狂熱的創(chuàng)新思想也許并不能決定棋局的輸贏，但絕不拾人牙慧卻讓他在商場(chǎng)中屢屢獲得先機(jī)

    -本報(bào)記者 韓方方

    “復(fù)盤”，也稱“復(fù)局”，圍棋術(shù)語(yǔ)，

孫陶然：創(chuàng)新型“棋手”

。棋手每每對(duì)局完畢后，復(fù)演該盤棋的記錄，以檢查對(duì)局中著法的優(yōu)劣與得失關(guān)鍵。不論下棋還是工作，孫陶然一直都堅(jiān)持“復(fù)盤”。他認(rèn)為，最強(qiáng)的人是善于學(xué)習(xí)的人，而“復(fù)盤”是最有效的學(xué)習(xí)手段之一。孫陶然是一個(gè)圍棋愛好者，他總結(jié)自己下棋的特點(diǎn)是：愛從布局角度落子，喜歡用“棄子”戰(zhàn)術(shù)。有布局觀是重視戰(zhàn)略，善于“棄子”是敢于放棄，這其實(shí)與孫陶然的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也很相似。

    每次創(chuàng)業(yè)，孫陶然都是選擇了“超前”的市場(chǎng)，以完全創(chuàng)新的模式切入市場(chǎng)，每次都做吃螃蟹的第一人，包括現(xiàn)在的北京拉卡啦電子支付公司在內(nèi)。而棋局每每走到關(guān)鍵之處，總有人懷疑孫陶然的棋子是否落得太早，但他卻已胸有成竹，狂熱的創(chuàng)新思想也許并不能決定棋局的輸贏，但絕不拾人牙慧卻讓他在商場(chǎng)中屢屢獲得先機(jī)。

    當(dāng)電腦走下神壇

    談起創(chuàng)業(yè)，孫陶然有自己的定義。作為一個(gè)打工者全身心地投入自己創(chuàng)新的項(xiàng)目，同樣也是創(chuàng)業(yè)，身兼打工者的公司榮譽(yù)感和創(chuàng)業(yè)者的百倍責(zé)任心。

    1991年，孫陶然從北京大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入了民政部下屬的四達(dá)集團(tuán)，從一個(gè)普通員工做到集團(tuán)副總裁，從打工者做到股東、董事。其間四達(dá)廣告公司于1992年底成立，孫陶然1994年出任總經(jīng)理。

    1995年，《北京青年報(bào)》要?jiǎng)?chuàng)辦關(guān)于電腦和汽車的�？�，每周4個(gè)版。孫陶然得知消息后的第一反應(yīng)是要拿下來(lái)，“當(dāng)時(shí)很多朋友都說(shuō)我瘋了，那時(shí)候電腦還是一個(gè)稀罕物件，電腦公司都是在專業(yè)媒體上投放廣告，你想讓他們?cè)诖蟊娒襟w上做廣告，而且買斷價(jià)格那么高，你怎么掙錢？”

    的確，當(dāng)時(shí)電腦還是個(gè)新鮮詞，更不要說(shuō)“personal computer”，“老百姓想都不敢想，甚至沒(méi)有這個(gè)概念”。

    而孫陶然卻認(rèn)為，不久之后，電腦將會(huì)成為必需家電而走進(jìn)普通老百姓的家里。雖然當(dāng)時(shí)電腦廠商都不認(rèn)可大眾媒體，都只在計(jì)算機(jī)專業(yè)媒體上投放廣告，但隨著電腦的普及，廠商在大眾媒體上投放廣告將成為必然。1995年2月28日《北京青年報(bào)電腦時(shí)代》創(chuàng)刊，孫陶然親手寫下了發(fā)刊詞：“電腦將走下神壇進(jìn)入尋常百姓家，我們必須在老百姓喜歡看的媒體上，用老百姓讀得懂的語(yǔ)言和方式，給他們講述有關(guān)電腦的一切。”

