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項(xiàng)目市場(chǎng)分析
項(xiàng)目市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)分析的作用：
市場(chǎng)分析，是對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行需求分析、供給分析和綜合分析。其作用就是為項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位合理、項(xiàng)目可行性提供重要依據(jù)。
二、市場(chǎng)分析內(nèi)容：
1.國(guó)內(nèi)、外發(fā)展現(xiàn)狀：
通過(guò)分析國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，來(lái)說(shuō)明我們這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性如何，創(chuàng)新性如何，是否打破國(guó)外的技術(shù)壟斷、是否填補(bǔ)了該領(lǐng)域的技術(shù)空白等。
例：無(wú)紡布是紡織工業(yè)的近幾年高速發(fā)展的一個(gè)新領(lǐng)域，它是用丙綸、滌綸、錦綸等化學(xué)切片或短纖維一次生產(chǎn)的紡織品，不需要經(jīng)過(guò)紡紗、織造、印染等復(fù)雜環(huán)節(jié)，可一次性直接成布。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)在無(wú)紡布的產(chǎn)量上居世界之首，2014年361萬(wàn)噸。但是在無(wú)紡布設(shè)備方面，雖然我國(guó)有幾十家設(shè)備制造工廠，但是大多數(shù)的國(guó)產(chǎn)設(shè)備與先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備相比有巨大的差距。目前，國(guó)際上先進(jìn)的熱軋?jiān)O(shè)備具有自動(dòng)化程度高、速度快（運(yùn)行速度可達(dá)800m/min）和布幅寬（4.8米）等特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)一些廠商生產(chǎn)的非織造布熱軋裝備速度低（
能力的單位。其核心技術(shù)指標(biāo)為幅寬5.4 m，運(yùn)行速度可達(dá)600m/min。項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)專家鑒定認(rèn)為：“該產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，可替代進(jìn)口，滿足無(wú)紡布工業(yè)的發(fā)展需求�！� （摘自—廣宇省成果項(xiàng)目） (通過(guò)分析無(wú)紡布國(guó)內(nèi)外的一個(gè)技術(shù)現(xiàn)狀，來(lái)說(shuō)明無(wú)紡布技術(shù)領(lǐng)域的目前發(fā)展情況如何，項(xiàng)目產(chǎn)品推出后處于目前該領(lǐng)域發(fā)展的哪個(gè)階段，能否占據(jù)一定的市場(chǎng)。)
2.相關(guān)政策、法規(guī)的支持情況：
分析項(xiàng)目產(chǎn)品是否符合國(guó)家的相關(guān)政策，重點(diǎn)支持領(lǐng)域。相關(guān)的政策支持，是項(xiàng)目產(chǎn)品推向市場(chǎng)的一個(gè)重要保障。
例：2009年12月1日國(guó)務(wù)院發(fā)布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》，該意見(jiàn)指出：到2015年，我國(guó)旅游市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)旅游人http://www.msguai.com數(shù)達(dá)33億人次，年均增長(zhǎng)10%；入境過(guò)夜游客人數(shù)達(dá)9000萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)8%；出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)9%；2010年1月4日，國(guó)務(wù)院又公布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，該意見(jiàn)提出：到2015年，要使海南旅游管理、營(yíng)銷、服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)化、國(guó)際化水平顯著提升。旅游業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重達(dá)到8%以上。到2020年，要使海南旅游服務(wù)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)水平與國(guó)際通行的旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)全面接軌，初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地。旅游業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重達(dá)到12%以上。
國(guó)務(wù)院在不到兩個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)相繼出臺(tái)了對(duì)旅游業(yè)如此強(qiáng)力度的政策支持，可以預(yù)見(jiàn)在2010-2015年當(dāng)中，我國(guó)旅游行業(yè)當(dāng)中將
醞釀出大量的投資機(jī)會(huì)。
（通過(guò)例句兩項(xiàng)國(guó)家的政策支持為依據(jù)，來(lái)說(shuō)明了項(xiàng)目產(chǎn)品推出后，市場(chǎng)能有國(guó)家政策的大力支持。）
3.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：
