273項目推介說明書(最新)

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273項目推介說明書(最新)

273二手車連鎖項目

273項目推介說明書(最新)

招商說明書

福州車友網絡科技有限公司

273中國二手車交易網

一、273公司簡介

273中國二手車交易網（www.273.cn）成立于2003年8月，是全國最早致力于二手車網絡經營的企業(yè)，是國內知名度最高的二手車交易網站，是國內規(guī)模最大的二手車連鎖經紀企業(yè)。經過多年的經營，公司在二手車領域積累了豐富的實戰(zhàn)和運作經驗，首創(chuàng)出一套成熟“不賺差價”的經營模式，已得到廣大客戶的認可，并構建起“網站平臺、連鎖店、呼叫中心（400-600-0273），線上線下的“三網合一”體系。

公司自2007年9月開展線下連鎖體系建設至今，已在上海、浙江、福建、廣東、云南、湖南、江西、黑龍江、海南等23個省56個城市，開設連鎖店超過150家，員工數達1800多人。公司不僅為員工提供系統(tǒng)、全面的內部培訓，還送優(yōu)秀員工去參加專門的培訓或學習深造。另外，高速發(fā)展的公司，不僅為內部員工提供了廣闊的晉升空間，同時提供豐厚的福利待遇。隨著273在全國各媒體的宣傳展開，273正加速全國擴張，273品牌力和影響力已快速輻射到全國各地。

2011年，中國汽車保有量超過1億量，中國成為全球第一大汽車市場；而作為后市場的二手車行業(yè)被各界人士認為是“增長空間最大、持續(xù)發(fā)展性最長、市場需求最強”的行業(yè)之一。273中國二手車交易網作為新模式的開創(chuàng)者，2012年將迅速擴大全國網點規(guī)模，形成全面覆蓋沿海經濟發(fā)達城市的連鎖網點體系。

截止目前，273中國二手車交易網擁有國內最大的連鎖體系，擁有最大的私家車源量，以及最強大的業(yè)務團隊和管理團隊，更是具有最強大二手車人才的培訓體系。273中國二手車交易網成為了國內最具規(guī)模的二手車線下網點，成為最具有成長性和兼容性的企業(yè)。273公司提出了公司的愿景“打造中國第一、世界一流的二手車交易平臺”，以“誠實信用、陽光透明”為理念，以“讓市場更健康、讓交易更安全”為使命，不斷讓客戶和合作伙伴得到實惠和服務品質。

二、273發(fā)展歷程

投融資

開始浙江市場的擴張

二手車交易網運營年份

三、市場分析

3.1 二手車市場潛力巨大

2011年10月份，國內新車市場達到了1800萬輛規(guī)模，正以穩(wěn)健的速度發(fā)展。然而，比起新車市場每年100萬輛的增幅，二手車市場顯然更有潛力。從二手車交易與新車銷售的比例來看，我國二手車交易量約占新車銷售量的1/4，而發(fā)達國家一般為2倍至3倍。日本每年新車上牌量為500-600萬輛，二手車交易量則達到了800萬輛。在成熟的美國市場，新車銷量為1600萬輛，而二手車的數字則達到了驚人的4000萬輛。因此，我國二手車市場還處在剛剛起步階段，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

還有，今年國內二手車市場出現(xiàn)了與以往明顯不同的特征。汽車生產企業(yè)大規(guī)模進入二手車市場；多家海外風險投資基金也全面介入；本地經銷商也明顯加大了對二手車的投入。

3.2 持續(xù)高速增長，“錢”途不可限量

步入2000年，中國的二手車市場就不再平靜了；

2000年中國二手車交易量為76萬輛；

2001年二手車交易量約82萬；

2002年二手車成交量98萬輛左右；

2003年二手車交易量已達到158萬輛，其中轎車占30%，同比增長30%； 2004年全國二手車交易量比2003年同期增長20.21%，二手車增長率首次超越新車；

