我已經(jīng)習(xí)慣了這種生活

    陳翎（惠普公司銷(xiāo)售經(jīng)理，29歲）：

    一畢業(yè)就進(jìn)入惠普的陳翎從事IT業(yè)是順理成章的事，

IT女人圈 聰明女孩受歡迎

。大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電腦，還沒(méi)畢業(yè)就到惠普實(shí)習(xí)。“剛進(jìn)來(lái)就做好足夠的思想準(zhǔn)備，會(huì)很累。”事實(shí)證明確實(shí)如此。家住在西區(qū)的陳翎每天早上8點(diǎn)多就要趕在經(jīng)理到來(lái)之前，趕到東區(qū)的公司。這就意味著她6點(diǎn)多必須出門(mén)，不管是春夏秋冬，也不管刮風(fēng)下雨。

    陳翎的職位是INSIDESALES，電子化銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)是1996年，這種銷(xiāo)售方法在中國(guó)幾乎是空白。陳翎的目標(biāo)是開(kāi)創(chuàng)一種新的銷(xiāo)售方法，并要證明這種方式對(duì)惠普是有意義的。陳翎的工作壓力很大，勞動(dòng)強(qiáng)度更大。她沒(méi)有正常的下班時(shí)間，得經(jīng)常加班。有一次從早上8點(diǎn)一直工作到第二天凌晨3點(diǎn)半。等忙完之后，才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)吃晚飯。而此時(shí)幾乎沒(méi)有飯店還在營(yíng)業(yè)，好不容易找到一間咖啡廳，吃了些點(diǎn)心，然后繼續(xù)第二天的工作。如此的生活在陳翎看來(lái)很平常。她沒(méi)有在其它公司工作的經(jīng)歷，她覺(jué)得所有的公司可能都差不多，她幾乎不知道自己的工作節(jié)奏比別人快得多，她也不在乎，“工作就應(yīng)該是這樣”。陳翎和她的同事是通過(guò)電話(huà)、電腦這些電子方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，她們的工作在IT界是最體現(xiàn)女性特點(diǎn)的。這個(gè)部門(mén)隨時(shí)要和其它部門(mén)聯(lián)系和配合，女孩比較仔細(xì)，很擅長(zhǎng)內(nèi)部協(xié)調(diào)和資源利用這種工作。就陳翎本人來(lái)說(shuō)，從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在基本沒(méi)有停頓過(guò)。

    她也不想讓自己在一段時(shí)間里停頓下來(lái)，她從來(lái)沒(méi)有休過(guò)長(zhǎng)假。前年7月她結(jié)婚，直到春節(jié)才休息了5天。結(jié)婚已經(jīng)兩年了，在生孩子的問(wèn)題上，至今她也下不了決心。“一旦要孩子，至少得停頓半年。這半年公司不會(huì)等你。職位會(huì)有其他人代替。你要回來(lái)還要重新做起，除非你能證明自己比現(xiàn)在的經(jīng)理做得好。”陳翎舍不得放棄現(xiàn)在的工作。她說(shuō)，可能二三年內(nèi)不會(huì)要孩子。

    陳翎引用了惠普公司老板的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一條不歸路。你不走也有人推著你走。”陳翎在這個(gè)領(lǐng)域做了將近7年時(shí)間，積累了大量經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系，放掉就太可惜了。這個(gè)開(kāi)創(chuàng)了電子化銷(xiāo)售方式的女孩，從最初一個(gè)人做，到現(xiàn)在帶領(lǐng)一群人做，常有一種成就感。一種新的銷(xiāo)售方式能得到公司認(rèn)可，而且它所帶來(lái)的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越重要，以至于需要擴(kuò)充人馬，形成一個(gè)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，這中間陳翎能親身感受到自己的勞動(dòng)價(jià)值。對(duì)于自己能在這個(gè)行業(yè)做多久，陳翎說(shuō)這是個(gè)未知數(shù)。

    她沒(méi)有給自己定個(gè)明確指標(biāo)，在幾年之內(nèi)做到什么位置，

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《IT女人圈 聰明女孩受歡迎》(http://www.msguai.com)。她如此努力只是因?yàn)橄矚g。“女孩是把興趣當(dāng)作事業(yè)。”陳翎其實(shí)有很感性的一面。

