隨著終端費(fèi)用的一路高歌，越來越多的經(jīng)銷商在高額費(fèi)用前敗下陣來，如何有效地規(guī)避終端費(fèi)用，或讓經(jīng)銷商少花冤枉錢，可以采用一下辦法控制終端費(fèi)用，

如何少花冤枉錢 合理控制終端費(fèi)用

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    第一式：全國(guó)一盤棋。企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一投入，不要各自為政。企業(yè)的投入往往能夠?yàn)殇N售分支機(jī)構(gòu)在進(jìn)店過程中鋪平道路或者攤低進(jìn)店費(fèi)用。比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。

    第二式：花小錢辦大事。將有限的費(fèi)用進(jìn)行最有效的利用，進(jìn)店費(fèi)和促銷費(fèi)繳納后，要全方面提升投入利用率。

    第三式：擠出海綿里的水。許多終端的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進(jìn)行客戶服務(wù)，最大限度地利用關(guān)系營(yíng)銷，能夠有效降低終端投入。

    第四式：以柔克剛，

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《如何少花冤枉錢 合理控制終端費(fèi)用》(http://www.msguai.com)。用“情感牌”強(qiáng)化渠道管理，最大程度地讓渠道中負(fù)責(zé)主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對(duì)終端決策層、采購(gòu)部的經(jīng)理等必須展開公關(guān)，通過適當(dāng)?shù)姆椒�，巧�?ldquo;情感牌”，將他們由終端向廠商不斷靠攏。

    第五式：空間轉(zhuǎn)換。這招主要是鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)不同的渠道營(yíng)銷，由于廠內(nèi)費(fèi)用的攀升，很多工作可以放在售場(chǎng)外進(jìn)行。

    第六式：多條腿走路。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，有時(shí)可以尋求下線經(jīng)銷商。大部分經(jīng)銷商往往手中持有很多產(chǎn)品銷售，而且各自有對(duì)付終端的有效方法，將上述終端交由經(jīng)銷商管理控制，能降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。

    第七式：自建終端。這種方式暫時(shí)減少了費(fèi)用，但長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用很高，沒有很強(qiáng)的品牌張力和終端銷售能力，很難支撐單店的費(fèi)用。當(dāng)然，強(qiáng)大的品牌影響力會(huì)降低個(gè)體店的費(fèi)用，但整體考慮成本依然很高。