2005年全國二手車交易量145.02萬輛，同比增長9.2％；

2006年我國二手車交易量達到190.59萬輛，同比增長31.5％；這是我國二手車銷售增幅連續(xù)第三年超過新車銷售增幅；

2007年國內二手車市場銷量為265.76萬輛，二手車交易量與新車銷量的比例由原有的1:3變?yōu)?:2.67，正逐步趨于合理；

2008年二手車交易量273.73萬輛，同比增長3.0%；

2009年，二手車交易量333．86萬輛，比上年增加交易60．13萬輛，同比增長20％以上。

2010年，二手車交易量將超過400萬輛，交易金額將超過1400億元。專家預計，2011-2015年將是二手車行業(yè)騰飛的5年。

3 273競爭分析

3.1 市場機遇

1、隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的大幅度提高，而二手車日益成為人民的生活的工具；

2、全球經濟危機的影響，再次掀；起了二手車購買熱潮，實惠成為了汽車消費的考慮因素；

3、高房價的不斷攀升，更多的人將部分的房款儲備轉為了購車款項，極大促進了二手車的消費；

4、今年新車銷售量突破了1800萬，新車進入了新的元年，而對于二手車來說，更是一個歷史性的階段，即將迎來井噴時期；

5、國家的政策大力傾向，汽車行業(yè)，特別是二手車行業(yè)成為拉動經濟增長的重要手段；國家的汽車振興規(guī)劃，明確了二手車行業(yè)的地位，并將出臺更有利于二手車發(fā)展的法律來促進二手車的發(fā)展。

6、消費者的消費觀念隨著市場的發(fā)展而改變，購買二手車將成為了很多消費者的首選；

7、大量的資金注入到二手車行業(yè)中，讓二手車行業(yè)發(fā)展得更加健康和規(guī)范，二手車經紀連鎖成為了市場發(fā)展的主流。

3.2 273競爭優(yōu)勢

1、模式適應市場發(fā)展：不管是國家的政策，還是消費者的認可度，二手車純經紀模式是受到各方面的關注和認可，而且正朝更有利的方向發(fā)展。因此，我們的模式是沒有錯的，是能夠長期發(fā)展而壯大的。

2、市場證明是可行的：現(xiàn)在全國性的企業(yè)就是273，能夠得到那么多企業(yè)和消費者的認可，并且正不斷發(fā)展壯大，而且越來越好，越來越多。作為市場的領導者用實際的業(yè)績和店數來證明這個模式的可行性和生命力。

3、成本小，而利潤可觀：看似每筆產生的收入不大，但是總的收入卻是很多公司沒有辦法想象的。在投入和產出的相比中，這樣的利潤已經算是非常不錯的。因為273公司不直接收購車，不存在資金壓力，更不會因環(huán)境的變化導致風險。另外，隨著交易量的增多和連鎖店的數量增加，總和的收入和利潤就會放大好多倍。

4、“三網合一”力量大：273以“網站、連鎖店、呼叫中心”三網合一為利劍，不斷將這種模式復制到全國各地，并用業(yè)績證明其所產生的效益。273通過網絡平臺和連鎖店來解決車源和客源的問題，提高成交效率，更提高了單店盈利性。

4.1 不斷加強www.273.cn網站建設，拓寬車源及客戶來源渠道，增加車源

信息發(fā)布量，強化網站車源及客源優(yōu)勢。

4.2 呼叫中心具有極強的業(yè)務處理能力，建立了完善的業(yè)務處理流程，嚴格的車源及客戶資料管理制度，273經營體系整體運行效率不斷提高。

4.3 通過業(yè)務管理系統(tǒng)實現(xiàn)了273體系內各組成部分（包括網站、呼叫中心、各連鎖店、公司各職能部門等）的信息的統(tǒng)一管理，該系統(tǒng)目前不斷進行優(yōu)化，系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性不斷增強，進一步縮短服務響應時間，客戶滿意度不斷提高

4.4 不斷開店：統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一信息平臺，用直營連鎖推進，占領市場，搶占市場份額。

4.5 根據客戶實際需求，為客戶提供快速、持續(xù)的差異化服務

4.6 依托273連鎖體系，向汽車行業(yè)上下游產業(yè)鏈延伸，構建汽車綜合服務體系。

5、先進的工具：273全國首創(chuàng)出業(yè)務管理系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，有效管理和控制客戶資源，更有效地匹配車源和客源，提高成交率，以及降低管理和經營成本。

