去年，由湖南衛(wèi)視主辦的超級女聲紅透大江南北，捧出了一個又一個草根明星，
電視臺選秀節(jié)目的賺錢術
。利用這一比賽，湖南衛(wèi)視也獲得了豐厚的盈利，據(jù)說，光超級女聲這一賽事就為國家貢獻了幾十億的利稅收入。于是，各地的電視臺方才如夢初醒，模仿超級女聲的運作模式，夢想中國、加油好男兒、我型我秀等選秀節(jié)目輪番上演，中國的選秀節(jié)目也隨之進入“井噴之年”。電視臺如何利用選秀節(jié)目賺大錢?如何實現(xiàn)自身商業(yè)利益的最大化?關鍵詞一：賽制
各個選秀比賽的賽制，大都是經(jīng)過主辦方的精心策劃，以保證獲得最大的收益。在這樣的情況下，把比賽戰(zhàn)線拉得越長，主辦方的收入也相應水漲船高。可是比賽一輪輪地進行，一天天地接近尾聲，怎樣盡可能地延長賽事整體時間，創(chuàng)造更多的收益呢?于是，新的賽制設想隨之出爐，即復活賽———讓已經(jīng)被淘汰的選手有機會再次登上決戰(zhàn)賽場。
8月初，國內(nèi)當紅選秀節(jié)目之一超級女聲主辦方公開表示，總決賽將設置復活賽，讓優(yōu)秀的選手能夠回到這個舞臺。之后一天，另一火爆節(jié)目加油好男兒也向媒體透露正考慮調(diào)整賽制，以應對超女的變陣。
此舉立即招致觀眾與輿論的聲討，一些觀眾認為，這樣一來，總決賽的戰(zhàn)線就拉得無比漫長，在幾乎以短信投票取勝的比賽中，無論是選手的親友團還是粉絲，手機話費又將再一次暴漲，復活賽其實就是變相地圈錢。而且有人指出，加油好男兒的全國總決賽自10強產(chǎn)生后，10進9、9進8、8進7，每場比賽歷時3個多小時卻只淘汰一人，不但沒有體現(xiàn)出競爭性，節(jié)奏又顯得非常拖沓。在這種背景之下，加油好男兒的主辦方東方衛(wèi)視馬上對總決選賽制進行了重大調(diào)整，正式宣布之后的兩場比賽將從原本的7進6、6進5分別調(diào)整為7進5、5進3，每場淘汰2人，另一方面，頗令人期待的復活賽也不再舉辦。
賽制的調(diào)整勢必會影響到主辦方原先預計的收益，但今年加油好男兒之所以被廣泛喻為成功，無異于其賽事的整體策劃相當出彩，不但主題鮮明突出，而且很好地配合營銷，獲取了極為可觀的收益。
看過8月26日加油好男兒全國總決賽的觀者們一定記憶猶新，當天，東方衛(wèi)視幾乎將這場比賽抬到了與國內(nèi)重大新聞事件同等重要的位置，完全采用了直播重大新聞事件的模式：從早上7點就開始全球全天候直播，直播間的主持人與戶外主持人隨時保持互動，每逢整點就播報三位選手的實時短信票數(shù)，并請來了數(shù)位人文學者和社會知名人士暢談好男兒這檔節(jié)目的社會意義。此外，三強的親友和其他31強選手也都陸續(xù)出鏡為他們拉票助威。
對此，浙江大學教授李杰認為，東方衛(wèi)視將這場選秀比賽進行全球全天候直播的做法是媒介市場非理性競爭環(huán)境中的理性行為。從短期效果看，這一行為確實能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟和社會效益。
事實也證明了李杰教授的看法，在當天如此強大的攻勢之下，三強的短信票數(shù)扶搖直上，競相追逐，最后，全天短信總票數(shù)超過300萬票。其實，撇開短信收入不談，光是當天東方衛(wèi)視的廣告收入就極其可觀。全球全天候直播期間插入的廣告不計其數(shù)，正式比賽開始后更是每隔20分鐘必插廣告。另外，還在每次不到5分鐘的大眾評審投票時加入1-2次廣告，廣告時間甚至達到了投票時間的幾倍。根據(jù)相關人士透露，在這樣一個選秀節(jié)目中插入30秒時間的廣告，其費用大概在6萬元左右，收視率高的時候價格還會更高。
點評：在借鑒了去年超女賽事運作的成功與教訓之后，東方衛(wèi)視在賽制上下了很大功夫，從而也造就了今年的加油好男兒比賽至少在上海地區(qū)一舉超過超級女聲獲得成功。早在今年7月底，就有消息說加油好男兒的廣告盈利達到了3億元，遙遙領先超女的廣告收入。由此可見，合理的賽制不但幫助加油好男兒獲得成功，也再次向公眾展示了媒體圈錢的一大本領。
