管理會(huì)計(jì)作業(yè)

管理會(huì)計(jì)作業(yè)

豐達(dá)公司銷(xiāo)售傭金支付決策分析：

一、在如下三種情況下：(1)銷(xiāo)售傭金保持15%不變；（2）銷(xiāo)售傭金提高到20%；（3）豐達(dá)公司使用自己的銷(xiāo)售力量，分別計(jì)算豐達(dá)公司2015年的盈虧臨界點(diǎn)的銷(xiāo)售額。

（1）保持銷(xiāo)售傭金15%不變

豐達(dá)公司利潤(rùn)表

2015年 單位：元

保本銷(xiāo)售額 ：

利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-變動(dòng)成本總額-固定成本總額 銷(xiāo)售量=(銷(xiāo)售收入-變動(dòng)成本總額)/銷(xiāo)售收入

=(16000000-7200000-2400000)/16000000 =0.4

保本額=銷(xiāo)售單價(jià)*銷(xiāo)售量

=(2340000+120000+1800000)/0.4 =4260000/0.4 =10650000 (2)銷(xiāo)售傭金提高到20%

豐達(dá)公司預(yù)算利潤(rùn)表 （2015年） 單位：元

注：代理商傭金=16000000*20%=3200000

邊際貢獻(xiàn)率=(16000000-7200000-3200000)/16000000

=0.35

保本額=(2340000+120000+1800000)/0.http://www.msguai.com35

=12171428.57 (3)自己建立銷(xiāo)售隊(duì)伍

豐達(dá)公司預(yù)算利潤(rùn)表 （2015年） 單位：元

注：建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)，由公司承擔(dān)所有的促銷(xiāo)費(fèi)用，不另外支付傭金，而是每年增加固定銷(xiāo)售費(fèi)用2400000元，即代理商傭金=0 固定的攤銷(xiāo)成本=120000-75000=45000元 固定的銷(xiāo)售費(fèi)用=1800000+2400000=4200000元 邊際貢獻(xiàn)率=（16000000-7200000）/16000000

=8800000/16000000=0.55

保本額=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）]/0.55

=11972727.27

二、假設(shè)豐達(dá)公司繼續(xù)通過(guò)代理商銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，并且支付20%的銷(xiāo)售傭金，那么2015年銷(xiāo)售額為多少才能達(dá)到預(yù)算的凈利潤(rùn)？ 保利銷(xiāo)售額=（固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)）/邊際貢獻(xiàn)率 =(23400000+120000+1800000+800000)/0.35 =26120000/0.35

=74628571.43元

三、計(jì)算豐達(dá)公司在通過(guò)代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品（20%銷(xiāo)售擁金）和建立自己銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售產(chǎn)品兩種情況下凈利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)的銷(xiāo)售額。

在支付代理商15%銷(xiāo)售傭金時(shí)可實(shí)現(xiàn)1600000元稅前利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，后面

兩種方案相比如下：

支付20%銷(xiāo)售傭金時(shí)的銷(xiāo)售額：

=(2340000+120000+1800000+1600000)/0.35 =16742857.14

建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)銷(xiāo)售額：

=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）+1600000]/0.55 =14881818.18元

四、在下面三種情況下計(jì)算豐達(dá)公司2015年12月31日的經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)（使用稅前利潤(rùn)計(jì)算經(jīng)營(yíng)杠桿）如下：

經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)（DOL）=基期邊際貢獻(xiàn)/基期利潤(rùn)

⑴銷(xiāo)售傭金保持15%不變

DOL=(16000000-7200000-2400000)/2140000

=2.99

⑵銷(xiāo)售傭金提高到20%

DOL=(16000000-7200000-3200000)/1340000

=4.18

⑶豐達(dá)公司使用自己的銷(xiāo)售力量。 DOL=(16000000-7200000)/2215000

=3.97

五、基于上述1-4步驟的計(jì)算，你認(rèn)為豐達(dá)公司是該繼續(xù)通過(guò)代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品（20%的銷(xiāo)售傭金），還是應(yīng)該建立自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品？為什么？ 方案二：通過(guò)代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售傭金提高到20%時(shí) 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-變動(dòng)成本-固定成本 =16000000-(7200000+3200000)

-(2340000+120000+1800000)

=1340000 元

方案二：公司建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-變動(dòng)成本-固定成本 =16000000-7200000-(2340000+

45000+1800000+2400000）

=2215000 元

決策結(jié)果：在公司銷(xiāo)售額均為16000000元時(shí)，豐達(dá)公司建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以獲得稅前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)221500元，高于通過(guò)代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)1340000元，則應(yīng)該選擇建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)�？梢钥闯龉�司通過(guò)自己建立團(tuán)隊(duì)，控制相關(guān)成本，能夠讓公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)得以提高。

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