《圈子圈套》三部曲讀后感（通用5篇）
品味完一本名著后，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，為此需要認真地寫一寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？下面是小編精心整理的《圈子圈套》三部曲讀后感（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇1
《圈子圈套》第一部，主要講述主角洪鈞作為一家跨國公司ICE的中國區(qū)代理首席代表，在即將被任命為中國區(qū)的總經理，事業(yè)蒸蒸日上，情感得到滿足的時候，卻掉入另一個主角，也是圈子中一個競爭對手科曼公司中國區(qū)銷售經理，他昔日同事和好朋友俞威精心所設計的圈套中，結果丟了本應該到手的"合智項目"大單，被ICE公司的上級領導無情的拋棄，解除了職業(yè)合同。
在職場失業(yè)，情場失意，跌入事業(yè)的低谷之后，洪鈞吸取了人生的教訓，跳槽到圈子中的另一家公司維西爾公司謀職，從一個較低職位做起。而他的對手俞威，無情的拋棄他原來的科曼公司，跳槽到洪鈞原來所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本來屬于洪鈞榮升的中國區(qū)總經理的職位。
在接下來的"普發(fā)項目"競爭中，兩個人斗智斗勇，互設圈套，但是洪鈞憑著他的商業(yè)人格和智慧，調動團隊的積極性，抓住了唯一的機會，反敗為勝，一舉打敗了他的老對手俞威，最終獲得了勝利，同時榮升為維西爾公司中國區(qū)的總經理職務。
兩個人明爭暗斗，兩個項目激烈競爭過程中，實際上是互有勝負，到了本書的結尾，雙方交戰(zhàn)，是打了一個平手。但第一個"合智"項目，洪鈞敗得非常慘，最后連職業(yè)和情人都丟了。
洪鈞在第一個項目上輸在他的輕敵上，正如書中俞威在奪取這個項目后總結所言，"沒有一定能贏得項目，也沒有肯定沒戲的項目。有的時候，別人覺得你沒戲，反倒是件好事。合智這個項目，贏就贏在讓別人都覺得你沒戲，ICE覺得維西爾是對手，維西爾覺得ICE是對手，都沒有注意我們科曼。"而洪鈞再輸了這個項目之后，也做了總結，他說，"成功的銷售就是讓客戶相信我們讓他相信的東西，我們的失敗就是相信了我們的對手和客戶合著讓我們相信的東西。"
的確如此，洪鈞并沒有了解這個合智公司真正的需求。盡管ICE的軟件最適合合智公司，但三家競爭對手的軟件基本大同小異，已經同質化。合智公司需要轉換他們的盈利模式，推出新的產品，恰恰需要這三家軟件公司的營銷代理網絡，洪鈞所在的ICE公司沒有，但是俞威所在的科曼公司卻有，盡管科曼的軟件不太適合合智公司，但是合智公司的關注點已經不在這軟件了。
在第一個項目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修棧道，暗渡陳倉、隔岸觀火、釜底抽薪等計策，在合智公司關鍵人物總裁助理趙平凡密切配合下，與合智集團玩了一招"聲東擊西"，他們把ICE公司和洪鈞當成了雙方共贏的犧牲品，俞威贏得了定單，合智贏得了優(yōu)惠價格，趙平凡等領導贏得了回扣和出國的機會。俞威精明之處正是準確的洞察和把握到了合智集團領導層的這種心態(tài)，才能夠有的放矢的使出上面的狠招，打洪鈞一個措手不及。
第二個"普發(fā)項目"，洪鈞贏得非常艱苦，偶然。這是因為洪鈞進入維西爾之后，在這個項目上一開始幾乎沒有機會，即使后來也一直處于劣勢，他的競爭對手俞威幾乎搞定了這個項目所有的關鍵人。但是聰明的洪鈞仔細分析了形勢，首先通過種種手段樹立威信，讓自己的團隊集中精力主攻勝算不大的普發(fā)項目。他的策略就是打持久戰(zhàn)，通過巧妙地公關手段和豐富的文化功底，先后結交了辦公室孫主任、軟件應用負責人姚工以及最關鍵的總經理助理韓湘，并通過韓湘為了個人的前途操作這個項目，不斷的釜底抽薪，讓項目推延，逐漸扭轉不利的局面。而項目進行到最后關鍵的時候，誰都沒有了沒有必勝的把握。這時一個偶然因素，俞威和普發(fā)公司負責采購的柳副總，被一個笑里藏刀的集成商范宇宙先生用"美人計"給了致命一擊。促使洪鈞奇跡般的勝利，而俞威一敗涂地。
