ERP軟件定價(價格)的高低是ERP廠商整體競爭力強(qiáng)弱的一個重要指針，也是影響客戶購買行為的重要因素，

如何給ERP系統(tǒng)軟件合理定價

�？蛻糍徺I某一ERP軟件，總是面臨不同的ERP廠商、不同渠道的多種選擇，ERP軟件價格往往成了除軟件功能、售后服務(wù)態(tài)度、實施水平等因素外，客戶選擇首要考慮的因素。而目前國內(nèi)ERP軟件市場，價格的高低不齊，不僅給客戶帶來許多顧慮，也搞亂了ERP市場。本文將對ERP軟件的價格特性與定價策略加以分析。

    ERP軟件價格的特性

    ERP軟件價格形成過程符合商品經(jīng)濟(jì)一般規(guī)律的要求，是價值規(guī)律、供求規(guī)律等的具體表現(xiàn)，其特性主要表現(xiàn)為以下五點(diǎn):

    1. 同一ERP軟件而言，它沒有一個固定的價格，它的價格隨著時間、地點(diǎn)和客觀條件的改變而改變;

    2. ERP軟件的價值多維性可能導(dǎo)致ERP軟件價格偏離信息作為商品的價值，在某一特定時間、地點(diǎn)，它的交易價格存在于用不同的方法估算所得到的價格群中;

    3. ERP軟件使用價值的時效性，使得ERP軟件的價值起伏波動，其價格也就隨之大起大落;

    4. 復(fù)雜勞動折算成簡單勞動的系數(shù)在一定程度上影響ERP軟件的價格;

    5. ERP軟件產(chǎn)量越多，單位產(chǎn)品所包含的ERP軟件的價格越低。

    ERP軟件定價方法與策略

    ERP軟件的定價問題在理論界與實踐界主要有四種基本的理論：

    1. 壟斷價格論 由于ERP軟件的生產(chǎn)具有惟一性、獨(dú)創(chuàng)性及非重復(fù)性，并存在產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律，形成了ERP軟件的壟斷性，

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《如何給ERP系統(tǒng)軟件合理定價》(http://www.msguai.com)。價格的大小取決于ERP廠商的壟斷性(主要是ERP軟件在行業(yè)方面的適應(yīng)性)、客戶的需求程度和支付能力。

    2. 價值價格論 ERP軟件設(shè)計與實現(xiàn)客戶需求的物化形成其價值，個別勞動時間決定其價值量，價值進(jìn)一步?jīng)Q定它的價格。

    3.效用價格論 ERP軟件的設(shè)計是為了解決企業(yè)在運(yùn)作過程存在問題的實際需要，而客戶使用時所能產(chǎn)生的實際效用，才是ERP軟件價格形成的依據(jù)。

    4. 供求價格論 ERP軟件的價格決定因素是其供需關(guān)系，正是ERP軟件廠商與客戶在軟件市場上相互制約，決定ERP軟件的價格。

    這四種理論分別從不同方面考慮ERP軟件的因素，在一般情況下，客戶對ERP軟件使用所產(chǎn)生的預(yù)期利潤額度，是ERP軟件理論價格的上限;ERP廠商對ERP軟件的設(shè)計與實現(xiàn)成本的額度，是ERP軟件理論價格的下限�？紤]到影響ERP軟件的主要因素如成本、市場對產(chǎn)品的需求情況、同行業(yè)競爭態(tài)勢、可替代產(chǎn)品的價格等，相應(yīng)的定價方法有：

    1. 成本加成定價法

    將在ERP軟件設(shè)計過程中所消耗的成本匯總，再加上規(guī)定的成本利潤來確定ERP軟件的價格。其成本往往包括硬軟成本兩部分，硬成本指房租、計算機(jī)和通信設(shè)備等固定資產(chǎn)消耗及相關(guān)材料消耗支出;軟成本指員工成本的消耗。其計算公式為:

    ERP軟件的價格=成本 成本×成本利潤率 稅金

    2. 成本差價定價法

    為ERP軟件定價必須把ERP軟件的類型與價格政策的要求結(jié)合起來，以某種同類型的ERP軟件為現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，通過成本和質(zhì)量的比較來確定可行的價格。即，在同類ERP軟件中，以某一ERP軟件為標(biāo)準(zhǔn)品，計算其原料成本，并根據(jù)合理成本加稅、利潤來計算價格。其公式為：

    ERP軟件的價格=[(ERP軟件成本-標(biāo)準(zhǔn)品成本)×(1 毛利率)] 標(biāo)準(zhǔn)品價格