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第四章農(nóng)業(yè)推廣方法
第四章農(nóng)業(yè)推廣的基本方法
基本要求：掌握農(nóng)業(yè)推廣的基本程序并能夠靈活運(yùn)用，能夠根據(jù)創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程的特點(diǎn)綜合運(yùn)用不同的農(nóng)業(yè)推廣方法
重點(diǎn)：農(nóng)業(yè)推廣的基本程序及其夠靈活運(yùn)用，農(nóng)業(yè)推廣大眾傳播、集體指導(dǎo)和個(gè)別指導(dǎo)等基本方法。
難點(diǎn)：推廣方法的選擇與綜合運(yùn)用
第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣方法
農(nóng)業(yè)推廣方法是農(nóng)業(yè)推廣部門和推廣人員為達(dá)到推廣目標(biāo)，對(duì)推廣對(duì)象所采取的不同形式的組織措施、教育和服務(wù)手段。農(nóng)業(yè)推廣的手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)時(shí)所利用的各種載體和媒體。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和傳播媒體的不斷創(chuàng)新，推廣方法也更加豐富，作為推廣部門和推廣人員，必須學(xué)會(huì)掌握正確的推廣方法，運(yùn)用各種手段，具有較高的推廣技巧，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)推廣的最佳效果而服務(wù)。
1984年聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織出版的《農(nóng)業(yè)推廣》一書中，按照傳播方式將農(nóng)業(yè)推廣方法分為三大類：大眾傳播法、集體指導(dǎo)法和個(gè)別指導(dǎo)法。
一、大眾傳播法
大眾傳播法是農(nóng)業(yè)推廣人員將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過(guò)選擇、加工和整理，通過(guò)大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法。
（一）大眾傳播媒體的特點(diǎn)
1、信息傳播權(quán)威性高
2、信息傳播具有很好的時(shí)效性，信息量大，速度快、成本低、效益高、范圍廣
3、信息傳遞方式是單向的
（二）大眾傳播媒體的類型及其特點(diǎn)
大眾傳播媒體分為文字印刷品媒體和視聽媒體等兩大類型，并各有自己的特點(diǎn)。
1． 文字印刷品媒體
依靠文字、圖像組成的農(nóng)業(yè)推廣印刷品媒體包括報(bào)紙、書刊和活頁(yè)資料。這些讀物可以不受時(shí)間限制，供農(nóng)民隨時(shí)閱讀和學(xué)習(xí)；可以根據(jù)推廣項(xiàng)目的要求，提前散發(fā)，能較及時(shí)、大量、經(jīng)常地傳播各種農(nóng)業(yè)信息。
（l）報(bào)紙、雜志
報(bào)紙是農(nóng)業(yè)推廣的有效傳播渠道，它傳播對(duì)象廣，速度較快，信息容量比較大。 雜志與報(bào)紙相比，具有容量大、內(nèi)容豐富系統(tǒng)的特點(diǎn)，但一般周期較長(zhǎng)，沒有報(bào)紙傳播速度快。
（2）墻報(bào)
墻報(bào)是應(yīng)用比較廣泛的推廣手段。一般來(lái)說(shuō)，墻報(bào)具有體裁廣泛、形式多樣、內(nèi)容可長(zhǎng)可短，時(shí)間可根據(jù)要求而定，省時(shí)省力，適合于農(nóng)業(yè)推廣在一定區(qū)域傳播的特點(diǎn)。
（3）黑板報(bào)
在目前推廣部門經(jīng)費(fèi)普遍緊張，尤其是村級(jí)農(nóng)技服務(wù)組織缺乏經(jīng)費(fèi)的情況下，黑板報(bào)是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的推廣普及手段�？衫煤诎鍒�(bào)刊登有關(guān)科普知識(shí)，如有關(guān)食品安全等方面的
問(wèn)題，提高農(nóng)民的文化素質(zhì)。
（4）書籍
書籍是一類系統(tǒng)介紹某方面理論和技術(shù)的媒介，特點(diǎn)是專業(yè)性強(qiáng)，周期長(zhǎng)，介紹的專業(yè)知識(shí)相對(duì)陳舊，但特別適合了解某專業(yè)理論和技術(shù)的系統(tǒng)發(fā)展，適合農(nóng)業(yè)推廣教育中理論和技術(shù)系統(tǒng)培訓(xùn)等方面作參考。
2．視聽媒體
農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中的聲像傳播是指利用聲、光、電等設(shè)備，如廣播、電視、錄像、電影、VCD、幻燈等，宣傳農(nóng)業(yè)科技信息。這種宣傳手段，比單純的語(yǔ)言、文字、圖像（圖畫、照片）有著明顯的優(yōu)越性。視聽媒體以聲像與農(nóng)民溝通。
（1）廣播
廣播包括無(wú)線廣播和有線廣播兩種，依靠聲音傳遞信息，是占有時(shí)間的媒介。傳播速度快，適于傳播較簡(jiǎn)單的信息，如天氣預(yù)報(bào)、病蟲害預(yù)報(bào)等。
（2）電視
電視是遠(yuǎn)距離圖像和聲音的直接傳播手段，是當(dāng)代人們傳遞和接受聲像信息最多最快的一種工具。在農(nóng)業(yè)推廣中，運(yùn)用電視節(jié)目開展農(nóng)業(yè)技術(shù)專題講座，介紹新信息、新品種、新產(chǎn)品，宣傳新技術(shù)成果等，影響面大，效果好。
（3）錄音、錄像
錄音是通過(guò)唱片錄音、磁性錄音、光學(xué)錄音等方法把聲音記錄下來(lái)，以備隨時(shí)播放。它可以長(zhǎng)期保存，反復(fù)使用，有利于擴(kuò)大范圍、增強(qiáng)傳播效果。
（4）電影
電影是用攝影膠片，通過(guò)復(fù)雜調(diào)控過(guò)程，用聲、光、電傳遞音像的一種動(dòng)態(tài)視聽媒介。農(nóng)業(yè)電影是指專門用來(lái)傳遞農(nóng)業(yè)信息的影片，有農(nóng)村故事片、農(nóng)業(yè)科教片、農(nóng)業(yè)記錄片等，電影能將人物聲音、圖像、色彩結(jié)合在一起，經(jīng)過(guò)復(fù)雜調(diào)控過(guò)程后放映，對(duì)人們吸引力大，興趣感強(qiáng)，深為廣大農(nóng)民群眾歡迎。
（5）網(wǎng)絡(luò)
作為現(xiàn)代傳媒技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)是農(nóng)業(yè)推廣極為重要的溝通與傳播渠道。他可以集合語(yǔ)言、文字、聲音、圖像的特點(diǎn)，打容量、高速度地承載和傳播農(nóng)業(yè)信息，做到及時(shí)更新，而且可以實(shí)現(xiàn)信息傳播者和接受者之間的互動(dòng)。
3、靜態(tài)物像傳播媒體
以簡(jiǎn)要明確的主題展現(xiàn)在人們能見到的場(chǎng)所，從而影響推廣對(duì)象的方式。
如廣告、標(biāo)語(yǔ)、科技展覽陳列等。靜態(tài)物像媒體以靜態(tài)物像與農(nóng)民溝通。
這里著重介紹科技展覽陳列的方式：