關鍵詞二：短信收入
自去年超級女聲以短信票數(shù)決定勝負并一炮走紅之后，全國各地的選秀節(jié)目都將短信納入節(jié)目并作為重要的一部分。如今在上海的電視熒屏上，除了已經(jīng)結(jié)束的加油好男兒外，我型我秀、絕代雙嬌、旅游形象大使等節(jié)目無不打著一張“短信牌”。
從2000年的短信發(fā)送總量10億余條，到2004年的2177億條，中國手機短信發(fā)送量5年增長了217倍。這串增長速度飛快的數(shù)字，無疑為那些選秀活動創(chuàng)造了極佳的條件，告訴人們?yōu)槭裁炊绦拍茉谶@個時代創(chuàng)造一個又一個的奇跡，也讓人們不得不佩服“以短信決勝負”的策劃者。
去年超級女聲在短信收入這一塊上狂賺3000萬元的成果，一直被視為業(yè)界的一大神話，以至于后來少有人去細算相類似選秀節(jié)目的短信收入。
上海天娛傳媒有限公司董事長王鵬去年曾透露，湖南衛(wèi)視大約能從每場的短信收入中分得100萬元左右，照此推算，決賽期間的每場比賽短信收入至少在200萬元以上，7場比賽能獲得1400萬元以上。如果加上預賽期間的短信收入，2005年超女的短信收入大概在3000萬元左右。
根據(jù)去年湖南衛(wèi)視 的公開資料顯示：移動用戶每發(fā)送一條短信為1元;聯(lián)通用戶和小靈通用戶每發(fā)送一條短信為0.5元;固定電話(統(tǒng)一的一個IP號碼)每發(fā)送一條短信為3元。今年，各個節(jié)目的短信價格均水漲船高，一般發(fā)送短信的最低價格均為每條1元。但是，僅僅靠提高短信價格想要超越這 3000萬元的目標顯然是不夠的，于是，除了之前提到的賽制安排之外，主辦方還精心設計了不少環(huán)節(jié)以提高觀眾們投票的熱情。
依舊以加油好男兒的總決賽為例，東方衛(wèi)視特地在南京路世紀廣場設置了外景主持，導播總會適時地把鏡頭切換到那里。該外景主持，總是鼓勵場外粉絲們一起投票，以此帶動場內(nèi)所有觀眾的情緒，紛紛拿出手機進行投票。另外，每隔一段時間公布的最新短信數(shù)量統(tǒng)計報告。顯然也是主辦方的精心策劃之一。這個排名不斷變化的短信票數(shù)讓千萬粉絲們揪心，從而展開比場內(nèi)比賽更激烈的短信大戰(zhàn)。此外，更是出現(xiàn)了某選手的短信數(shù)量在1小時內(nèi)增加30萬條的現(xiàn)象，是平時速度的3倍。
在這種“短信為王”的娛樂時代中，出現(xiàn)了一個特殊的群體———群發(fā)公司。他們利用粉絲們想為自己支持的偶像投票的契機，鼓動人們通過群發(fā)短信的方式為偶像投票，從中賺取不法利益。據(jù)了解，這種群發(fā)公司能夠按照客戶要求進行針對性群發(fā)，其盈利模式也十分簡單，但收益之高可謂達到暴利級別。一般而言，群發(fā)公司只要通過低價買來可以用來群發(fā)的SIM卡，為用戶群發(fā)短信，并向他們收取高額費用，從中賺取差價。按照某業(yè)內(nèi)人士的計算：如果一個群發(fā)公司買了一張20元錢的SIM卡，可以發(fā)2000個短信，平均每條短信0.01元。群發(fā)公司向用戶收取每條0.1元的正常短信費，2000個短信，就可以得到 200元，利潤率高達900%，
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《電視臺選秀節(jié)目的賺錢術》(http://www.msguai.com)。在今年的加油好男兒賽場上就出現(xiàn)“群發(fā)卡”的丑聞，杭州賽區(qū)某位選手通過手機連號投票和群發(fā)卡投票，其被可疑選票共計20000多張。之所以稱之為丑聞，是因為這樣的投票方式是無法讓主辦方得到短信收入的。既然金錢利益受到了影響，主辦方將之昭告天下也就順其自然。與此同時，在今年超女的比賽中，湖南衛(wèi)視也意識到短信投票的方式在技術上存在惡意做票的可能性，并已發(fā)現(xiàn)了有人企圖利用這個技術漏洞惡意做票。于是，湖南衛(wèi)視決定自本月初10進8的總決賽結(jié)束后，將暫時取消聯(lián)通短信和小靈通短信的投票方式，這意味著繼移動短信投票被取消后，所有短信投票都將暫時退出超女舞臺。今后的超女投票通道，將采用固定電話、移動夢網(wǎng)和QQ投票等方式進行。
