“鋤禾日當(dāng)午，不如招聘苦;對(duì)著編制圖，一哭一下午;哭了一下午，編制還在補(bǔ);編制剛補(bǔ)完，項(xiàng)目又重組，

導(dǎo)致招聘效果不理想的八大原因

。重組繼續(xù)補(bǔ)，難堪心頭苦;招的累死人，不見一個(gè)主。”

    上面這句順口溜非常生動(dòng)形象的表達(dá)了企業(yè)招聘人員的痛苦和煩惱。的確，在人才競爭日趨激烈的今天，招聘工作越來越難做，付出同樣的努力，收效卻越來越小。找不到合適的人成為企業(yè)家、各用人部門、人力資源部門心頭共同的痛。

    從企業(yè)內(nèi)部看，導(dǎo)致招聘效果不理想的原因有如下幾個(gè)：

    一 渠道狹窄

    很多企業(yè)找不到人，和渠道狹窄有很大關(guān)系。國內(nèi)一般企業(yè)的招聘渠道主要依靠網(wǎng)絡(luò)招聘和人才交流會(huì)，其他渠道很少。在新的形勢下，這兩種傳統(tǒng)的渠道顯得越來越不夠用了。網(wǎng)絡(luò)招聘往往適用于20-35歲的初中級(jí)和技術(shù)人才，而且往往是人才很有求職意愿的情況下才能適用。人才市場的招聘效果也越來越不好，去的中高級(jí)人才越來越少，前些年深圳的“金領(lǐng)世界” 還能找到不少高級(jí)人才，現(xiàn)在則越來越少。筆者五月份帶隊(duì)參加了一次金領(lǐng)世界人才招聘會(huì)，一個(gè)合適人才都沒有找到，白白浪費(fèi)了一天的時(shí)間和上萬的人民幣。這種情況在國外也是類似的，現(xiàn)在國外招聘越來越多的依靠社交網(wǎng)絡(luò)，像linkedin這種網(wǎng)站目前在招聘方面已經(jīng)排到了第二位，僅次于排名第一的monster網(wǎng)站。

    二 缺乏明確而統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

    很多中小企業(yè)在招聘員工時(shí)，并沒有做嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膷徫环治�，�?duì)于崗位的任職資格要求并沒有做專業(yè)和細(xì)致的分析，一般都是直接上級(jí)個(gè)人根據(jù)自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)確定。這樣必然導(dǎo)致在招聘過程中標(biāo)準(zhǔn)忽高忽低，有時(shí)嚴(yán)，有時(shí)松。而且，人力資源部門很多時(shí)候也沒有和用人部門進(jìn)行深入的交流和討論，對(duì)招聘標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí)。很多時(shí)候，用人需要直接上級(jí)的上級(jí)最終確定，而這個(gè)間接上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)和直接上級(jí)的又不一樣。我們見過一家企業(yè)，招聘一個(gè)銷售工程師的崗位，找了一年多都沒有找到，大家都很奇怪，一調(diào)查，原來原因很簡單，銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，銷售經(jīng)理認(rèn)為可以的，銷售總監(jiān)往往不同意，銷售總監(jiān)認(rèn)為可以的，銷售經(jīng)理又認(rèn)為不合適，就這樣，面試了很多人，也沒有一個(gè)能滿足兩個(gè)人的不同標(biāo)準(zhǔn)。

    三 不尊重應(yīng)聘者，缺乏平等意識(shí)

    即使到了人才供不應(yīng)求的今天，很多企業(yè)的招聘人員在招聘過程中仍然抱著一種居高臨下的態(tài)度，認(rèn)為在招聘過程中自己高人一等，是求職者來求自己，求企業(yè)，而不是企業(yè)求人。所以，他們在說話的時(shí)候，在接待的時(shí)候就不會(huì)非常平等對(duì)待人才。有的企業(yè)，人才好不容易上門面試，連一杯水都不到給求職者。有的企業(yè)讓求職者三點(diǎn)鐘來公司，人家也按時(shí)到了，但是等到4點(diǎn)鐘才讓人才進(jìn)行面試。有些公司讓前來應(yīng)聘的高管去填寫一些非常繁瑣而初級(jí)的表格。這些都是不尊重人才的具體表現(xiàn)。既然企業(yè)這樣不尊重人才，那招不到人就是自然的了。

    四 要求太高，不切實(shí)際

    一個(gè)企業(yè)在招聘人才，確定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候往往應(yīng)該考慮人才市場的供給情況，這樣才能在短時(shí)間招到合適的人。但是很多主管不是這樣，本來是大專生就可以干好的活非得要本科生，本科生能干好的，非得要研究生。以前遇到深圳一家知名企業(yè)招聘企管辦主任，招聘條件是：MBA畢業(yè)，五年以上管理經(jīng)驗(yàn)，要懂運(yùn)營、懂審計(jì)、懂法律、要擅長公關(guān)，又要擅長計(jì)劃預(yù)算管理等等，總之希望是個(gè)管理全才，幫助老板全面的管理企業(yè)，

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《導(dǎo)致招聘效果不理想的八大原因》(http://www.msguai.com)。且不說市場上有沒有這樣的全才，如果真的有，也早就自己當(dāng)老板去了。所以，這樣企業(yè)招了兩年也沒有招到合適人才，最后不了了之。