    在陳翎的辦公桌上，放著她的結(jié)婚照，貼著她的偶像日本明星木村拓哉的照片，擺著她喜歡的小飾物。它們會(huì)告訴你，這空間屬于一個(gè)女人。

這個(gè)行業(yè)喜歡聰明的女孩

    江曉佳（IBM中國(guó)有限公司業(yè)務(wù)改革個(gè)人電腦事業(yè)部經(jīng)理，27歲）：江曉佳在清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀了5年書(shū)，還沒(méi)畢業(yè)就在IBM實(shí)習(xí)，至今已有6年。因?yàn)閷W(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。頭兩年曉佳做技術(shù)支持經(jīng)理，管售前、售后的技術(shù)支持，忙著做產(chǎn)品促銷(xiāo)、巡展，與不同層次的客戶(hù)打交道，她的熱情感染著周?chē)�每一個(gè)人，甚至老板叫她，都忘了喊名字，喊的是她所支持的產(chǎn)品的名字。

    如今，江曉佳已經(jīng)做到了更高的管理層，這對(duì)她是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。原來(lái)做事情的習(xí)慣是賣(mài)命去做，瘋狂地動(dòng)腦筋，拼命地加班，做了管理后，思路就變了，技術(shù)工作很實(shí)在，而管理是經(jīng)營(yíng)人。

    在這個(gè)行業(yè)打拼這么多年，她有了女人要邁向事業(yè)的更高一步的困惑，在男性眾多的IT業(yè)，女人是否更能贏得事業(yè)的成功？江曉佳對(duì)這個(gè)問(wèn)題有她很在行的分析：其實(shí)重要的是女人要了解女人有什么特點(diǎn)，你怎樣去發(fā)揮你的長(zhǎng)處，回避和彌補(bǔ)不足。從這個(gè)意義上講，你有一個(gè)好的精神面貌，你在跟別人去交流時(shí)，別人自然很愿意與你溝通，雖然不用刻意地打扮得很嫵媚，但也不要把自己性別的特點(diǎn)掩蓋掉，否則很辛苦，也不利于工作的進(jìn)行。不管是做十足女人也好，還是做女性經(jīng)理也好，你的善良和感性都很重要。

    在IT業(yè)做，女人的聰慧顯得尤為重要。曉佳把聰慧的女人分為兩類(lèi)：一種是她有很好的智慧，能很精明地處理一些事情，制定銷(xiāo)售策略、定價(jià)、解決復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題；還有一種是所謂軟性的技能，比如去做人際的溝通，懂得什么時(shí)候堅(jiān)持、什么時(shí)候妥協(xié)，當(dāng)然只要是聰明的女人都能在這樣的環(huán)境里生存，而且是越做越好。

    在工作環(huán)境里，曉佳給人很OPEN的感覺(jué)。閑暇時(shí)她愿意讓自己沉浸在比較感性的氛圍里，喜歡時(shí)尚，喜歡運(yùn)動(dòng)。有時(shí)候有人會(huì)覺(jué)得在外企工作怎樣、怎樣，曉佳奶奶看了電視劇《中方雇員》就問(wèn)曉佳，你們真有這么多事嗎？曉佳微笑著告訴她：藝術(shù)都比較夸張，沒(méi)有那么嚴(yán)重！

    IT業(yè)給人理性，這沒(méi)什么不好

    徐洲（IBM中國(guó)有限公司整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理，31歲）：

    徐洲是北京人，人大87級(jí)信息管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。因?yàn)椴幌矚g計(jì)算機(jī)，讀書(shū)時(shí)她常常把上機(jī)機(jī)會(huì)讓給同學(xué)，但那些同學(xué)卻沒(méi)干這行，只有她在干，而且是在IBM這個(gè)全球最大的計(jì)算機(jī)公司。

    大學(xué)畢業(yè)后，徐洲讀了兩年新聞系雙學(xué)位，畢業(yè)后干的第一份工作是去《計(jì)算機(jī)世界》當(dāng)記者，還是沒(méi)跑出計(jì)算機(jī)這個(gè)圈子，并且開(kāi)始真正喜歡上這個(gè)行業(yè)。