點評：第一個想出將短信融入電視節(jié)目的人實在很聰明，因為他看準了中國這個巨大的移動電話市場。第一個想到用群發(fā)短信支持選手的人也很聰明，可惜是小聰明，他沒有想到道高一尺，魔高一丈，技術上的漏洞終究會被發(fā)現(xiàn)，誰讓你擋了人家的財?shù)滥�。既然現(xiàn)有的技術還沒有辦法阻止群發(fā)短信的發(fā)送，那么就改變投票方式，這不，湖南衛(wèi)視就已率先采取了行動。只是，不知道此次投票方式的改變，是否會掀起另一輪“圈錢”狂潮，并開啟電視媒體收入的另一片光明“錢” 景。[next]
關鍵詞三：黑幕
“黑幕”一詞伴隨著選秀節(jié)目至今，已經(jīng)成為大家見怪不怪的現(xiàn)象了。如今，人們都戲稱：“有黑幕是正常的，沒有才不正常”。其實，即使有所謂的黑幕一說，也只是各家電視臺為了提高收視率、增加金錢收益的一種手段。
去年的超女賽場最后出現(xiàn)了前三甲名次和網(wǎng)絡上流傳的某“黑幕說”一模一樣的結(jié)局，也有十強選手均有強硬后臺的傳聞，更傳出了某選手因拒簽主辦方提供的合約而止步比賽的事件。雖然湖南衛(wèi)視及相關人員一次次地出面澄清，但在外人看來，這一切只不過是欲蓋彌彰罷了。
今年的加油好男兒賽場上同樣出現(xiàn)了一些“讓人看不懂”的局面。比如某賽區(qū)的冠軍，除了長相乖巧、笑容可人之外，才藝方面一無是處，不但唱歌走調(diào)，跳舞也跟不上節(jié)奏，但就是這樣一個選手，竟然過五關斬六將，淘汰了眾多實力型好男兒，硬生生地進入了全國7強。有人分析說，該選手人氣極高，他每參加一場比賽為主辦方所帶來的短信收入非�？陀^，因此無論如何都要確保他每次順利過關。但該選手既然被一路保送，卻又為何沒能進入最后三強?外界紛紛估計，這與他不肯按主辦方的意思簽約有很大關系，而最后該選手確實未出現(xiàn)在簽約之列也多多少少證實了大家先前的猜測。說到底，真是成也利益，敗也利益。
有人質(zhì)疑在一些以短信取勝的環(huán)節(jié)中，如果真有黑幕也是很難辦到的事，畢竟想在短信票數(shù)上作假不易。但是有業(yè)內(nèi)人士表示，在觀眾的眼皮底下做“小動作”也并非沒有可能。當兩位選手同時站上對決臺后，如果主辦方想要保住某位選手，可以通過提前關閉另一位選手的投票通道來使其短信票數(shù)落后。而這一切，場外投票的粉絲們是無從知曉的，因為投票失敗的確認短信或許要在幾小時后才發(fā)到他們的手機上，而失敗的原因可以有很多種，比如網(wǎng)絡不通等等。對于主辦方而言，卻可以犧牲一部分短信收入保住自身更大的利益。
在加油好男兒年度總決賽中，三名選手因為短信支持率排在末位而分別登上過待定席，這時要等待專業(yè)評委和大眾評委的去留決定。讓人質(zhì)疑怎么會有如此之巧，而當晚評委之一徐根寶曾當眾說過一句頗有意思的話：我們(指專業(yè)評委)這樣救來救去，這個比賽沒完沒了了，不知道要比到什么時候了�；蛟S他的這句話，無意間道破了某些天機。
同樣，滬上另一檔擁有較高收視率的選秀節(jié)目我型我秀中的某人氣王，在眾評委均不看好的情況下，依靠著粉絲們短信的支持沖入5強，終于在上周比賽中才被淘汰。談到他的淘汰，我型我秀一名工作人員向記者表示：“他會被復活的。上一場比賽淘汰他比保留他有更多賺短信的機會，他是人氣王，他是搖錢樹。” 在被問到此類比賽是否真的都有如此之多的黑幕時，該工作人員告訴記者，其實也不是很黑暗，就是看想簽他們的公司到底喜歡那種類型的。