科技展覽是將某一地區(qū)成功的技術(shù)或優(yōu)良品種的實(shí)物或圖片定期地、公開地展出。 由于科技展覽把聽和看有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，環(huán)境和氣氛比較輕松愉快，有利于技術(shù)的普及和推廣，有利于推廣人員和農(nóng)民的接觸和交流，效果非常顯著。
如何提高科技展覽的效果？
一般應(yīng)將展覽場(chǎng)所安排在交通方便、較為寬敞的地方，并設(shè)置明顯的標(biāo)記；
展覽之前，要廣為宣傳，使農(nóng)民知道展覽的時(shí)間；
展覽過(guò)程中，展覽陳列要主題突出，以明顯的對(duì)比、生動(dòng)的形象。鮮明的色調(diào)，配合講解，示范表演。
最好要在介紹技術(shù)時(shí)，附有資料或銷售相應(yīng)的種子和其他物。
科技展覽的陳列品有以下幾種形式：
（l）樣品。農(nóng)用物資、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成果樣品或標(biāo)本等，直觀地反映推廣內(nèi)容的形態(tài)、特征，加以圖文介紹，便于農(nóng)民了解其性能、特點(diǎn)、使用方法等，可信度高、直觀性強(qiáng)，便于擴(kuò)大傳播范圍，便于滿足農(nóng)民學(xué)習(xí)的重復(fù)性要求。
（2）模型。繪制農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的圖片或制作模型，反映其特征或特性�？梢赃\(yùn)用放大、縮小或夸張手段，提高清晰度和可視性，一般比實(shí)物造價(jià)低、耐搬運(yùn)。
（3）照片。與模型的特點(diǎn)和功能基本一致，畫面更真實(shí)可信。通過(guò)對(duì)不同時(shí)間、空間的照片進(jìn)行編輯、排列，可以更全面、系統(tǒng)地反映農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的全過(guò)程，增強(qiáng)傳播效果。
（三）大眾傳播法的應(yīng)用
在農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，根據(jù)大眾傳播不同媒介的不同特點(diǎn)和農(nóng)民采用新技術(shù)的不同階段，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮媒介的作用。
1、介紹新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果等，讓廣大農(nóng)民認(rèn)識(shí)到新事物的存在及其基本特點(diǎn)，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。
2、傳播具有普遍意義的有關(guān)信息（包括家政和農(nóng)業(yè)技術(shù)信息）
3、發(fā)布市場(chǎng)行情、天氣預(yù)報(bào)、病蟲害預(yù)報(bào)、自然災(zāi)害警報(bào)等時(shí)效性較強(qiáng)的信息，并提出應(yīng)采取的具體防范措施。
4、針對(duì)多數(shù)推廣對(duì)象共同關(guān)心的生產(chǎn)和生活問(wèn)題提供咨詢服務(wù)
5、宣傳有關(guān)的農(nóng)村政策和法規(guī)。
6、介紹推廣成功的經(jīng)驗(yàn)。
總之，大眾傳播的方法要根據(jù)不同的推廣對(duì)象（如文化程度的不同、經(jīng)驗(yàn)的不同等）及其認(rèn)識(shí)程度，有針對(duì)性地進(jìn)行。
二、集體指導(dǎo)法
集體指導(dǎo)法又稱團(tuán)體指導(dǎo)或小組指導(dǎo)法，是指推廣人員在同一時(shí)間和同一空間內(nèi)對(duì)相同或類似需要與問(wèn)題的多個(gè)目標(biāo)群體成員進(jìn)行指導(dǎo)和傳播信息，即在同一類型地區(qū)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式相同的條件下，采取小組會(huì)議、示范、培訓(xùn)、參觀考察等方法，集中地對(duì)農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)和傳遞信息的方法。
采用此方法，一次可向多人進(jìn)行傳播，達(dá)到多、快、廣的目的，是一種介于大眾傳播和個(gè)別指導(dǎo)之間的比較理想的推廣方法。
（－）集體指導(dǎo)法的特點(diǎn)
1、指導(dǎo)范圍較大，推廣效率高 集體指導(dǎo)是一項(xiàng)小規(guī)�；顒�(dòng)，涉及對(duì)象相對(duì)較多，推廣者把信息傳遞給接受者，這些接受者作為“義務(wù)廣播員”對(duì)信息進(jìn)行廣泛的發(fā)散傳播，因此可以節(jié)約推廣者直接工作時(shí)間，從而提高了推廣效率和經(jīng)濟(jì)效益。
2、易于雙向交流信息，信息反饋及時(shí) 集體指導(dǎo)法一般是由推廣者引導(dǎo)推廣培訓(xùn)對(duì)象從事各種活動(dòng)，推廣人員和農(nóng)民可以面對(duì)面的溝通，推廣人員的建議、示范、操作可以立即得到農(nóng)民的反饋意見，以便推廣人員采取相應(yīng)的方式，使農(nóng)民真正掌握所推廣的技術(shù)。
3、利于開展討論，達(dá)到一致意見 推廣人員與農(nóng)民可以進(jìn)行討論，農(nóng)民與農(nóng)民之間也可以進(jìn)行討論或辯論。通過(guò)討論可以澄清對(duì)某些技術(shù)信息的模糊認(rèn)識(shí)和片面理解，特別是不同的見解，通過(guò)互相交流、討論，辨明是非，最后達(dá)到完全理解掌握技術(shù)的目的。
4、注重整體效應(yīng)，共同問(wèn)題易于解決，特殊要求難以滿足 由于集體指導(dǎo)法注重整體性，在短時(shí)間內(nèi)只是對(duì)每個(gè)成員共同關(guān)心的問(wèn)題或感興趣的事情進(jìn)行指導(dǎo)或討論，對(duì)某些人
的一些特殊要求則無(wú)法予以滿足。
（二）集體指導(dǎo)的具體應(yīng)用
集體指導(dǎo)有集會(huì)、小組討論、培訓(xùn)班、示范、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等多種形式：
l．集會(huì)
集會(huì)種類很多，到目前為止，尚沒有一個(gè)統(tǒng)一的分類法，就集會(huì)的規(guī)模來(lái)講小到十幾人，大到全省性、全國(guó)性的各種聚會(huì)和慶祝會(huì)，人數(shù)可上千人、萬(wàn)人等。按討論的方式分類，常用的有以下幾種形式：
（1）工作布置會(huì)。 （2）經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
（3）專題講習(xí)班。 （4）科技報(bào)告會(huì)。
2．小組討論
小組討論是所有推廣方法中采用最廣的一種，就共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行討論，以尋找解決問(wèn)題的方案。對(duì)推廣人員來(lái)說(shuō)，通過(guò)組織討論，一方面使大家共同關(guān)心的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，另一方面是通過(guò)交流，達(dá)到互相學(xué)習(xí)的目的。
優(yōu)點(diǎn)：讓參加者積極主動(dòng)參加討論，同時(shí)可以傾聽多方的意見，從而提高自己分析問(wèn)題的能力；
缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)，工作成本較高，效果往往取決于討論的主題和主持人的水平。如果人數(shù)太多，效果也不理想。
一般采用農(nóng)業(yè)專題討論和非正式討論交流二種方式
（1）農(nóng)業(yè)專題討論。由農(nóng)業(yè)推廣人員根據(jù)群眾關(guān)心的問(wèn)題，提出問(wèn)題，并請(qǐng)對(duì)此問(wèn)題有經(jīng)驗(yàn)或見解的農(nóng)民參加討論。但問(wèn)題要新穎，而且能引起人們的興趣，在討論中如引起爭(zhēng)論，推廣人員要加以引導(dǎo)，力爭(zhēng)能取得良好效果，使大家的認(rèn)識(shí)得到提高。
（2）非正式討論會(huì)。農(nóng)業(yè)推廣人員利用大家適宜的時(shí)間，不拘形式地把部分農(nóng)民集中在一起，討論大家共同關(guān)心的問(wèn)題，交流信息、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，借此機(jī)會(huì)推廣人員把有關(guān)的知識(shí)和技術(shù)推薦給農(nóng)民。
參加小組討論的人數(shù)一般在6~15人，最多不超過(guò)20人。需要安靜的環(huán)境
小組討論在推廣中適用于以下情況：
改變參加者的觀點(diǎn)；
激發(fā)參加者的合作精神；培養(yǎng)參加者責(zé)任感；
提高參加者的評(píng)論和思維能力；
發(fā)現(xiàn)和鼓勵(lì)富有潛力的領(lǐng)導(dǎo)者；
對(duì)某個(gè)問(wèn)題或看法做出一致的決定。
小組討論需要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、組織、引起討論等階段。其中一個(gè)很重要的問(wèn)題是討論主持人的選定。一個(gè)好的主持人應(yīng)具備有關(guān)討論問(wèn)題的基本知識(shí)，以引導(dǎo)討論，同時(shí)，便討論在輕松、愉快的環(huán)境下進(jìn)行，取得預(yù)期效果。
3．培訓(xùn)
在一段時(shí)間內(nèi)，把與推廣項(xiàng)目有關(guān)的人員組織起來(lái)，就推廣項(xiàng)目過(guò)程中有關(guān)的問(wèn)題，集中培訓(xùn)。根據(jù)參加人員的不同，其培訓(xùn)的內(nèi)容深淺應(yīng)有所不同，如是推廣項(xiàng)目區(qū)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、推廣人員、農(nóng)民技術(shù)員、科技示范戶，則就推廣項(xiàng)目中的技術(shù)信息進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中多講怎么做，少講為什么。對(duì)農(nóng)民進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，使為了提高農(nóng)民分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，講課內(nèi)容要力求語(yǔ)言通俗易懂。盡可能運(yùn)用直觀的教學(xué)手段，提供教學(xué)效果。
4．示范
示范又分為成果示范和方法示范兩種，是推廣工作中常用的行之有效的手段和方法，是指通過(guò)實(shí)際操作，向農(nóng)民展示某一新成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用所獲得的結(jié)果或某一新技能的實(shí)際操作過(guò)程。
例如，水稻優(yōu)良品種引進(jìn)經(jīng)試驗(yàn)成功后，必須選好示范戶和示范地點(diǎn)進(jìn)行示范推廣工作，通過(guò)示范效果展示給周圍農(nóng)民，以引起農(nóng)民感興趣而效仿，并為大面積推廣做準(zhǔn)備。方法示范如，果樹修剪、棉花打頂、玉米采筍、仔豬去勢(shì)、雛雞公母識(shí)別等。
5． 實(shí)地參觀——現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)是指組織農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民技術(shù)員、科技示范戶及農(nóng)民到試驗(yàn)、示范現(xiàn)場(chǎng)參觀考察并對(duì)他們進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，是通過(guò)實(shí)例進(jìn)行推廣并集討論、考察、示范于一體的重要推廣方法。
其參觀的地點(diǎn)和單位，可以一至多個(gè)，交通要便利；具體單位可以是農(nóng)業(yè)試驗(yàn)站、農(nóng)場(chǎng)。農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作組織或其他農(nóng)業(yè)企業(yè)。通過(guò)參觀訪問(wèn)，農(nóng)民親自看到和聽到一些新的技術(shù)信息和成功經(jīng)驗(yàn)，不僅增加了知識(shí)，而且會(huì)產(chǎn)生更大的興趣。
組織實(shí)地參觀需要確定負(fù)責(zé)人。
三、個(gè)別指導(dǎo)法
個(gè)別指導(dǎo)法是推廣人員和農(nóng)民單獨(dú)接觸，研究討論共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題，是向個(gè)別農(nóng)民直接提供信息和建議的推廣方法。
農(nóng)民因受教育程度、年齡層次、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境條件的不同，對(duì)創(chuàng)新的接受反應(yīng)也各異。個(gè)別指導(dǎo)宜采取循循善誘，有利于農(nóng)民智力開發(fā)及行為的改變。
（－）個(gè)別指導(dǎo)法的特點(diǎn)
1、針對(duì)性強(qiáng) 農(nóng)民的情況千差萬(wàn)別，各不相同，個(gè)別指導(dǎo)法有利于推廣人員根據(jù)不同的要求，采取不同的方式、方法，做到有的放矢，適應(yīng)其個(gè)別要求，使個(gè)別問(wèn)題得到解決。從這個(gè)意義上講，個(gè)別指導(dǎo)法正好彌補(bǔ)了大眾傳播法和集體指導(dǎo)法的不足。
2、解決問(wèn)題的直接性 推廣人員與個(gè)別農(nóng)民或家庭直接面對(duì)面的溝通與交流，通過(guò)平等地展開討論，充分地交流看法，坦誠(chéng)地提出解決問(wèn)題的方法和措施，使問(wèn)題及時(shí)得到解決。
3、溝通的雙向性 推廣人員與農(nóng)民溝通是直接的和雙向的。一方面有利于推廣人員直接得到反饋信息，了解真實(shí)情況，掌握第一手材料；另一方面能促使農(nóng)民主動(dòng)地接觸推廣人員，愿意接受推廣人員的建議，容易使兩者建立起相互信任的感情。
4．信息發(fā)送量的有限性 個(gè)別指導(dǎo)法的效果是個(gè)別而又分散的，單位時(shí)間內(nèi)信息發(fā)送量有限，服務(wù)范圍窄，占有人力、物力多，費(fèi)用高，不能迅速在廣大農(nóng)民中傳播。
（二）個(gè)別指導(dǎo)法的應(yīng)用
個(gè)別指導(dǎo)法有農(nóng)戶訪問(wèn)、辦公室咨詢、信函咨詢、電話咨詢、田間插旗法、電腦服務(wù)等形式，現(xiàn)分別敘述如下：
1． 農(nóng)戶訪問(wèn)
