商業(yè)成本愈來愈高，商業(yè)類企業(yè)承擔(dān)的固定成本也就愈高，自然造成了企業(yè)安全度的下降、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的增大，

史永翔：找到匹配的贏利模式 (1)

    企業(yè)經(jīng)營的目的是實(shí)現(xiàn)持續(xù)的贏利，而實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的關(guān)鍵是內(nèi)部能力與外部需求的結(jié)合，這個(gè)結(jié)合做得越正確企業(yè)的投入產(chǎn)出比越大;結(jié)合的越緊密企業(yè)管理效率越高;結(jié)合的越持久，企業(yè)的競爭力就越能打造成功。

    而這個(gè)結(jié)合點(diǎn)的分析與設(shè)計(jì)就是企業(yè)的贏利模式。贏利模式分為內(nèi)外兩個(gè)部分：外部我們稱之為機(jī)會(huì)、市場、趨勢、消費(fèi)者的變化;內(nèi)部我們稱之為能力，是企業(yè)固有屬性、資產(chǎn)、軟實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)等等。

    找到企業(yè)匹配的贏利模式設(shè)計(jì)和管理，就要從三方面思考并執(zhí)行。

    第一、行業(yè)屬性。

    進(jìn)行企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)，就要分析企業(yè)產(chǎn)品的贏利空間、成本結(jié)構(gòu)，更直接的理解就是要分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，弄清資產(chǎn)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)贏利能力的途徑，找到企業(yè)贏利管理的出發(fā)點(diǎn)與核心點(diǎn)。而行業(yè)屬性的不同，投資結(jié)構(gòu)就會(huì)不同，這就會(huì)帶來成本結(jié)構(gòu)的不同，這些決定了需要消化的直接成本和固定成本。在這里你需要很好的測算你的成本動(dòng)態(tài)。這里的固定成本，不僅包括固定資產(chǎn)投資也包括相對(duì)固定的費(fèi)用支出(如：房租、管理人員等)，

管理資料

    因此，你站在什么起始點(diǎn)上很重要!這就是贏利核心點(diǎn)，就是你所發(fā)現(xiàn)的正確道路。

    第二、就是圍繞贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)贏利模式。

    我們要強(qiáng)化圍繞贏利點(diǎn)來設(shè)計(jì)戰(zhàn)略步驟、營銷方式和管理關(guān)注點(diǎn)，有機(jī)地將行業(yè)屬性與企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、營銷相結(jié)合;并圍繞此核心點(diǎn)展開，不要使方法之間產(chǎn)生對(duì)沖，保證在正確的道路上擺動(dòng)。這樣才能有效地將企業(yè)優(yōu)勢徹底發(fā)揮出來，從而避開高風(fēng)險(xiǎn)的打擊。

    第三、要設(shè)計(jì)運(yùn)營步驟，并保證做到。

    我們經(jīng)常在企業(yè)管理中發(fā)現(xiàn)，很多方案、計(jì)劃都沒能做到;大部分都是因?yàn)槲覀兒鲆暳嗽O(shè)計(jì)行動(dòng)步驟的重要性。而且，因?yàn)榉桨笡]能做到，我們就會(huì)懷疑做錯(cuò)了，設(shè)計(jì)錯(cuò)了!這就帶來了更大的迷茫，脫離了正確的方向。所以，好的設(shè)計(jì)方案很重要，而堅(jiān)決地執(zhí)行力才是方案成功的保障!執(zhí)行就要堅(jiān)決!怕麻煩做事，想抄近路，只能導(dǎo)致失敗。而堅(jiān)決地執(zhí)行力是要有清晰準(zhǔn)確的行動(dòng)步驟，并不斷檢查是否做到。從而保證在正確道路上持續(xù)努力。

    下面我們用零售企業(yè)的案例來探討一下如何一步步設(shè)計(jì)企業(yè)贏利模式，我們先從這個(gè)行業(yè)的屬性出發(fā)，可以看出這個(gè)行業(yè)的企業(yè)成本負(fù)擔(dān)中，直接成本與固定成本都占有相當(dāng)?shù)奈恢?同時(shí)又受制于行業(yè)特點(diǎn)，不能大量無限銷售。