項(xiàng)目產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈中哪個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是哪一塊，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有沒(méi)有帶動(dòng)作用，是考量項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否合理的重要依據(jù)。定位準(zhǔn)了，項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)才能更好的開(kāi)拓。
例：項(xiàng)目產(chǎn)品超薄超寬非織造布高速智能熱軋成套裝備，用于非織造布成網(wǎng)工段后續(xù)核心裝備，可以促進(jìn)上游材料以及機(jī)械加工等行業(yè)的發(fā)展，對(duì)下游非織造布制造業(yè)提高非織造布的質(zhì)量、品種規(guī)格、提高非織造布企業(yè)生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)能耗、可維修性等具有重大意義，同時(shí)可促進(jìn)航空航天行業(yè)、航海、醫(yī)療、高鐵、汽車等行業(yè)非織造布應(yīng)用的發(fā)展。
（說(shuō)明項(xiàng)目產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位如何，來(lái)反映出項(xiàng)目產(chǎn)品推出后，是否能夠在市場(chǎng)中占有一定的地位。）
4.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析：
分析項(xiàng)目產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比較賣點(diǎn)在哪，是否符合現(xiàn)有市場(chǎng)的需求情況，并結(jié)合未來(lái)的行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、政策是否支持等因素，來(lái)分析項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
例1：和普通的電器相比，USB電器有著非同一般的優(yōu)勢(shì)，具有一定的方便快捷靈活的特點(diǎn)。隨著電腦在生活與工作中的日益普及，如USB小冰箱、暖手寶、加熱杯墊、路由器等等有著很明顯的優(yōu)勢(shì)，
并且存在著大量的市場(chǎng)，需求量相對(duì)很大。并且在大學(xué)以及辦公場(chǎng)所有著很大的優(yōu)勢(shì)以及青睞成都。廠商應(yīng)提升激發(fā)市場(chǎng)需求的能力，主動(dòng)出擊，積極激發(fā)用戶市場(chǎng)需求。
（結(jié)合USB電器的一個(gè)方便快捷靈活的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)明了，未來(lái)在這一塊市場(chǎng)的需求量很大。）
例2：我國(guó)非織造布業(yè)產(chǎn)量以年均10％以上的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，總產(chǎn)量現(xiàn)已居亞洲第一位。非織造布廣泛應(yīng)用于航空航天行業(yè)、航海、醫(yī)療、高鐵等行業(yè)，是重要的產(chǎn)業(yè)用紡織品，與相同用途的產(chǎn)品相比具有高附加值和高效益的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且質(zhì)輕、環(huán)保、可循環(huán)再用。
（結(jié)合非織造布業(yè)的一個(gè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)分析項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求如何。）
5.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：
可以從以下幾個(gè)方面著手：
①行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的橫向競(jìng)爭(zhēng)：包括規(guī)模、質(zhì)量。價(jià)格等
②替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析：在短時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目產(chǎn)品是否能被其他產(chǎn)品所替代，如果不可替代，說(shuō)明項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪；如果有這種被替代的可能，那說(shuō)明如何來(lái)改進(jìn)預(yù)防。
③供需求關(guān)系如何：供應(yīng)方原材料提供能否保障，供應(yīng)有足夠的保障才能滿足市場(chǎng)的需求；需求方的目前市場(chǎng)飽和度如何，項(xiàng)目產(chǎn)品能否擴(kuò)大需求量。
例1：越來(lái)越多的廠商意識(shí)到USB小電器市場(chǎng)具有巨大的潛力，都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)這一新戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，為了更具競(jìng)爭(zhēng)力，站
穩(wěn)市場(chǎng)，各廠商會(huì)在價(jià)格上大做文章，另一方面，會(huì)在成本以及銷售渠道有所改良。但是這畢竟是新興的產(chǎn)業(yè)，有著良好的前景，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有如此的激烈，供求關(guān)系沒(méi)有過(guò)度失衡，但是要注意品牌產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在競(jìng)爭(zhēng)方面，因?yàn)槭切屡d產(chǎn)業(yè)，所以在前期方面要做到自我產(chǎn)品的宣傳工作，打造自己的品牌，才能夠在前期發(fā)展的趨勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，并逐步的擴(kuò)大發(fā)展。