5.1 客戶資料管理：將客戶資料分類細化，便捷地查詢和提醒，充分有效地利用海量客戶資料。

5.2 車源管理：發(fā)布和查詢，在海量的車源信息中，用最短的時間內找到滿足客戶需求的車輛。

5.3 信息共享：信息共享讓銷售變成規(guī)模化，最大可能地縮短交易周期，提高交易成功率。

5.4 業(yè)務流程管理：車源分配、定期客戶回訪、交易情況登記、客服反饋、售后服務跟蹤等，通過一系列規(guī)范流程的標準化操作有效提升服務質量，提高客戶滿意度。

5.5 交易數據分析：通過對交易數據的分析，了解行業(yè)規(guī)律，修正經營策略，有效提升競爭力。

6、有專業(yè)和完整的人員組合：因為273擁有豐富的管理和業(yè)務經驗，更有豐富的客戶和關系資源，能夠在最短的時間內為加盟者組建起一支非常有戰(zhàn)斗力的團隊。我們可以通過培訓業(yè)務員，以及通過案例分析等方式來快速提高業(yè)務員的能力。我們就要抓住買主和賣主，而且要抓得很緊，為客戶提供無微不至的服務，讓每個買主體現(xiàn)到不一般的感覺。

7、特色服務和管理：我們現(xiàn)在所運作“不賺差價”的方式，是會得到買賣雙方的高度

認可，而且是真正解決二手車市場的諸多問題的有效方式。主要我們堅持走這條路，肯定能走得比他們好。因為我們都是新生代，具備很強的市場適應能力和創(chuàng)新能力，所以我們在經營理念，渠道的開拓，品牌的推廣，以及人員的管理方面，我們要比他們更加有優(yōu)勢。另外，我們通過幾個方面來管理和控制團隊。一是，制度上的要求；二是，文化建設和團隊建設的要求；三是，監(jiān)督和控制力的要求。

8、龐大的資源體系：加盟273，不僅可以擁有豐富的車源和客源信息，以形成良好的匹配成交，還可以形成品牌效應得到銀行金融、分期付款、第三方資金結算、檢測保修、保養(yǎng)保險等資源的支持。

3.3 273支持優(yōu)勢

273以實際經驗為出發(fā)點，結合各地區(qū)的差異化，提煉了二手車經營和操作的精華，在二手車市場取得重大成功。公司提供全方位、立體化的支持體系，涉及加盟店經營的各個環(huán)節(jié)，為加盟店的快速盈利和穩(wěn)定發(fā)展提供堅實基礎。

1、品牌共享：在這個品牌為王的時代，品牌代表著難以估量的無形價值。273在全國范圍的二手車行業(yè)樹立了旗幟鮮明的“不賺差價”的品牌形象，而且為消費者創(chuàng)造了實實在在的好處，從而取得了消費者的廣大認可和肯定。加盟者可以使用273中國二手車交易網的品牌，減少品牌建設投資與時間，更快的獲得收益。我們將為您提供專業(yè)的CIS形象識別系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的店面形象，包括燈光、色彩、布局等等。從工作牌到登記表格，再到廣告宣傳頁，一切都是按公司形象精心設計。

2、盈利模式復制：成熟可復制模式、品牌價值、管理培訓、網站與后臺支持等于可盈利模式。273中國二手車交易網擁有多年的市場運作經驗，創(chuàng)新出“不賺差價”經營模式，已成功的復制于23個省56個城市等150家連鎖店。273為加盟商提供了10幾本實戰(zhàn)管理手冊，并派專人將整套的管理和經營模式復制到加盟店，讓加盟店快速走上良好的經營軌跡。

3、先進的技術保障：273中國二手車交易網擁有二十多人經營豐富的獨立技術團隊，從企業(yè)服務器的維護到應用軟件的開發(fā)等等，提供有力的技術保障。你可以使用273中國二手車交易網不斷完善的業(yè)務管理系統(tǒng)，進行業(yè)務管理和客戶管理，及時有效的進行業(yè)務開拓。

加盟店還可以利用業(yè)務管理系統(tǒng)管理、統(tǒng)計業(yè)務數據和成交數據，加快成交率，進而做到簡單管理和輕松賺錢。另外，還可以通過系統(tǒng)或400-600-0273實現(xiàn)車輛的評估和咨詢相關問題，解決加盟店業(yè)務水平不足的局限。

