前言：

    價格變化如何影響利潤?

    影響價格決策的因素有哪些?

    如何協(xié)調(diào)利潤和銷量的沖突?

    顧客如何對價格變化做出反應(yīng)?

    “我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應(yīng)該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢?或者干脆只憑經(jīng)驗定價，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計價?調(diào)查顯示，有88%的企業(yè)沒有認(rèn)真研究過定價，

定價方法和定價策略

    我們的客戶和競爭者都處于一個相當(dāng)復(fù)雜的市場環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實行了“水平式產(chǎn)品擴張”或者“垂直式產(chǎn)品擴張”，這使得定價變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價，無疑將對企業(yè)的盈利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。

    前段時間，譚老師看到很多，很多學(xué)員都在買、看、用《砍掉成本》一書。詳細(xì)了解過之后，我認(rèn)為，書還是不錯的;比如書中該作者強調(diào)，成本是魔鬼，是利潤的大敵，只有將魔鬼一一殺死，利潤的天使才會出現(xiàn)。當(dāng)然，我也相信，許多企業(yè)家通過《砍掉成本》，學(xué)會了運用十二把砍刀，達(dá)到了利潤倍增的效果!

    然而，譚老師要告訴各位的是——企業(yè)增加利潤的方法，并不只有砍掉成本一種，還有一種和成本砍刀同樣厲害的武器。它看似簡單卻又暗藏玄機，看似微小卻又決定全局，看似直觀卻又內(nèi)容豐富，這就是定價，

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    譚小芳老師推出原創(chuàng)課程《定價方法與定價策略》培訓(xùn)，旨在幫助企業(yè)通過改進(jìn)定價思維取得最佳財務(wù)業(yè)績，從而提高公司的利潤。

    產(chǎn)品、價格、渠道和公眾關(guān)系被認(rèn)為是最主要的營銷策略。在產(chǎn)品、渠道和公眾關(guān)系相對穩(wěn)定的情況下，價格成了營銷策略中最靈活、最重要，甚至關(guān)系營銷成敗的因素。

    定價的科學(xué)性與否，在很大程度上會決定產(chǎn)品的未來生死，因為產(chǎn)品一旦定好價格，往往會維持一段時間，并不能輕易進(jìn)行改動。

    價格是以商品的價值為基礎(chǔ)的，波動主要來自于供求關(guān)系和競爭因素。譚小芳老師表示，企業(yè)的定價方法分為：運用價格彈性理論進(jìn)行調(diào)價、成本加成定價法、損益平衡定價法、反響定價法、心理定價法。

    雖然確定一個具體的價格最終離不開一個簡單的判斷，但價格的確定必須要有正確的依據(jù)，因此必須遵循一定的步驟來進(jìn)行。

    制定價格的第一步就是收集數(shù)據(jù)，包括企業(yè)自身和競爭對手的產(chǎn)品銷售、價格、成本和利潤等數(shù)據(jù)，另外，還必須清醒認(rèn)識客戶的價值，即產(chǎn)品為客戶提供的在經(jīng)濟上、功能上和心理上的效益等等。

    第二步就得對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以轉(zhuǎn)化成有用的信息，這些信息中，最值得廠商關(guān)注的還是客戶對價格變動的敏感性。

    第三步要根據(jù)這些數(shù)據(jù)和可信的分析結(jié)果，確定價格策略，并與最終用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。

    最后，評估市場反應(yīng)，監(jiān)測并分析市場反饋。上述幾點，依照筆者經(jīng)驗，能夠完全做到的還比較少，尤其是第四步。下面，譚小芳老師與您分享以下案例：