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藥店如何選擇好的藥妝牌子(二) -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
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    伴隨著中國化妝品行業(yè)的高速發(fā)展,進入中國市場的外資品牌越來越多,同時也推動了中國化妝品市場的前進與發(fā)展,在中國市場上也出現(xiàn)了眾多的外資藥妝品牌,隨著時間的過度,越來越多的消費者對外資品牌有著深刻的了解,也有越來越多的消費者喜歡上了外資品牌,

藥店如何選擇好的藥妝牌子(二)

。在藥妝市場上,薇姿、理膚泉、雅漾等這些品牌是最受被大眾所認(rèn)可的品牌之一。進入中國市場以來表現(xiàn)最樂觀的薇姿成為市場最大焦點,而且開辟了中國藥妝市場的先河。

    這幾年“藥妝”一夜之間成為市場爆熱的焦點,“藥妝”在中國市場的流行趨勢依然盛行,但是事實上在中國市場上有所作為的其實微呼不奇,對于目前中國的“藥妝”市場來說,“藥妝”概念在市場上慢慢深入人心,就連在醫(yī)藥行業(yè)引起了關(guān)注和認(rèn)可,藥妝市場的發(fā)展前景成為眾多投資商、醫(yī)藥企業(yè)、化妝品企業(yè)的焦點。

    在過去的幾年間,在醫(yī)藥行業(yè)的競爭,藥品的利潤不斷低下、產(chǎn)品與產(chǎn)品競爭、價格與價格的競爭、渠道與渠道的競爭的同時,許多藥店老板再也看不到藥品的利潤所在了,覺得藥品越來越難做。隨著這幾年間的藥妝概念慢慢深入這些藥店老板心中時,他們已經(jīng)看到了藥妝市場的發(fā)展前景、看好了市場利潤空間。

    藥店老板如何選擇合適的品牌

    放眼于目前的藥妝市場現(xiàn)狀,在中國的眾多藥店來看,很多地方都開始經(jīng)營起了藥妝品,以薇姿、理膚泉、雅漾等品牌作為較早在藥店做專柜的品牌,這些品牌在市場上名譽威望高,銷量可觀,但是老板在經(jīng)營這些品牌的時候,有沒看到利潤空間所在呢?其實沒什么利潤空間所在的,只是放在藥房吸引消費者進店和拉動藥店的產(chǎn)品銷量而已,這是一方面,另外一面是,一些有能力的藥店都是一起上幾個藥妝品牌來操作,以薇姿、理膚泉等品牌作為主要的形象吸引消費者,再家上選擇1~2個不知名的藥妝品牌同和薇姿、理膚泉一樣樹立起專柜銷售,以薇姿、理膚泉兩個知名品牌帶動不知名的品牌,同時能打造藥店的品牌形象專柜和吸引更多的消費者,

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    相比之下,這些藥店老板選擇牌子的時候,有沒有從當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況來選牌子呢?依然沒有,在筆者認(rèn)為,藥店老板應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀和當(dāng)?shù)叵M能力,消費習(xí)慣來分析,再選擇符合當(dāng)?shù)厥袌龅钠放,筆者認(rèn)為,給藥店的五點建議,在終端市場上是可行的要點。

    其一,要對當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況要了解。對于 藥店選擇藥妝品牌來說,應(yīng)該做好市場前期的調(diào)研和行業(yè)動態(tài)的了解,要熟悉當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,如當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、消費能力、消費習(xí)慣等一些問題。

    其二,要選擇背景好的品牌。如藥店選擇品牌應(yīng)該做好前期調(diào)研和市場考察工作,對公司的背景了解如何,有沒有實力、品牌在市場上知名度如何,在市場上認(rèn)可度如何,品質(zhì)怎么樣呢,藥店老板應(yīng)該做好前期的市場工作。

    其三,要選擇品質(zhì)好的品牌。對于藥店來說,品質(zhì)是最關(guān)鍵的,進入藥店要有具全的相關(guān)證件,藥店要選擇這樣的產(chǎn)品,品質(zhì)要好,這樣才能走得長久。

    其四,要選擇合適的價格品牌。在全國個地方消費水平不一樣,藥店應(yīng)該對當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況來選擇藥妝品,選擇符合當(dāng)?shù)叵M能力的牌子,價格的合適與不合適都是終端消費者最大的考驗,有時候價格高了往往都會流失掉顧客,所以藥店應(yīng)該能對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r選擇符合當(dāng)?shù)厥袌龅钠放疲@樣才能更好的滿足當(dāng)?shù)叵M者。

    其五,要有一套符合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷體系。對于眾多藥店來說,操作藥妝品牌是他們的弱項,如何經(jīng)營好藥妝,藥店老板應(yīng)該多學(xué)習(xí),多了解行業(yè),多與行業(yè)人士溝通交流,藥店要從價格策略、營銷策略、專業(yè)培訓(xùn)、服務(wù)體系、經(jīng)營管理、會員積分、創(chuàng)意活動不斷推出等體系來做,要制定出符合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略,才能更好的表現(xiàn)。

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