Paul Grahm相信泡沫還沒有產(chǎn)生，創(chuàng)業(yè)者不用為他們的商業(yè)模式擔心而最好的公司是那些有潛力打敗舊寡頭的公司，

和VC面對面

。Graham是Y Combinator的合伙人，其在山景觀的公司致力于早期高科技企業(yè)的投資。Y Combinator已經(jīng)投資的公司包括社會化新聞站點Reddit，在線表單制作工具Wufoo（our coverage），和在線日歷網(wǎng)站Kiko，其在上個月eBay網(wǎng)站上以25萬美元的價格被拍賣。下一個Y Combinator將會投資的公司將是loopt，一個移動在線服務(wù)公司，同時也被Sequoia所投資 。Y Combinator‘s主頁上寫道：“對于那些有想法，想要錢和一些中肯建議去創(chuàng)業(yè)的三兩個年青人來說我們是個合適的選擇。”

    Graham在論述創(chuàng)新和科技領(lǐng)域中的經(jīng)濟方面很有聲望。他著有3本書，最近的一本是由O’Reilly出版社出版的Hackers and Painters。PaulGraham.com上刊登了他的一些文章。左邊的這張圖片是他在今年RailsConf上發(fā)表演講時的一張圖。

    接下來的一篇采訪中，我們討論了一些對高科技公司小額投資發(fā)展趨勢，以及Paul對創(chuàng)業(yè)模式，Kiko，Web2.0和泡沫的看法。

    Marshall：現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)公司面臨的一個難處是VC們多數(shù)喜歡大規(guī)模投資，而小公司對此卻沒什么興趣——Digg最能說明問題。當然，一些人也認為情況在改變。那么你是否認為在創(chuàng)業(yè)初期的一些小規(guī)模投資是否正在成為一種趨勢，如果有那么背后的原因是什么呢？

    Paul：確實，小規(guī)模投資代表了一種趨勢，因為它只需更少的成本去創(chuàng)業(yè)。如果在先期你只是融到一些錢的話，你會有足夠的耐心去做一些決策。而一旦你拿著VC投資的2，3個億的錢時，那么你往往會在獲得回報前就將某個計劃放棄掉。

    你為了高速的發(fā)展而承受著巨大的壓力，這往往會導致決策失誤。Flickr和Del.icio.us兩個網(wǎng)站同時拒絕通常VC投資的方式絕非是個巧合。兩者都得到了小額的資金贊助，這是個很不錯的做法。如果你也能有效地將企業(yè)發(fā)展起來，那么你也許也可以這么做。

    你剛剛將Digg作為VC投資的案例。他們?nèi)谫Y了280萬美元，而Digg強有力的競爭對手reddit，僅僅是88，000美元。（因為Y Combinator投資了它，所以我很清楚。）而且reddit不僅有能力競爭，其可靠性，參與強度也是顯而易見的。我讀過前100個Digg用戶貢獻 了首頁56%的內(nèi)容這篇文章。而reddit的首頁用戶貢獻的分布面則要更廣些。就像Flickr和Del.icio.us一樣，口口相傳，這也是 reddit健康發(fā)展的原因吧。

    無論怎么樣，一個投資僅88，000美元的公司能和投資額度280萬美元的公司相抗衡，這本身就是一個很有趣的事情。這在以前，是不可能有的。

    Marshall：你剛剛說有一個好的商業(yè)模式并不是最重要的，因為好的公司有責任適時地轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。也有許多人相信，正是因為缺乏真正有效的商業(yè)模式，是我們現(xiàn)在身處泡沫的主要原因之一。你不同意那樣的意見嗎？

    Paul：我要告訴創(chuàng)業(yè)者的是一開始不要急著把商業(yè)模式趕出來。重要的是把人們需要的東西先建立好。如果你不那么做，你的商業(yè)計劃再聰明也無濟于事。

    當然，最后你還是需要一個商業(yè)模式的。但是迄今為止的經(jīng)驗表明，如何從一件流行的事物身上賺錢要比如何使一件事物流行起來困難很多。

    我因為教導創(chuàng)業(yè)者把重心放在如何做出有用的東西而不是擔憂如何賺錢而備受指責。但是，那的的確確就是Google的做法。蘋果也一樣。你最好再想想像這類人們信服的例子。

    這是另一個泡沫嗎？目前為止，我還不怎么認為。也許有許多創(chuàng)業(yè)型公司都開始趨向暗淡，但這并不意味著泡沫。泡沫是大把大把的錢投入到這些前景暗淡的公司里面，打了水漂�，F(xiàn)在有越來越多的創(chuàng)業(yè)公司的原因在于成本的下降，并非風險基金的增多。

    Marshall:你目前有沒有對哪一類公司或者哪一種技術(shù)特別關(guān)注？

    paul：很多，

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《和VC面對面》(http://www.msguai.com)。我尤其喜歡那些能利用起網(wǎng)絡(luò)所具有的巨大力量的事物。就像Sun公司以前說的，網(wǎng)絡(luò)就是電腦。除了現(xiàn)在是因特網(wǎng)加電話網(wǎng)，而不再僅僅是局域網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)改變了世界。