4、全面和持續(xù)的培訓指導：有效的企業(yè)培訓，是提升企業(yè)綜合競爭力的過程，也是開展業(yè)務前的唯一有效保障。加盟店可以得到273中國二手車交易網總部的統(tǒng)一培訓，具體有兩種方式：一是加盟者派人到總部接受培訓，二是總部派人到當地培訓。培訓內容大致上分開業(yè)前的培訓與日常培訓，主要有二手車專業(yè)知識、營銷、談判技巧、團隊管理、客戶服務、服務禮儀、評估和鑒定、交易、過戶等內容。還有273總部還將持續(xù)對加盟店進行全面支持，全程指導。

5、廣告宣傳支持：273與眾多媒體有合作聯(lián)系，強勢的品牌優(yōu)勢為加盟商提供更堅實的后盾，以及更為可靠和持續(xù)的利潤。273公司不僅通過自身的網絡平臺優(yōu)勢，而且在報紙、電臺及其他知名網站上被重視，也在央視CCTV-2、CCTV-3、CCTV-7、CCTV-10的重要欄目上投入廣告，進一步提升品牌影響力和價值性。通過豐富的廣告資源為加盟提供品牌宣傳及廣告支持，提高品牌的知名度，并配合加盟商進行當地品牌宣傳與建設，快速讓加盟者步入良好的經營軌跡。在開業(yè)前，273公司會為加盟店做前期的網絡廣告和推廣，并為加盟者提供有效的宣傳推廣方案。

6、其他內容支持：除了上述的支持外，總部還提供了經營支持、產品支持等，為加盟店提供全面的支持，讓加盟店快速實現(xiàn)盈利。

4 經營支出

我們公司主要的支出分為幾塊，第一塊是前期的店面租金和裝修設計。第二塊是電腦設備、辦公設備、易耗品等物品的購置。第三塊就是人員工資和管理成本，主要是隨著業(yè)務量的增加而增加。第四塊就是其他方面的費用。如招待費、活動費等。第五塊就是廣告推廣的費用。下面以50平方米的店鋪進行設計：

4.1開業(yè)費用

4.2 月固定經營成本

5 經營收益

作為新興的行業(yè)，二手車行業(yè)具有不規(guī)范性和高利潤性。在這個行業(yè)，誰先進入市場并占有市場，誰就可以得到很大的利潤收益。273公司是以搭建二手車平臺為出發(fā)點，可以承載很多產品和服務，更可以從中開發(fā)出很多贏利點。經過了各地連鎖店的成功案例和經驗，一般情況下，新的連鎖店從開業(yè)到進入良好業(yè)績經營需要3-6個月就能進入良好的保本盈利軌跡。在實際連鎖店經營中，有些連鎖店在第二月就實現(xiàn)了保本盈利，而且取得了相當好的經營效果。

二手車行業(yè)相對其他行業(yè)的優(yōu)勢，在于具有長期且高利潤的回報。它不像其他行業(yè)，如餐飲業(yè)、服裝業(yè)等，有明顯的季節(jié)性和潮流性；也不像其他行業(yè)那樣，做生意就必須跟政府部門“打關系”，特別我們這種模式更是特別的簡單生意，我們不依托于哪個機構和部門，或者來說也不會那些什么消防、衛(wèi)生、質檢、工商等不時來“找茬”。另外，我們不存在呆賬、壞賬，或者什么應收賬款，一旦交易就馬上收取傭金。

5.1 經紀收入

對于二手車行業(yè)來說，經紀才剛剛起步，而且被證明具有很強的生命力和發(fā)展力。經紀模式的發(fā)展，也將給消費者一個全新的消費模式。二手車經紀主要是靠收取傭金來創(chuàng)收，單筆傭金的收入看似比較小，但是有的單筆傭金可以超過萬元，在沒有投入大資金有這種回報的行業(yè)已經不多了。另外，經紀可以做大，做多，雖然單筆的傭金比較少，但是量多的情況下，其總收入是可觀的。隨著車價的不斷提供，我們的傭金收入也是逐步提高。