    萬(wàn)事開頭難，尤其是一個(gè)完全創(chuàng)新的事物，2月創(chuàng)刊到7月份，孫陶然他們跑遍了幾乎所有的IT公司，但是報(bào)紙的廣告量幾乎為零。“當(dāng)時(shí)，和《電腦時(shí)代》一起創(chuàng)刊的《北京青年報(bào)·汽車時(shí)代》，因?yàn)閺V告太少資金壓力過(guò)大而向報(bào)社申請(qǐng)從原來(lái)的4版減到2版，我的壓力比他們更大，但我咬牙決定不縮版。”孫陶然在心里盤算：上半年是按照4個(gè)版的買斷價(jià)格虧的錢，如果縮為2個(gè)版怎么往回掙？何況如果市場(chǎng)起來(lái)，4個(gè)版都未必夠用。正是這種遠(yuǎn)見和信心，孫陶然不但沒(méi)有縮版，反倒拿出公司最后的十幾萬(wàn)資金，精心策劃召開了一次當(dāng)時(shí)規(guī)模最大、規(guī)格最高的“客戶媒體見面會(huì)”，希望推動(dòng)IT廠商對(duì)于大眾媒體的認(rèn)可。

    一個(gè)半月后，一大批著名公司開始在《電腦時(shí)代》投放廣告，孫陶然不無(wú)得意地說(shuō)：“在后來(lái)與《北京青年報(bào)》合作的兩年多里，每年都是年初版面就被基本預(yù)訂一空。”

    1995年，四達(dá)公司廣告贏利100萬(wàn)元，1996年達(dá)到800多萬(wàn)元，1997年突破1000萬(wàn)元。其創(chuàng)造的利潤(rùn)在當(dāng)時(shí)四達(dá)集團(tuán)所屬的56個(gè)公司中名列第三。

    締造商務(wù)通神話

    “呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少！”“科技讓你更輕松！”這兩句家喻戶曉的廣告語(yǔ)出自風(fēng)靡一時(shí)的恒基偉業(yè)商務(wù)通PDA(Personal digital assistant，掌上電腦)，“第一年?duì)I收就達(dá)到7個(gè)億”，在當(dāng)時(shí)它是銷量最大的掌上電腦，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)70%，創(chuàng)造了中國(guó)市場(chǎng)上的神話，而孫陶然創(chuàng)造了它。

    1998年，四達(dá)集團(tuán)開發(fā)出了一個(gè)PDA產(chǎn)品，想單獨(dú)成立一個(gè)公司運(yùn)作，這個(gè)公司就是恒基偉業(yè)，

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《孫陶然：創(chuàng)新型“棋手”》(http://www.msguai.com)。當(dāng)時(shí)張征宇(四達(dá)集團(tuán)總裁)在四達(dá)56個(gè)公司的老總里選人，結(jié)果選中了孫陶然。在半年多的時(shí)間里，孫陶然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品命名到確定營(yíng)銷方案，到渠道規(guī)劃、市場(chǎng)政策等，制訂了全套的方案。

    孫陶然和他的伙伴對(duì)恒基偉業(yè)這個(gè)事業(yè)都傾注了自己全部感情和熱情。那個(gè)時(shí)候，他們都有一種叫“商務(wù)通綜合癥”的病癥。“我和我的團(tuán)隊(duì)，睡覺(jué)時(shí)夢(mèng)到的是這個(gè)產(chǎn)品，聊天聊的是這個(gè)產(chǎn)品，喝酒時(shí)談的也是這個(gè)產(chǎn)品。”孫陶然坦然道，“我想我長(zhǎng)這么大以來(lái)，做商務(wù)通是特別投入的一段。”

    從1998年底產(chǎn)品上市，到1999年5月，短短半年時(shí)間，商務(wù)通享譽(yù)大江南北，勢(shì)如破竹拿下60%以上的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了一個(gè)不小的營(yíng)銷奇跡。

    時(shí)隔多年，提起當(dāng)年的輝煌，孫陶然的表情和他的名字“陶然”一樣很釋放。

    甚至問(wèn)起火爆一時(shí)的商務(wù)通廣告語(yǔ)，他也是淡淡地說(shuō)：“廣告語(yǔ)不是我想出來(lái)的，最早的時(shí)候是我們一個(gè)小代理商自己設(shè)計(jì)了一個(gè)廣告，叫‘男人三大件，手表、手機(jī)、商務(wù)通’。因?yàn)槲覀兠刻於急O(jiān)測(cè)全國(guó)市場(chǎng)情況，反饋到北京之后，我感覺(jué)到這個(gè)廣告語(yǔ)的意思是對(duì)的，但是有點(diǎn)兒土，就讓品牌推廣部討論修改，是當(dāng)時(shí)的品牌總監(jiān)想出‘呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)不能少’的廣告語(yǔ)的。”