    五 惺惺相惜

    很多部門主管在招聘下屬的時(shí)候，有意無意的總是按照自己的樣子來招聘下屬。自己是北大畢業(yè)的，就傾向于招聘北大畢業(yè)生，因?yàn)楸贝笕遂`活、素質(zhì)高。自己是湖南人，就傾向于招聘湖南人，認(rèn)為湖南人能吃苦。這就是所謂的惺惺相惜。這種情況非常普遍，也確實(shí)是比較常見的人性的弱點(diǎn)。

    六 缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x人方法

    一般企業(yè)選人，主要的甄選方法就是面試，幾乎百分百的企業(yè)都用面試來選人。但是非常遺憾的是，即使是用面試這種方法，多數(shù)也是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的，隨意的面試。很多主管面試同一個(gè)崗位，張三來了問A問題，李四來了問B問題，想到哪里問到哪里，根本就缺乏可比性。還有人總喜歡問一些假設(shè)式的問題，”假如你遇到這種情況，你怎么辦?”像這樣的問題一般都很難測試出人才的真實(shí)能力和特點(diǎn)。能運(yùn)用科學(xué)的行為面試來甄選人才的主管和HR并不多，即使是知名企業(yè)也是這樣。即使是嚴(yán)格的行為面試，它的效度也只有60-70%左右。像效度較高的評(píng)價(jià)中心方法和工作樣本法，一般企業(yè)基本上不會(huì)用，有的連聽說都沒有聽說過。方法不科學(xué)，選出來的人就難以合適和勝任。據(jù)筆者的不完全調(diào)查，很多企業(yè)的招聘成功率不超過70%，就是說招聘100個(gè)人，只有不到70個(gè)人能通過試用期，主要原因就在于選人這個(gè)環(huán)節(jié)不準(zhǔn)確，把關(guān)沒有把好。

    七 注重硬技能，忽略軟技能

    很多沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練的主管和HR人員在招聘新人時(shí)，對(duì)于知識(shí)、技能、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)非常清楚，把關(guān)也很嚴(yán)，考核的時(shí)候也很規(guī)范。滿懷欣喜的好不容易找到一個(gè)人才，但是一試用，發(fā)現(xiàn)不勝任。這種情況在中高級(jí)管理人才招聘中常見，一般來說，中高級(jí)管理人才的專業(yè)技能通常不會(huì)有很大問題，否則他在原企業(yè)也晉升不上去，所以一般都能通過用人單位的專業(yè)面試。但是，一個(gè)人是否適合某個(gè)崗位，特別是中高層崗位，往往不只是和專業(yè)有關(guān)，更重要的是和風(fēng)格、性格、價(jià)值觀、素質(zhì)這些軟性能力有關(guān)。筆者以前就遇到一個(gè)案例，某企業(yè)招聘一個(gè)財(cái)務(wù)高級(jí)經(jīng)理，專業(yè)背景非常好，是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)的研究生，拿過CPA(中國大陸的注冊會(huì)計(jì)師),ACCA(英國的注冊會(huì)計(jì)師許可證)，有十多年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，但是到了新的企業(yè)半年就離職了，究其原因，主要是其個(gè)人的推動(dòng)能力和影響能力不夠，很難推動(dòng)公司的預(yù)算，也就很難勝任這個(gè)崗位了。

    八 對(duì)人才缺乏營銷理念和宣傳意識(shí)

    當(dāng)今的人才市場早已經(jīng)變成了賣方市場，更多的是“工作找人”，而不是“人找工作”，就像在產(chǎn)品市場一樣。產(chǎn)品市場上，如果沒有營銷理念和宣傳意識(shí)，必然在競爭中落敗，這是市場經(jīng)濟(jì)的鐵的規(guī)律。很多HR專業(yè)人員并沒有意識(shí)到這點(diǎn)，他們依然是采取“等客上門”的形式招人，而不是主動(dòng)出擊。在面試過程中，只是純粹考察人才的能力，缺乏宣傳企業(yè)優(yōu)點(diǎn)的意識(shí)，當(dāng)人才拒絕企業(yè)的OFFER的時(shí)候，絲毫不作為，干瞪眼等待人才離企業(yè)而去。很多企業(yè)的招聘人員在給人才電話邀請(qǐng)面試的時(shí)候，根本不介紹企業(yè)，只是說“XX先生，請(qǐng)你于XX時(shí)間來我們公司面試”。我們多數(shù)企業(yè)并不像IBM、寶潔那樣知名，企業(yè)到底是什么樣的，人才并不知道。HR不介紹，到了面試的時(shí)候別人放鴿子也就是可以理解的事情了，因?yàn)槿瞬判睦餂]底，不知道企業(yè)怎么樣，不愿意投入時(shí)間面試。

    在以往的培訓(xùn)和同行交流過程中，專家發(fā)現(xiàn)以上這八個(gè)問題在絕大多數(shù)企業(yè)都存在，只不過程度不同而已。我們要想招聘取得滿意的效果，就必須清醒的意識(shí)到這八大問題并有效的避免。