其實，第二個項目，洪鈞贏在自己的人品上，俞威也輸在自己的人品上�？此婆既坏囊蛩�，孕育著必然。俞威由于在第一個項目中，耍盡了自己的小聰明，他不僅耍乎客戶，耍乎自己所在的企業(yè)，還耍乎跟他合作的朋友，因此為第二個項目的失敗埋下了伏筆。范宇宙這么做不是幫洪均，而是在幫自己，使自己作為集成商能夠順利中標，同時順便報了俞威當年的卸磨殺驢之仇。
看了這本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我們身處這個資源稀缺的社會，面臨著的是無處不在的競爭，人生存的意義就是競爭，競爭文化已經滲透社會的每一個角落，競爭的結局就是輸和贏，就是優(yōu)勝劣汰的強者文化。所以在這個競爭大舞臺上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。但商戰(zhàn)所采取的策略和手段上值得商榷，我認為成功與失敗，雖然不要爭辯對和錯，但要衡量得和失。商戰(zhàn)中的每個人都絞盡腦汁計算對方，俞威的陰謀也好，洪均的陽謀也罷，目的只有一個，就是擊敗對手，站穩(wěn)腳跟。但是我堅決反對超出道德的底線，為了達到某種目的，不擇手段，將對手置于死地的做法，所以我對俞威這個小人特別反感，他做人很失敗，現(xiàn)實社會這樣的'人往往結局都不好。
看了這本《圈子圈套》的第一部，我還感受了我們做企業(yè)對待客戶的價值觀，我們必須建立一切以客戶為中心的價值觀，酒香不怕巷子深的以產品為中心的年代已經過去，我們在客戶面前必須放棄自我，必須把客戶上升到信仰的高度，一切工作必須讓客戶滿意。要把客戶當成自己的伙伴，只能用心，不能耍花招；要把客戶當成自己的朋友，必須學會投資，你投入什么，也就會收獲什么；要把客戶當成自己的衣食父母，對他們只能用來感動，不能進行所謂的搞定。所以我們必須充分的了解客戶真正的需求，并且極大地滿足他們的需求，同時還要超越客戶的需求，挖掘他們潛在的需求，讓他們?yōu)橹袆�。向洪鈞的做法就體現(xiàn)了他對待客戶的價值觀，他總能抓住關鍵環(huán)節(jié)給客戶提供超越需求的動心，而且非常用心，讓客戶感動，所以后來洪鈞幾個項目的成功均與此有關。而俞威在客戶面前完全自我，他耍盡花招，坑害客戶，進行所謂的搞定，最終會為客戶所拋棄。
看完這本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行銷交流和溝通的重要性。我認為這本書最大的成功之處就是淋漓盡致的刻畫了爭奪項目的交流和溝通的細節(jié)，這是一門藝術，是成功營銷的關鍵，話怎么說很重要。你看洪鈞和俞威都是交流溝通的高手，他們通過藝術的溝通，能夠迅速抓住問題的核心，排除迷霧，直至關鍵在所在，這是一個領導和銷售高手的境界。洪鈞剛進維西爾，就受到了秘書的刁難，可是洪均三言兩語就搞定了這個秘書，這是溝通的藝術。洪鈞在走廊里遇見普發(fā)集團老總，三言兩語就讓這位老總到會議室聽他們的報告，也是一門藝術。還有他和屬下交流溝通，跟他的上級領導的交流溝通，都是充滿了智慧，絕對是溝通的高手。所以我本人曾經總結了一個人生六字真言，第一會交流，第二善溝通，第三重妥協(xié)。這個六字真言其實也是想說溝通的重要性。
當然看完這本《圈子圈套》的第一部，我還有其他的體會和感受，留在后面的讀后感做一點評！
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇2
從春節(jié)之前兩周開始，到現(xiàn)在，我迷上了一本現(xiàn)今商戰(zhàn)小說《圈子圈套》1、2、3三部曲，這三本書我先是讀了一遍，然后我又通過蘋果iphone4手機從網上下載了佳佳聽書館播講的有聲書，完成了第二遍聽讀，如今我正在看第三遍。
應該說，這是我近年來讀到的最好，最精彩的一本商戰(zhàn)小說，即使在年三十晚上，紅紅火火過大年，每一個人的注意力或集中在中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會，或進行各種過年的慶�；顒拥臅r候，我的耳朵上還塞著一個耳機，津津有味，繪聲繪色的聽著這本情節(jié)真實，描寫細膩，跌宕起伏，驚心動魄，令人回味的小說。