這是推廣人員與農(nóng)民之間最常見的個(gè)別接觸的形式，二者之間面對(duì)面地直接溝通，成本高、接觸小，但具有說(shuō)服性，所以農(nóng)戶訪問(wèn)無(wú)論在推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)或執(zhí)行期間，都有使用價(jià)值。通過(guò)農(nóng)戶訪問(wèn)，推廣人員可以最大限度地了解農(nóng)民的需要，并幫助農(nóng)民解決問(wèn)題，特別是解決個(gè)別農(nóng)民的特殊問(wèn)題尤為有效。
（1）農(nóng)戶訪問(wèn)的適當(dāng)時(shí)期。
① 農(nóng)民邀請(qǐng)；
② 推廣人員與農(nóng)民建立較密切的關(guān)系，或使農(nóng)民認(rèn)識(shí)推廣人員的能力與熱誠(chéng)；
③ 農(nóng)民試用新方法時(shí)。如農(nóng)民接受推廣人員建議引種雜交棉花進(jìn)行試種時(shí)，推廣人員的訪問(wèn)會(huì)促進(jìn)農(nóng)民實(shí)施；
④推廣人員為了獲得某地區(qū)的農(nóng)業(yè)問(wèn)題及農(nóng)業(yè)推廣工作的成果。
（2）農(nóng)戶訪問(wèn)的注意事項(xiàng)：※
為了提高農(nóng)戶訪問(wèn)的效果，要注意以下幾點(diǎn)：
①訪問(wèn)要有目的、計(jì)劃及準(zhǔn)備。如果農(nóng)民提出的問(wèn)題解釋不了，要實(shí)事求是地向農(nóng)民講明。
②選擇好訪問(wèn)對(duì)象。應(yīng)重點(diǎn)選擇農(nóng)村的“三戶”即科技戶、示范戶、專業(yè)戶，以及具有代表性的一般農(nóng)戶。
③ 堅(jiān)持經(jīng)常訪問(wèn)，特別在關(guān)鍵時(shí)期要不失時(shí)機(jī)地對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行訪問(wèn)，不斷向農(nóng)民提供信
息，發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)幫助解決問(wèn)題
④ 訪問(wèn)時(shí)推廣人員要有同情的態(tài)度，關(guān)心農(nóng)戶問(wèn)題，并有興趣和信心幫助解決 ⑤ 做好訪問(wèn)記錄，盡可能多記、記全，訪問(wèn)后要及時(shí)整理
⑥ 訪問(wèn)要有結(jié)果，對(duì)被訪問(wèn)農(nóng)戶要進(jìn)行考評(píng)。
（3）農(nóng)戶訪問(wèn)實(shí)施步驟
第一，準(zhǔn)備工作。
在訪問(wèn)之前，推廣人員對(duì)被訪問(wèn)者情況以及訪問(wèn)目的兩方面要有充分的了解。
第二，訪問(wèn)中的技巧和要領(lǐng)。
推廣人員與被訪問(wèn)的農(nóng)戶進(jìn)行面對(duì)面的交談。要使訪問(wèn)進(jìn)展順利并取得成功，圍繞訪問(wèn)的目標(biāo)及具體內(nèi)容，注意交談技巧。
可歸納為以下幾個(gè)原則
①對(duì)農(nóng)民態(tài)度要和藹，有同情心，并在輕松愉快和諧的氣氛中進(jìn)行
②推廣人員虛心誠(chéng)懇、耐心地聽取農(nóng)民的意見和要求
③訪問(wèn)全過(guò)程維持雙向溝通的行為。
④避免觸及個(gè)人隱私。
第三，解決問(wèn)題。
農(nóng)戶訪問(wèn)主要目的是要解決問(wèn)題，幫助農(nóng)民排除困難，提出改進(jìn)措施和辦法，傳授農(nóng)業(yè)知識(shí)等。訪問(wèn)人員不可擅自主張，代替農(nóng)民做任何決定，這是訪問(wèn)的一條重要原則。農(nóng)民自己決定問(wèn)題，不僅能培養(yǎng)農(nóng)民處理事物的能力及學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作的開展極為有利。
訪問(wèn)過(guò)程中若有些問(wèn)題不能當(dāng)場(chǎng)解決，推廣人員回去后再想辦法幫助農(nóng)民解決，并及時(shí)反饋。同時(shí)制定下一次訪問(wèn)計(jì)劃，以保證農(nóng)戶訪問(wèn)工作的連續(xù)性。
第四，訪問(wèn)后的總結(jié)工作。
由于農(nóng)戶訪問(wèn)是一件費(fèi)工、費(fèi)時(shí)的工作，每次農(nóng)戶訪問(wèn)都希望能得到好的效果，因此，每次訪問(wèn)之后要做總結(jié)工作。訪問(wèn)結(jié)束后，對(duì)一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)和結(jié)論當(dāng)面進(jìn)行核實(shí)，以消除誤差�；氐睫k公室后，立即整理資料并健庫(kù)，以保證資料完整和便于系統(tǒng)保存。
（4）農(nóng)戶訪問(wèn)的優(yōu)缺點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)： ① 推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料；
② 與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系；
③ 容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動(dòng)；
④ 有利于選擇示范戶及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員；
⑤ 有利于增加其他各種推廣方法的效果。
缺點(diǎn)： ①推廣人員花費(fèi)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)較多；
②訪問(wèn)的農(nóng)戶相對(duì)較少；
③有時(shí)訪問(wèn)的時(shí)間不一定適合農(nóng)民的方便與需要。
2.辦公室咨詢
辦公室訪問(wèn)又稱辦公室咨詢或定點(diǎn)咨詢，是指推廣人員在辦公室（或定點(diǎn)的推廣教育場(chǎng)所）接受農(nóng)民的訪問(wèn)（咨詢），解答農(nóng)民提出的問(wèn)題，或向農(nóng)民提供技術(shù)信息、技術(shù)資料的推廣方法。這反映了農(nóng)民的主動(dòng)性，是比較高層次的咨詢服務(wù)工作。
農(nóng)民來(lái)辦公室訪問(wèn)（咨詢），從心理上分析，這類農(nóng)民希望得到幫助和急待解決某一個(gè)問(wèn)題，期望推廣人員有一個(gè)滿意答復(fù)，同時(shí)這類農(nóng)民一般學(xué)習(xí)與興趣都異常濃厚，對(duì)推廣人員要求也很高。從主動(dòng)與被動(dòng)的角度分析，農(nóng)民是主動(dòng)求教的，他們很容易接受推廣人員的建議和主張，效果好。
辦公室訪問(wèn)的優(yōu)缺點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)：①來(lái)訪問(wèn)的農(nóng)民學(xué)習(xí)的主動(dòng)性較強(qiáng)，都想接受推廣人員的指導(dǎo)，效果佳；
②推廣人員節(jié)約了時(shí)間、資金，與農(nóng)民交談，密切了雙方的關(guān)系。
缺點(diǎn)：①來(lái)訪的農(nóng)民數(shù)量有限，不利于新技術(shù)迅速推廣；