隨著二手車行業(yè)的透明化，經紀將更加合適企業(yè)的長期發(fā)展，而且產生的利潤也會越來越多。目前除福建外的區(qū)域都是按照“5萬以下雙方各收1000元，5萬以上雙方按照2%”的標準來收取，目前現(xiàn)有加盟區(qū)域的經營經驗和成功的案例，這樣的收費標準深受客戶的認可，而且高檔車的交易所產生的傭金也是經紀收入的重要一筆。

5.2 過戶收入

二手車過戶是二手車交易的最好一個環(huán)節(jié)，也是我們可以直接產生利潤的項目。過戶除了一般的過戶，還包括提檔、落戶、外地過戶等項目。我們過戶的主要目的是為了更好地實現(xiàn)二手車業(yè)務交易，同時可以增加一些收入，另外，我們也可以對外承接過戶業(yè)務，增加盈利點。在前期，可能會比較辛苦，更不可能專，只能先把團隊帶領起來。因為上海涉及很多地區(qū)，特別是省外的車輛過戶，而這里能夠產生非常大的利潤空間。

5.3 保險收入

保險作為汽車的附加品，也是二手車企業(yè)的一個贏利點。因為開發(fā)保險項目不是一件很復雜的過程，只要找?guī)准冶ｋU公司談談合作就可以，所以將保險作為一個收入也是不錯的主意。另外，前期的保險開發(fā)工作主要由我們幾個負責。目前保險公司給代理人有一定的回扣比例，一般情況下，交強險15%-17%，商業(yè)險10%-15%。隨著我們平臺的搭建和交易量的提高，保險業(yè)務也會成為一塊比較大的經營收入。

5.4 精品介紹收入

汽車精品作為消費者一個重要的消費商品，特別在新車的銷售方面，發(fā)揮了重要的作用。目前，二手車的精品還是處于一般的狀態(tài)，即二手車消費者比較少花時間和金錢在精品上，因為觀念上覺得，他買得就是二手車，不必要花再多的錢去裝飾它，但是隨著二手車消費的普遍化，精品的消費也將逐漸成為可能。為了不讓消費者產生“273公司什么都想做，什么都做不好”的印象，我們可以直接跟相關商家合作，具體的合作模式和細節(jié)另外詳談。另外一個方面的原因，就是希望通過增加精品的導入來增加客戶的粘度，保證我們的公司具有無法替代的優(yōu)勢。因此，精品的收入并不作為一項的重要收入，而是為了推動其他主營業(yè)務的發(fā)展。

5.5 修理美容收入

修理美容服務商是我們合作和推廣的窗口，在前期想要讓市場知道我們的品牌和服務，就是要利用與修理美容店的合作。在前期，我們介紹業(yè)務給他們，是為了讓優(yōu)惠給消費者，讓消費者感受到273的完善服務。另外，我們可以借助他們的窗口宣傳我們的品牌，還有跟他們進行車源方面的合作。待公司進入良性的發(fā)展，就可以將車輛修理和美容搭載進來，從而可以增加公司的贏利點。

5.6 其他收入

因為二手車涵蓋的環(huán)節(jié)和范圍比較廣，所以它所可能帶來的收入范圍也是比較大。除了上述的收入外，還有其他方面的收入，比如金融產品、二手車分期付款、資金銀行結算、代辦年檢、代辦違章處理、代辦駕照年檢、代辦暫住證等。只要我們能夠努力去開發(fā)，而且將每個項目劃分和安排好，而且相關的項目又是相通而有關聯(lián)，可以相互促進業(yè)務的發(fā)展。

6 加盟費用

6.1 保證金

保證金1萬，一次性交，可以退還

6.2 加盟費

加盟費9.8萬，一次性交，不予退還

6.3 管理費每年管理費4萬

7 加盟流程

第一步：雙方溝通意向第二步：加盟者考察第三步：總部考察加盟者第四步：分析加盟地的市場第五步：簽訂意向協(xié)議第六步：簽訂正式合同，繳款

第七步：協(xié)助選址，派人支持第八步：提供一整套流程和操作手冊第九步：網絡推廣宣傳

8 加盟要求

聯(lián)系人：陳平恩手機：13805009265

Q Q: 2504975587 郵箱：2504975587@QQ.com 總部地址：福州市鼓樓區(qū)軟件園A區(qū)26號2層