    對(duì)于商務(wù)通的成功，孫陶然說(shuō)：“套用一句老話，我們是在合適的時(shí)間，由一群合適的人做了一件合適的事情。”

    創(chuàng)造拉卡啦

    2004年底，孫陶然、雷軍(金山公司總裁)以及聯(lián)想投資出資200萬(wàn)美元，創(chuàng)辦了拉卡啦，2006年開發(fā)完成了中國(guó)第一個(gè)電子賬單服務(wù)平臺(tái)。

    拉卡啦就是便利支付，依托遍布各個(gè)城市大街小巷的數(shù)萬(wàn)個(gè)便利店組成的拉卡啦便利支付網(wǎng)點(diǎn)，為老百姓提供家門口的便利支付，不論是還款還是付款，或者是繳費(fèi)、充值，都可以在家門口的便利店里刷卡完成。

    2007年3月，拉卡啦完成第二輪融資，融資額800萬(wàn)美元。2008年8月，奧運(yùn)會(huì)開幕的前一天，拉卡啦完成第三輪融資，聯(lián)想控股聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴向拉卡啦注資2500萬(wàn)美元。目前，拉卡啦已經(jīng)與全國(guó)90%以上的連鎖便利店簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在北京、上海、廣州、深圳、成都等15個(gè)城市已經(jīng)建設(shè)了約15000個(gè)便利支付網(wǎng)點(diǎn)，在過(guò)去12個(gè)月，拉卡啦交易規(guī)模的環(huán)比增長(zhǎng)率均超過(guò)30%。

    “相比前兩次成功的創(chuàng)業(yè)，拉卡啦的未來(lái)還有待時(shí)間去檢驗(yàn)。”在經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)歷程后，孫陶然頗有感觸，“我每次去做一個(gè)新的企業(yè)的時(shí)候，都會(huì)把自己在原有企業(yè)的股份稀釋，轉(zhuǎn)給經(jīng)營(yíng)層。很多當(dāng)年我做的企業(yè)今天都已經(jīng)成為自己領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌了，而我在其中的股份已經(jīng)稀釋了很多，甚至有的已經(jīng)沒(méi)有了。”

    也許，拉卡啦會(huì)是自己親自操盤的最后一個(gè)項(xiàng)目，最后一次創(chuàng)業(yè)，孫陶然說(shuō)，“等我退休了，我就募集一筆資金，做投資，不是風(fēng)險(xiǎn)投資，而是種子資金，把資金投給有夢(mèng)想、有潛力的人，并且用我管理上的、營(yíng)銷上的經(jīng)驗(yàn)去幫助他們成功。或許這是我期望中的最大的成就。”

    創(chuàng)業(yè)，讓孫陶然不僅僅收獲了成功，“從理論上講，做人可以‘敢為天下先’，但是做產(chǎn)品‘為天下先’就不一定好，因?yàn)槭袌?chǎng)需要啟蒙期。我常想，捕捉進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)和加大市場(chǎng)開拓力度就像下圍棋一樣，要考慮厚勢(shì)與實(shí)地的轉(zhuǎn)換時(shí)機(jī)。”

    喜歡下圍棋的孫陶然同樣喜歡用圍棋的思路來(lái)管理一個(gè)企業(yè)，在他看來(lái)，圍棋不過(guò)是一個(gè)5分鐘就能學(xué)會(huì)的游戲，但它卻是由不同境界組成的，提高一個(gè)棋手的境界可能要用一生的時(shí)間和很多可遇不可求的機(jī)緣，境界提高了成績(jī)才會(huì)更好，所謂企業(yè)管理，其實(shí)只在棋盤中。

    1994年，任四達(dá)廣告公司總經(jīng)理，3萬(wàn)元起家。1995年贏利約100萬(wàn)元，1996年800多萬(wàn)元，1997年達(dá)1000多萬(wàn)元。

    1996年，與伙伴投資藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)顧問(wèn)公司，目前已發(fā)展成為中國(guó)第一大市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)。1997年，投資創(chuàng)辦中國(guó)第一本高尚生活免費(fèi)雜志《生活速遞》。

    1998-2001年，聯(lián)合創(chuàng)辦恒基偉業(yè)，任董事常務(wù)副總裁，成功打造商務(wù)通品牌。

    2001年，投資北京乾坤時(shí)尚科技發(fā)展有限公司，任董事長(zhǎng)。

    2005年，投資創(chuàng)建北京拉卡啦信息咨詢有限公司，任董事長(zhǎng)、總裁。