②農(nóng)民來(lái)訪不定期、不定時(shí)、不定提出什么問(wèn)題，給推廣人員帶來(lái)一定的難度。許多推廣機(jī)構(gòu)注意從辦公室咨詢工作中捕捉信息，進(jìn)行追蹤調(diào)查，獲得更詳盡的資料，進(jìn)而采取更有效的措施。推廣人員可利用節(jié)假日、集會(huì)和各項(xiàng)公眾活動(dòng)周（日、月），開展咨詢、宣傳活動(dòng)。
3．信函咨詢
信函咨詢是個(gè)別指導(dǎo)法的一種非常重要的形式，是以發(fā)送信函的形式傳播信息。它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，也沒有方言的障礙。不僅為推廣人員的工作節(jié)省了大量寶貴時(shí)間，而且，農(nóng)民還能獲得較多、較詳細(xì)、可保存價(jià)值的技術(shù)信息資料。
信函咨詢?cè)诎l(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)應(yīng)用較為普遍，但在目前在我國(guó)應(yīng)用較少。其原因有：農(nóng)民文化程度低；推廣人員回信占用時(shí)間長(zhǎng)且效率低；函件郵寄時(shí)間長(zhǎng)。
注意事項(xiàng)：回答農(nóng)民問(wèn)題盡可能使用準(zhǔn)確、清楚、樸實(shí)的詞語(yǔ)，避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)； 對(duì)農(nóng)民的信函要即使回復(fù)。
4．電話咨詢
利用電話進(jìn)行技術(shù)咨詢，是一種及時(shí)、快速、高效的溝通方式，在通訊事業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)應(yīng)用較為廣泛。但使用電話咨詢受到一些條件限制，一是電話費(fèi)用高；二是受環(huán)境限制，只能通過(guò)聲音來(lái)溝通，不能面對(duì)面地交流。
5．電腦服務(wù)
自從人類進(jìn)入計(jì)算機(jī)時(shí)代，計(jì)算機(jī)已成為農(nóng)業(yè)推廣工作的重要輔助工具，發(fā)揮出應(yīng)有的作用。一般來(lái)說(shuō)，計(jì)算機(jī)服務(wù)有以下幾種：
（l）技術(shù)監(jiān)測(cè)。對(duì)農(nóng)業(yè)環(huán)境、農(nóng)業(yè)生態(tài)和農(nóng)作物生長(zhǎng)發(fā)育情況的觀察資料進(jìn)行分析處理，獲得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需求信息，并向生產(chǎn)者提前發(fā)出預(yù)報(bào)、警報(bào)或報(bào)告，為農(nóng)業(yè)技術(shù)措施的選擇提供依據(jù)。
（2）信息服務(wù)系統(tǒng)。建立通用技術(shù)信息庫(kù)，將農(nóng)業(yè)科學(xué)研究成果和實(shí)用技術(shù)信息貯存于軟件中，用戶根據(jù)需要，輸入關(guān)鍵詞即可調(diào)出有關(guān)信息，用以指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
（3）專家系統(tǒng)。專家系統(tǒng)是人工智能研究的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，總結(jié)和匯集專家的大量知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，借助計(jì)算機(jī)進(jìn)行模擬和判斷推理，以解決某一領(lǐng)域的復(fù)雜問(wèn)題。
第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣程序
一、農(nóng)業(yè)推廣程序
農(nóng)業(yè)推廣程序就是推廣工作的秩序和步驟，是農(nóng)業(yè)推廣原則在推廣工作中的具體應(yīng)用，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。正確掌握和運(yùn)用推廣程序，可使推廣工作達(dá)到預(yù)期效果。
建國(guó)以來(lái)，由于各個(gè)歷史時(shí)期經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境的不同，農(nóng)業(yè)推廣的形式和立足點(diǎn)也不同，簡(jiǎn)單地講，可以歸納為“田、點(diǎn)、板、網(wǎng)、包”五個(gè)字。
即二十世紀(jì)50年代初抓試驗(yàn)田、種子田、豐產(chǎn)田。 “田”
50年代末逐步發(fā)展試驗(yàn)示范點(diǎn)或農(nóng)業(yè)推廣工作基點(diǎn)。 “點(diǎn)”
60年代抓糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物等農(nóng)業(yè)推廣樣板田。 “板”
70年代以縣、公社、大隊(duì)、生產(chǎn)隊(duì)建立“四級(jí)農(nóng)科網(wǎng)”。 “網(wǎng)”
80年代聯(lián)產(chǎn)承包。 “包”
實(shí)際上以上五種形式都離不開“試驗(yàn)、示范、推廣”這一基本程序。
進(jìn)入20世紀(jì)80年代中期，我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣開始受到政府、教學(xué)和科研等部門的高度重視，農(nóng)業(yè)推廣程序也在理論的指導(dǎo)下，不斷豐富、完善了其內(nèi)容。農(nóng)業(yè)推廣程序應(yīng)包括從項(xiàng)目的產(chǎn)生、實(shí)施到結(jié)果評(píng)價(jià)的所有環(huán)節(jié)和過(guò)程，概括起來(lái)可分為“項(xiàng)目選擇與確定、小面積試驗(yàn)、成果與方法示范、培訓(xùn)與咨詢服務(wù)、普及推廣、結(jié)果評(píng)價(jià)”等六個(gè)步驟。
（一）項(xiàng)目選擇與確定
項(xiàng)目選擇是一個(gè)收集信息、制訂計(jì)劃、選定項(xiàng)目的過(guò)程，也是推廣工作的前提。項(xiàng)目的選定首先要收集大量信息，項(xiàng)目信息主要來(lái)源于四個(gè)方面：
（1）引進(jìn)外來(lái)技術(shù)；
（2）科研、教學(xué)單位的科研成果；
（3）農(nóng)民群眾先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；
（4）農(nóng)業(yè)推廣部門的技術(shù)改進(jìn)。
推廣部門根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粭l件、經(jīng)濟(jì)條件、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)現(xiàn)狀、農(nóng)民的需要及農(nóng)業(yè)技術(shù)的障礙因素等，結(jié)合項(xiàng)目選擇的原則，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)測(cè)和篩選，初步確定推廣項(xiàng)目，推廣部門聘請(qǐng)有關(guān)的科研、教學(xué)、推廣等各方面的專家、教授和技術(shù)人員組成論證小組，對(duì)項(xiàng)目所具備的主觀與客觀條件進(jìn)行充分論證。
推廣項(xiàng)目確定后，就應(yīng)制定試驗(yàn)、示范、推廣等計(jì)劃。
(二)小面積試驗(yàn)
