用”的關(guān)鍵因素，從而區(qū)分出“多數(shù)的但對事物影響較小”的次要因素，目的是加強對“關(guān)鍵因素”的管理。80/20法則在政治、經(jīng)濟、社會等諸多領(lǐng)域廣泛存在并影響深遠。具體到一個女裝店鋪中，就是“怎樣以最少的資金和努力來獲得最大的利益和價值”。需要注意的是，80/20法則是對這種少數(shù)決定多數(shù)的“不平衡”關(guān)系的簡稱。這種不平衡不一定是80/20，也可能是90/10，也有可能是70/30，或者75/25，等等。

    一年有365天，按照80/20法則，365天的20%正好是73天。毫無疑問，73天相對于全年是少數(shù)，但對一個女裝店鋪的全年銷售來講卻起著決定性的作用。這73天，如果是公司的直營店鋪，商品部門就要備足貨品支援店鋪，銷售部門就要派出優(yōu)秀的銷售人才駐店銷售，人力資源部門就要齊動員上陣助銷；這73天，如果是經(jīng)銷商的店鋪（大部分是夫妻店），就要提前補貨，就不能放假（可調(diào)休），就要老板駐店助銷；這73天，是女裝店鋪一年中最具有挑戰(zhàn)性的時間，要投入大量的人力、物力和財力，最大限度地刺激，挖掘店鋪的銷售潛力，把銷量沖上去。

    筆者曾服務(wù)過一家女裝公司，該公司是廣州某黑白時尚品牌的浙江省總代理。這家公司的老板要求，每個周末和節(jié)假日公司辦公室人員必須到杭州市區(qū)內(nèi)的各個直營店鋪助銷，不得請假（可換休）。老板也在市區(qū)內(nèi)各店鋪巡視助陣，如果某店銷售目標達到了設(shè)定目標或在各店銷售競賽中拿到冠軍，老板就請大家吃夜宵進行鼓勵，老板員工皆大歡喜。由于老板重視銷售并抓住了重要的銷售時間不放松，結(jié)果該品牌在浙江省的銷量連續(xù)多年在全國省級經(jīng)銷商中都是第一名，單店業(yè)績也是多次位列全國第一名。

    由此可見，“核心銷售日”對店鋪的銷售貢獻是巨大的，抓住了“核心銷售日”就等于是抓住了女裝店鋪銷售的“牛鼻子”。各位重視銷售的管理者或老板們，用73天的時間做完全年80%的生意，你有信心嗎？

    核心銷售日的營銷工作：1.全體動員，重視核心銷售日；2.營銷方案的制定，包括銷售任務(wù)和思路、銷售和時段、主銷產(chǎn)品和促銷等；3.核心銷售終端的有效鋪貨，包括：數(shù)量充足、展示到位、品種齊全；4.終端高效的宣傳，包括：招貼畫、展臺、展架、產(chǎn)品介紹傳單、免費使用產(chǎn)品、活動獎品準備、戶外演藝活動籌備、終端產(chǎn)品生動化展示等。