（通過(guò)分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力，和目前產(chǎn)業(yè)的供需求關(guān)系，來(lái)說(shuō)明了USB小電器這個(gè)市場(chǎng)還是有很大的開(kāi)拓空間，項(xiàng)目產(chǎn)品的推出是有利于這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。）
6.產(chǎn)品生命周期的分析：（導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期）
項(xiàng)目產(chǎn)品可賣多長(zhǎng)時(shí)間（行業(yè)特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等證明）。
例1：平板電腦處于成長(zhǎng)階段，消費(fèi)者對(duì)平板電腦已經(jīng)熟悉，銷售量增長(zhǎng)很快，而且平板電腦已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的營(yíng)銷渠道。但是，由于大規(guī)模生產(chǎn)和豐厚的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，吸引大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雖然，市場(chǎng)價(jià)格趨于下降，但企業(yè)利潤(rùn)將逐步抵達(dá)最高峰。
例2:
（1）產(chǎn)品的種類多，能滿足各種不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求；
（2）產(chǎn)品的資質(zhì)齊全，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后有保障；
（3） 產(chǎn)品的價(jià)格, 生產(chǎn)效率比同行高3倍以上，人工成本攤薄后競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯。我們的產(chǎn)品性價(jià)比在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)特別明顯；
（4） 產(chǎn)品的售后的規(guī)范, 對(duì)產(chǎn)品實(shí)行兩年保修、終身維護(hù)（僅收材料費(fèi)），不合格產(chǎn)品無(wú)條件更換。
（通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)品目前所處的階段及預(yù)估產(chǎn)品的生命周期，來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目產(chǎn)品能在該市場(chǎng)存在多久，能帶來(lái)多大的銷售利潤(rùn)。）
7.發(fā)展水平、趨勢(shì)：
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展水平、發(fā)展趨勢(shì)的分析，來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品是否具有良好的市場(chǎng)前景，未來(lái)的發(fā)展方向是否符合國(guó)家的一些相關(guān)的法律法規(guī)。
例1：縱觀市場(chǎng)對(duì)非織造熱軋?jiān)O(shè)備的需求，正向能生產(chǎn)低克重、功能化、高品質(zhì)、高速度、大卷裝、高產(chǎn)能的非織造布制造方向發(fā)展。
例2：隨著居民生活水平的提高，人們對(duì)小家電的需求日益增加，
與此同時(shí)，USB以方便、快捷等特點(diǎn)也迅速的走進(jìn)人們的生活，呈現(xiàn)出勃勃的發(fā)展升級(jí)：資金流動(dòng)、大家電企業(yè)紛紛進(jìn)軍、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)日益完善、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝全面提升。以高利潤(rùn)帶動(dòng)，USB家電領(lǐng)域的發(fā)展逐漸進(jìn)入佳境。
并且隨著大企業(yè)的加入與參與，市場(chǎng)上品牌數(shù)量多且復(fù)雜，有競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)價(jià)值的品牌成長(zhǎng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的品牌，所以USB小家電的品牌集中度不斷提高，行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩會(huì)逐漸完善，并且發(fā)展越來(lái)越順利。
（結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)說(shuō)項(xiàng)目產(chǎn)品在該市場(chǎng)能存在多久 是否是市場(chǎng)需求的。）
三、市場(chǎng)分析要點(diǎn)：
1.搞清項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)在哪，針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行分析；
2.分析盡量貼近實(shí)際，不要過(guò)分夸大其詞，要符合項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)際情況，并考慮項(xiàng)目產(chǎn)品上市后，能達(dá)到的預(yù)期效果來(lái)進(jìn)行分析；
3.市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)要有理有據(jù)，不要出現(xiàn)沒(méi)有相關(guān)支持的數(shù)據(jù)；
4.概念性的用詞一定要準(zhǔn)確，吃不準(zhǔn)的詞匯檢索后再考慮放不放上去。
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