試驗(yàn)是推廣的基礎(chǔ)，是驗(yàn)證推廣項(xiàng)目是否適應(yīng)于當(dāng)?shù)氐淖匀�、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)條件及確定新技術(shù)推廣價(jià)值和可靠程度的過(guò)程。農(nóng)業(yè)科技成果實(shí)在特定條件下研究出來(lái)的，具有局限性。
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地域性強(qiáng)，使用技術(shù)的廣泛性受到一定限制，因此，對(duì)初步選中的新技術(shù)必須經(jīng)過(guò)小面積試驗(yàn)，對(duì)新成果、新技術(shù)進(jìn)行推廣價(jià)值的正確評(píng)估，特別是引進(jìn)的成果和技術(shù)，對(duì)其適應(yīng)性進(jìn)行試驗(yàn)就更為重要。通過(guò)正確的試驗(yàn)可以對(duì)新成果、新技術(shù)在當(dāng)?shù)鼐唧w條件下的適應(yīng)性和可靠性正確評(píng)價(jià)，同時(shí)探索綜合配套的技術(shù)措施，以保證因地制宜地應(yīng)用新
技術(shù)。
歷史上不經(jīng)試驗(yàn)就引種而失敗的例子很多。（舉例）
(三)成果與方法示范
示范是一項(xiàng)新技術(shù)推廣活動(dòng)的最初階段，既是進(jìn)一步驗(yàn)證技術(shù)適應(yīng)性和可靠性的過(guò)程，又是樹立樣板對(duì)廣大農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、科技人員進(jìn)行宣傳教育、轉(zhuǎn)化思想的過(guò)程，同時(shí)還要逐漸擴(kuò)大新技術(shù)的使用面積，為大面積推廣做準(zhǔn)備。成果示范用事實(shí)和直觀的結(jié)果教育和吸引農(nóng)民，以調(diào)動(dòng)其采用新技術(shù)的積極性，適應(yīng)了農(nóng)民的直觀現(xiàn)實(shí)心理。方法示范則通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的演示操作，把新技術(shù)的操作技能展示出來(lái)，并讓農(nóng)民親自練習(xí)和感受其優(yōu)越性和應(yīng)用的難易程度，樹立信心。 目前我國(guó)多采用科技示范戶和建立示范田的方式進(jìn)行示范。搞好一個(gè)典型，帶動(dòng)一方農(nóng)民，振興一地經(jīng)濟(jì)，示范迎合了農(nóng)民的直觀務(wù)實(shí)心理，達(dá)到“百聞不如一見”的效果。因此，示范的成功與否對(duì)項(xiàng)目推廣的成效有直接的影響。
(四)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)
培訓(xùn)是一個(gè)技術(shù)傳輸?shù)倪^(guò)程，是大面積推廣的“催化劑”，是農(nóng)民盡快掌握新技術(shù)的關(guān)鍵，也是提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)、轉(zhuǎn)變農(nóng)民行為最有效的途徑之一。培訓(xùn)時(shí)多采用農(nóng)民自己的語(yǔ)言，不僅通俗易懂，而且農(nóng)民愛聽，易于接收。培訓(xùn)方法有多種,如:舉辦培訓(xùn)班、開辦科技夜校、召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、巡回指導(dǎo)、田間傳授和實(shí)際操作，建立技術(shù)信息市場(chǎng)、辦黑板報(bào)、編印技術(shù)要點(diǎn)和小冊(cè)子，通過(guò)廣播、電視、電影、錄像、VCD、電話等方式宣傳介紹新技術(shù)、新品種。
服務(wù)不僅局限于技術(shù)指導(dǎo)，還包括物資供應(yīng)及農(nóng)產(chǎn)品的貯藏加工運(yùn)輸銷售等利農(nóng)、便農(nóng)服務(wù)。
各項(xiàng)新技術(shù)的推廣必須行政、供銷、金融、電力、推廣等部門通力協(xié)作，為農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，為農(nóng)民排憂解難，具體來(lái)說(shuō)：幫助農(nóng)民盡快掌握新技術(shù)，做好產(chǎn)前市場(chǎng)與價(jià)格信息調(diào)查、產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)后運(yùn)輸銷售等服務(wù)；為農(nóng)民做好采用新技術(shù)所需的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等生產(chǎn)資料供應(yīng)服務(wù)；幫助農(nóng)民解決所需貸款的服務(wù)。所有這些是新技術(shù)大面積推廣的重要物質(zhì)保證，沒有這種保證，新技術(shù)就談不上迅速推廣。
(五)普及推廣
普及推廣是指新技術(shù)應(yīng)用范圍和面積迅速擴(kuò)大的過(guò)程，是科技成果和先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力的過(guò)程，是產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的過(guò)程。它體現(xiàn)了社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)、自然科學(xué)等多學(xué)科的相互融合和作用發(fā)揮，需采取個(gè)別指導(dǎo)、群體指導(dǎo)和大眾傳播的推廣方法。
新技術(shù)在示范的基礎(chǔ)上，一經(jīng)決定推廣，就應(yīng)切實(shí)采取各種有效措施，盡量加快推廣速度。目前常采取宣傳、培訓(xùn)、講座、技術(shù)咨詢、技術(shù)承包等手段，并借助行政干預(yù)、經(jīng)濟(jì)手段的方法推廣新技術(shù)。在推廣一項(xiàng)新技術(shù)的同時(shí)，必須積極開發(fā)和引進(jìn)更新更好的技術(shù)，以保持農(nóng)業(yè)推廣旺盛的生命力。
(六)結(jié)果評(píng)價(jià)
結(jié)果評(píng)價(jià)是對(duì)推廣工作進(jìn)行總結(jié)的過(guò)程。由于農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，生產(chǎn)條件的不斷變化，一項(xiàng)新技術(shù)在推廣過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，因此，推廣過(guò)程中應(yīng)對(duì)技術(shù)應(yīng)用情況和出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。推廣基本結(jié)束時(shí)，要進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)和評(píng)價(jià)，以便再研究、再提高，充實(shí)、完善所推廣的技術(shù)，并產(chǎn)生新的成果和技術(shù)。