    坦白說，盡管我是個投資家，但是真正使我興奮地不是某某某最能賺錢，而是誰能打破舊的壟斷。比如說，我喜歡聚合式新聞網(wǎng)站不在于它能賺多少錢，盡管它們賺了不少，而是在于他們讓以前的媒體知道了他們的工作是多么的糟糕。

    大多數(shù)人不理解一個社會驅(qū)動的公司能有多么強大的力量。很多事情通過公司產(chǎn)生了巨大的變化。我一直夢想著能投資這樣一家公司，它的出現(xiàn)為唱片公司唱起挽 歌。就如你知道的，當你在滿足顧客需求的同時，舊有的商業(yè)模式被打破。新的商業(yè)模式一定會出現(xiàn)，我想，最好的打敗那些老家伙的方法，不是通過政治運動，而 是創(chuàng)造出某種東西，代替了他們。

    Marshall：你曾經(jīng)投資了在線日歷企業(yè)Kiko，其創(chuàng)始人最近在eBay上將公司拍賣了出去。當Kiko拍賣后，你就說道Google Calendar的發(fā)布和其與Gmail的整合是Kiko失敗的原因。你寫到，對于這次創(chuàng)業(yè)的最深刻教訓可能是：盡量走Google不會涉及的地方，最好 的辦法就是，不要設(shè)計出Google員工會在工作中用到的某種服務(wù)--不知道我這樣的總結(jié)是否正確？我曾經(jīng)提到Google Calendar API使得很多事情成為了可能，所以Google擊潰了Kiko。那么你是否認為創(chuàng)業(yè)公司在在線產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)無所作為了呢？

    paul：對的，概括地很準確。我不建議和Google的強項競爭。那么Google的競爭優(yōu)勢在哪里？第一個就是，創(chuàng)造出他們的開發(fā)人員在平時會用到的 一些東西。所以相比于視頻分享站點來說，做在線日歷他們會更在行些，具體來說，可能是他們的員工不允許在工作的時候看視頻。

    Google另一個弱勢在于他們是一個大公司。我從很多優(yōu)秀程序員那里聽過真實恐怖的故事，官僚主義成了阻礙員工自由發(fā)展的障礙。這意味著他們很可能不太會做出什么新奇的東西來，因為怕得罪上面的人。

    所以一個創(chuàng)業(yè)公司如果其創(chuàng)意如此新奇以至于使負責人都為之興奮的話，那么就可能與Google相競爭，不管在哪個領(lǐng)域。

    不幸的是，對于Kiko，在在線日歷方面不像其他應(yīng)用，瘋狂的創(chuàng)意并沒有更多發(fā)展的空間。我們都知道Google Calendar來了，但是我們希望它是Orkut版的在線日歷。很不幸的是，它看起來更像是Gmail版的Calendar，所以現(xiàn)在很明了，因為Google Calendar和Gmail都是Google程序員工作中要用到的產(chǎn)品，而Orkut不是。

    Marshall：能不能談?wù)�，你從Kiko團隊出來以后，新投資的公司是哪個呢？

    Paul：我現(xiàn)在還不能說，不過可以肯定的是這是我們所投資的最有意思的創(chuàng)意了。實際上，瘋狂可能更貼切些。但是，這正是他們想做的。

    Marshall：對于“大多數(shù)Web2.0技術(shù)只吸引相對小眾的用戶群“的說法，您是怎么看的呢？如果您能將你的經(jīng)驗分享出來使得某項技術(shù)能夠在市場上獲得一席之地，我想，會得到我們讀者的歡迎。

    Paul：對我而言“web2.0”就是“web”。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)吸引的并不是一小部分人。基于網(wǎng)絡(luò)的郵件服務(wù)有著數(shù)以百萬千萬計的用戶。網(wǎng)絡(luò)（因特網(wǎng)和電話網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)在無處不在。

    我們很樂意將我們對技術(shù)的看法與大家分享。我們將之印在T-Shirt上，“做人們需要的產(chǎn)品”。如果你要將創(chuàng)業(yè)的話語縮減為四字真言的話，那么這四個字是最適合的了。（英語：Make something people want）。

    要想做出人們想要產(chǎn)品的最簡單的方法就是先做出你最想要的產(chǎn)品。什么是你想要的但是不存在的？比如說，回到90年代早期，我一個朋友為了能夠不花費長途電話費打給她女朋友，就寫了一個程序?qū)⒄Z音轉(zhuǎn)化成了數(shù)據(jù)。創(chuàng)業(yè)的話，這將是個偉大的產(chǎn)品。

    如果你年紀稍長或者有某方面的資深經(jīng)驗，你可以嘗試做些你自己雖然不喜歡，但是別人可能需要的東西，盡管這是個冒險的旅程。大多數(shù)偉大的企業(yè)在建立之初似乎都和他們的創(chuàng)辦者的需求聯(lián)系在了一起：Google，Yahoo，Apple甚至是Microsoft。

    來自：http://www.yeeyan.com/articles/view/lalaice/52