點評：每一個選秀節(jié)目大抵都由主辦方、贊助商、合作單位等幾方面構(gòu)成，他們花錢提供給選手展現(xiàn)自我的舞臺，提供給觀眾閑暇時間的娛樂方式。在這樣的背景下，各方自然都要通過自己所付出金錢或精力的一臺節(jié)目得到某些回報，因此，所謂的黑幕、所謂的內(nèi)定本身就無可厚非，因為這原本就是一個娛樂項目，何必當真。歸根到底，主辦方還是要根據(jù)自己的利益作出權(quán)衡，產(chǎn)生結(jié)果。從這一點來說，我們只能說選秀比賽肯定有內(nèi)幕，但不一定有黑幕。
關鍵詞四：前途
參加選秀節(jié)目之后，不但最后的總冠軍，一些獲得不同獎項的選手的前途問題都是大家所關心的。它作為一場比賽的后續(xù)，有時能為賽事的主辦者帶來比賽事本身高出幾倍甚至數(shù)十倍的回報。
中國內(nèi)地的選秀節(jié)目才剛剛起步，相關的運作模式以及后期開發(fā)都尚不完善，唯一能拿來作為典范的依舊是去年湖南衛(wèi)視主辦的超級女聲比賽，現(xiàn)在許多選秀節(jié)目的后期運作均是以超女為范本展開的。
在2005超級女聲比賽結(jié)束后，連《時代周刊》亞洲版都刊登了冠軍李宇春的照片，超女的余威不但沒有減弱，相反愈加凸現(xiàn)了她們的商業(yè)價值。于是，做廣告、走秀、拍影視劇、唱歌等活動隨之展開，為經(jīng)紀公司帶來了滾滾財源。
其實，早在去年比賽尚未結(jié)束之時，湖南衛(wèi)視就已經(jīng)瞅準了這些未來之星身上的商機，要求進入20強的超女選手無條件與旗下的上海天娛公司簽下長達 8年的合約，并規(guī)定，如果超女違約私下與別的公司簽約，要支付500萬的違約金。而如果要解約，就必須答應解約后永不踏入娛樂圈。但在報名時，幾乎沒有選手被告知這一事項，于是，許多選手為了在比賽中走得更遠，無奈地簽下了這份“賣身契”。
然而，據(jù)相關人士介紹，作為全程運營、代理超女相關產(chǎn)品開發(fā)的公司———上海天娛傳媒本身并沒有多么雄厚的實力。如果對每一個簽約超女都進行包裝，數(shù)千萬的包裝費天娛根本拿不出。他們?nèi)绱酥焙炏逻@批超女的背后有一張早已打好的如意算盤：經(jīng)過比賽，超女已經(jīng)形成了明星效應，完全可以趁熱將她們標價賣出去從而賺它一筆。此外，超女在結(jié)束之后舉行的全國巡回演唱會期間，天娛索取的每位超女每場出場費100萬元的價格，也著實充實了一下自己的荷包。
經(jīng)過一年的學習和借鑒，許多舉行選秀比賽的媒體都仿效這一做法，展開了對選手的后續(xù)包裝、開發(fā)等等。從今年的情況來看，加油好男兒比賽無疑又走在了其他媒體之前。在8月底最后一場比賽尚未開戰(zhàn)時，SMG就與EMI百代合作推出了《好男兒站出來》唱片并公開發(fā)售，其中收錄了許多選手在比賽中所演唱的歌曲，目前這一唱片在不少音像店中銷量穩(wěn)居前三。緊接著，好男兒眾多人氣選手就在東方衛(wèi)視的安排下，于9月1日進行了一場“貓人魅力之夜加油好男兒慈善演唱會”，所得款項全部捐獻于公益事業(yè)，賺足了社會效益和經(jīng)濟效益，在很大程度上進一步樹立了加油好男兒這一品牌。4天之后，包括前三甲在內(nèi)的12名加油好男兒人氣選手，集體與SMG東方之星簽訂了合約。東方之星負責人秋林表示，已為這些簽約“好男”度身設計了后期相對完整的發(fā)展之路。除了組建演唱組合送去國外培訓之外，還將安排好男兒出演喜劇片作為賀歲片在年底上映。不妨算一算，唱片、演唱會以及今后的電影門票費等各項收益，這些好男兒們在離開比賽的舞臺后，又將創(chuàng)造多少金錢效益。
點評：據(jù)悉，東方之星此次簽下的12位“好男兒”，合同期最長為5年，最短為2年。相比天娛公司去年8年的生死約，東方之星顯然人性化不少，也贏得了眾多粉絲們的心。
中國選秀節(jié)目發(fā)展至今，運作模式也漸漸走向成熟，對選手們進行合適的后期包裝與開發(fā)，不但使選手們走下舞臺后能闖出一片新天地，對經(jīng)紀公司而言，也多了一條進財之道，可謂是一個雙贏的結(jié)局。