對(duì)推廣的技術(shù)或項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果是評(píng)價(jià)推廣成果的主要指標(biāo)。同時(shí)，也應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益之間的關(guān)系，不論進(jìn)行到那一步，都應(yīng)該有一個(gè)信息反饋過(guò)程，使推廣人員及時(shí)準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目推廣動(dòng)態(tài)，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，加快成果的轉(zhuǎn)化速度。
推廣工作要遵循推廣程序，但更重要的是推廣人員要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況靈活掌握和運(yùn)用，不可生搬硬套。
二、農(nóng)業(yè)推廣程序的靈活應(yīng)用
農(nóng)業(yè)推廣程序中，試驗(yàn)、示范、推廣是農(nóng)業(yè)推廣的三個(gè)基本程序。一般來(lái)講，農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)按照“試驗(yàn)、示范、推廣”這一基本順序進(jìn)行，特別是某項(xiàng)技術(shù)的適應(yīng)性、有效性未得到充分論證，組裝配套技術(shù)沒有相應(yīng)配合的情況下盲目大面積推廣，往往會(huì)給生產(chǎn)造成損失。但在實(shí)際推廣過(guò)程中，有很多情況需要靈活掌握。通常在下列情況下可以靈活運(yùn)用推廣程序。
1．同一自然條件下的兩個(gè)地區(qū)，由于思想觀念和經(jīng)濟(jì)條件的不同，某項(xiàng)新技術(shù)已在發(fā)達(dá)地區(qū)大面積推廣開來(lái)，而欠發(fā)達(dá)地區(qū)尚未采用。在這種情況下，可以組織農(nóng)民到發(fā)達(dá)地區(qū)參觀，運(yùn)用示范、培訓(xùn)等各種推廣手段直接進(jìn)行推廣。
2．科研部門在當(dāng)?shù)刈匀粭l件和生產(chǎn)條件下培育的某些新品種由于在本地進(jìn)行了多年多點(diǎn)試驗(yàn)已經(jīng)適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐淖匀缓蜕a(chǎn)條件，有一定面積的示范，在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種一經(jīng)審定后，就可直接進(jìn)入推廣領(lǐng)域，不必重復(fù)試驗(yàn)。
3．農(nóng)民自身在多年的實(shí)踐中總結(jié)出的行之有效的實(shí)用技術(shù)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)等，推廣部門在及時(shí)總結(jié)關(guān)鍵技術(shù)要點(diǎn)的同時(shí)，采用召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等方式大力宣傳，不必進(jìn)行試驗(yàn)、示范就可以在同類地區(qū)直接大力推廣。
4．科研單位研究的某項(xiàng)技術(shù)就是針對(duì)某一地區(qū)存在的主要問(wèn)題進(jìn)行研究的，當(dāng)研究成功后，就可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大面積推廣。
5．由于現(xiàn)代科技成果管理上的規(guī)定，某項(xiàng)科研成果在取得成果前，必須有一定的示范面積。而這些示范工作多是科研部門和推廣部門共同完成的。因此，這樣的成果，推廣部門不必進(jìn)行推廣前的試驗(yàn)示范就可以在其適應(yīng)的范圍內(nèi)迅速推廣。
6．20世紀(jì)80年代采用的“教、科、推”三結(jié)合的協(xié)調(diào)攻關(guān)項(xiàng)目。例如，在推廣棉花優(yōu)化成鈴配套調(diào)控技術(shù)項(xiàng)目中，“教、科、推”統(tǒng)一制定試驗(yàn)研究和示范推廣方案，由攻關(guān)人員在試驗(yàn)基點(diǎn)進(jìn)行試驗(yàn)研究后，篩選出最優(yōu)調(diào)控模式并進(jìn)行示范推廣。這樣的成果通過(guò)鑒定后，即可直接在適宜地區(qū)推廣。
7．由于綜合組裝的技術(shù)多數(shù)是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行多年摸索的單學(xué)科的各項(xiàng)技術(shù)或是正在推廣應(yīng)用的技術(shù)，實(shí)踐證明是行之有效，所以組裝起來(lái)后不必進(jìn)行試驗(yàn)、示范就可推廣，達(dá)到增產(chǎn)、增收的目的。
綜上所述，農(nóng)業(yè)推廣程序在推廣過(guò)程中起著非常重要的作用，是推廣工作的步驟和指南，不但要求每個(gè)推廣人員必須掌握，而且還要求推廣人員根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)及當(dāng)?shù)刈匀粭l件和經(jīng)濟(jì)條件靈活運(yùn)用好推廣程序。
四、農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運(yùn)用與方法選擇
（一）農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運(yùn)用
在農(nóng)業(yè)推廣中，針對(duì)不同地區(qū)、不同農(nóng)戶及生產(chǎn)的不同階段，選用幾種不同的推廣方法進(jìn)行合理配合，綜合運(yùn)用，對(duì)于獲得農(nóng)業(yè)推廣的最佳效果，有著十分重要的意義。
1、綜合
第四章農(nóng)業(yè)推廣方法 運(yùn)用時(shí)應(yīng)考慮的因素（1）推廣的具體內(nèi)容。如果是學(xué)習(xí)某種技能，最好是示范并結(jié)合面對(duì)面的傳授；如果是傳授新技術(shù)，最好是大眾傳播或集體指導(dǎo)結(jié)合直觀性教學(xué)。
（2）推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量。如果推廣人員的數(shù)量較多，質(zhì)量較高，就可以多采取面對(duì)面的指導(dǎo)，并配合其他方法；如果推廣人員較少、素質(zhì)較差，應(yīng)多采用速度快、效果好的形象化推廣方法，輔之以集體指導(dǎo)等其他方法。
（3）推廣對(duì)象的文化素質(zhì)和對(duì)新技術(shù)的接受能力。如印發(fā)技術(shù)資料，對(duì)具有一定文化程度的農(nóng)民效果較好，而對(duì)文盲半文盲則不會(huì)產(chǎn)生好的效果。
（4）其他因素。比如要考慮推廣經(jīng)費(fèi)的多少和活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短等因素，來(lái)選擇適宜的推廣方法。
2．農(nóng)業(yè)推廣方法綜合運(yùn)用效果
在實(shí)際推廣實(shí)踐中，每種方法單獨(dú)使用的很少，常把幾種方法配合使用。實(shí)踐證明，示范、培訓(xùn)、視聽相結(jié)合的推廣方法明顯好于任何單一方法的效果，它們把視覺和聽覺結(jié)合起來(lái)，增加了印象，加深記憶。根據(jù)科學(xué)家驗(yàn)證，人們通過(guò)聽覺獲得的知識(shí)能夠記憶15%，通過(guò)視覺獲得的知識(shí)，一般能夠記憶25%，而通過(guò)聽覺和視覺相結(jié)合獲得的知識(shí)可記憶75%。因此，示范——培訓(xùn)——視聽配套的方法，最深受農(nóng)民歡迎。
當(dāng)然，應(yīng)根據(jù)不同的推廣目的，選擇與之相適合的推廣方法，才能取得預(yù)期效果（如表9－2）。（見課件）
（二）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇
1、不同推廣方法的效果
不同的推廣方法對(duì)農(nóng)民接受和采用新技術(shù)的效果是不同的，也就是說(shuō)推廣效率是不同的。推廣效率是指通過(guò)某種方法采納某成果的農(nóng)戶數(shù)占成果到戶總數(shù)的百分率。湖南范燕萍等把20世紀(jì)90年代初期農(nóng)民接受和采用新技術(shù)的20多種方法歸納為8種，其推廣有效率詳見表8-3。（見課件）
由于我國(guó)農(nóng)民科技文化素質(zhì)不高，農(nóng)民對(duì)看得見、摸得著的技術(shù)信息比較感興趣，通過(guò)聽、看才能做得到，
因此示范參觀是我國(guó)目前農(nóng)業(yè)推廣最有效的方法之一，其推廣效率高達(dá)24.4%。
通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)使農(nóng)民理解技術(shù)要點(diǎn)，并用于生產(chǎn)實(shí)踐中，其推廣效率為20.7%，僅次于示范參觀。
印刷品宣傳推廣，即通過(guò)通俗易懂的文字、圖表作載體傳播知識(shí)信息，使農(nóng)民一看就懂，照做就行，可以收到立竿見影的效果，其推廣效率為14.7%。
巡回指導(dǎo)、咨詢服務(wù)是推廣人員與農(nóng)民面對(duì)面地直接交流信息的方法，既能及時(shí)解答農(nóng)民的問(wèn)題，又能及時(shí)得到反饋信息，但由于走家串戶巡回指導(dǎo)耗時(shí)多，指導(dǎo)范圍小，因此，對(duì)大多數(shù)農(nóng)民而言，作用相對(duì)有限。
聲像宣傳本來(lái)是現(xiàn)代先進(jìn)的傳播手段，具有直觀性強(qiáng)、速度快、接受面大等特點(diǎn)，但因目前推廣機(jī)構(gòu)和農(nóng)民條件有限，應(yīng)用率尚不高。
物資刺激方法是一種被動(dòng)的手段，目前科技投入少，只能在必要時(shí)節(jié)制使用，所以通過(guò)這個(gè)途徑獲得信息的比例很低。
、推廣方法的選擇
（1）不同類型技術(shù)
采用示范參觀、咨詢服務(wù)的方法推廣物化型技術(shù)的效果比推廣知識(shí)型技術(shù)的效果好；而知識(shí)型技術(shù)采用技術(shù)培訓(xùn)、印刷品宣傳、科普宣傳、巡回指導(dǎo)等方法的推廣效果又比物化型技術(shù)較好（表9－4）。因此，推廣人員應(yīng)根據(jù)推廣技術(shù)的類型來(lái)選擇適宜的推廣方法，才能收到良好的推廣效果。
（2）不同類型地區(qū)
①經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（東部地區(qū)）
這類地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、自然條件均較好，生產(chǎn)水平較高，農(nóng)民接受新技術(shù)較快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有一定的增產(chǎn)潛力。這類地區(qū)以推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法為主，主要采用印發(fā)技術(shù)資料、成果示范、方法示范、舉辦培訓(xùn)班、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式，輔之以個(gè)別指導(dǎo)的綜合推廣方法，向農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)傳授。
②經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)（中部地區(qū)）
這類地區(qū)農(nóng)民基礎(chǔ)較好，農(nóng)民素質(zhì)較高，生產(chǎn)水平也比較高，增產(chǎn)潛力較大。應(yīng)在提高常規(guī)技術(shù)普及率的基礎(chǔ)上，引進(jìn)新技術(shù)、新方法。推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導(dǎo)的方式為主，結(jié)合運(yùn)用報(bào)刊、資料、廣播、電視等大眾傳播媒體，加速技術(shù)的傳播。
③經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（西部地區(qū)）
這類地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較差，技術(shù)落后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增產(chǎn)潛力很大，這類地區(qū)應(yīng)以推廣和普及常規(guī)技術(shù)為主，改變農(nóng)民的傳統(tǒng)行為，適當(dāng)引進(jìn)一些新技術(shù)。在農(nóng)業(yè)推廣過(guò)程中，主要運(yùn)用大眾傳播的方法，搞好成果示范、方法示范，多進(jìn)行雙向溝通，加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)，組織農(nóng)民參觀，舉辦培訓(xùn)班等，以拓寬農(nóng)民視野，改變農(nóng)民觀念。
（3）不同推廣對(duì)象
①科技示范戶、專業(yè)戶 科技示范戶、專業(yè)戶文化層次較高，是接受新技術(shù)的“先驅(qū)者”，人數(shù)較少，對(duì)這類農(nóng)民應(yīng)重視個(gè)別指導(dǎo)，舉辦培訓(xùn)班、座談會(huì)、參觀學(xué)習(xí)，結(jié)合印發(fā)技術(shù)資料，幫助他們把技術(shù)學(xué)精，使他們帶動(dòng)和影響周圍農(nóng)民。
②具有一定技術(shù)和文化水平的農(nóng)民 這類農(nóng)民以中青年占多數(shù)，許多屬于進(jìn)步農(nóng)民。在農(nóng)業(yè)推廣中，應(yīng)以培訓(xùn)班、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、成果示范、印發(fā)資料、聲像宣傳、參觀學(xué)習(xí)等方法結(jié)合運(yùn)用，使他們能夠盡快掌握新技術(shù)。
③技術(shù)文化素質(zhì)較低的農(nóng)民 這類多以中年以上農(nóng)民為主，他們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中形成了一套自己的觀念，對(duì)外界新事物、新觀念難以接受。因此在技術(shù)推廣中應(yīng)多用直觀性強(qiáng)的方法，如聲像宣傳、成果示范、方法示范、現(xiàn)場(chǎng)參觀等，使他們盡快了解新信息技術(shù)，增強(qiáng)其使用技術(shù)的欲望。
總之，要根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況，靈活選用各種推廣方法，加速新技術(shù)的推廣應(yīng)用，提高農(nóng)民的科技文化知識(shí)，改變行為，使農(nóng)村物質(zhì)文明和精神文明都得到提高。
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