每看(聽)一遍，都有不同的體會和感受，我很佩服這本書的作者王強先生流暢的文筆，扎實的功底，小說寫得非常細膩，每一個場面，每一個對話都是寫得非常到位，在文字的背后透露出商場如戰(zhàn)場，它充滿了詭秘，驚險，刺激，給我們展示一幅無煙搏殺的場景，爾虞我詐，陰險毒辣，故事情節(jié)生動，引人入勝，淋漓盡致的刻畫了每一個人物活潑形象，有一種身臨其境的感覺。
顯然作者能寫出這樣好的商戰(zhàn)小說，與他本人多年來在華外企的工作和生活經歷有關，這本小說實際上也是他本人在IT行業(yè)職場營銷實戰(zhàn)親身經歷的凝結，因此對于職場、商場，情場描寫非常專業(yè)，與我本人產生了強烈的共鳴。
我作為一個企業(yè)經理人，在職場已經打拼了二十五年，因此對于小說中的一些商戰(zhàn)細節(jié)特別親切，正像作者描述的那樣，我們每一個人都是深處一個圈子之內，不管面向中國地域和全球地域，其實這個圈子都是非常小，要獲得生存的空間，并取得成就，就必須和你熟悉的對手展開激烈的競爭，有的時候，即使這個對手曾經是朋友和伙伴。為了在競爭中獲得最大利益，我們經常給別人設計圈套，也經常鉆進被別人所設計的圈套。所以我們生活的這個世界，就是小說中所描寫的主題，圈子和圈套！
這本《圈子圈套》三部曲中的每一個人都可以在我的現(xiàn)實世界中對上號，有的時候，我甚至感覺他們就是同一個人，只不過是有不同的名字罷了。圈子圈套的兩個男主角，正方主角是洪鈞，反方主角是俞威。也有兩個女主角，正方女主角是菲比，反方女主角是琳達。當然還有很多配角，有男有女，有客戶，有供應商，有領導，有下屬，有朋友，大部分是中國人，也有很多外國人。這些人在王強的筆下，性格鮮明，栩栩如生，簡直是寫活了！
正方男主角是洪鈞，商戰(zhàn)中正義的化身，也是我比較喜歡的人物，因為他的性格趨向跟我很相似。這個人大智大勇，能屈能伸，不論身處逆境，還是順風順水，都能保持良好的心態(tài)，有冷靜的思維和有著強烈的自信心，做事情有著自己的原則，比較仗義，勇于負責任，善于助人，他能力超眾，目光敏銳，往往在復雜的局勢下，一眼能看夠問題的實質，靈活機智，把握戰(zhàn)機能力特強，是一個具有優(yōu)秀品質的領導者，他所帶的團隊都具有強大的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力！
反方男主角是俞威，這是一個令我討厭的小人，現(xiàn)實世界中大有人在。他才華出眾，但人品不佳，陽奉陰違，為了達到自己的目的，不擇手段，他是一個典型的曹操式的人物，寧愿天下人負我，不讓我負天下人。他利用一切可以領用的手段，耍盡了小聰明，損人利己。他為了自己的利益，坑害朋友，坑害屬下，坑害領導，坑害客戶，雖然有時達到的目的，但最終的結局是身敗名裂，遭遇車禍，被社會不容，被圈子拋棄，是典型的損人不利己行為，最后在醫(yī)院雖然幡然悔悟，但已經遲了！
這本《圈子圈套》三部曲不禁描寫了商戰(zhàn)交鋒場面，也描寫了情場爭斗，男歡女愛，特別淋漓盡致的'刻畫了兩個具有不同愛情世界觀的女主角。正方是菲比，反方是琳達。在王強的筆下，菲比愛情專一，性格活潑，給了男主角洪鈞以溫暖的情愛，無私的支持，雖然經常耍小性子，不盡完美，但女主角有血有肉，非�，F(xiàn)實和真切。而琳達這個反方女主角，我認為是王強筆下刻畫的最成功的人物，甚至對她的描述，要比菲比更精彩，更現(xiàn)實。琳達是個既可憐又可悲的女人，她風情萬種，沒有真愛，只有性愛，她知道什么時候依附誰、離開誰。誰當她的領導她就跟誰好，跟了好多人，先是洪鈞，后是俞威，但和她睡覺的男人絕對不會娶她，甚至連和她逛街都不會，跟她約會的地方只有在屋里、在床上。
這本《圈子圈套》三部曲也描寫了當今社會各種角落形形色色的社會生態(tài)，令我印象深刻。從國外到國內，從高檔商區(qū)到社會底層，描寫了吃、喝、嫖、賭等場面，也描寫了紅的、黃的、白的、黑的場面，這是中國改革開放，經濟發(fā)展社會的殘酷現(xiàn)實，大千世界，蕓蕓眾生，風花雪夜，燈紅酒綠，社會就是一個大染缸，好人變成變成壞人，壞人也能變成好人，很多人沉迷其中不能自拔，也有很多人保持清潔，出污泥而不染�，F(xiàn)實的中國社會就是一個萬花筒，所謂人在江湖，身不由己，所謂世態(tài)炎涼，人間百態(tài)。
我寫了真么多，只是想對這本《圈子圈套》奇書一個總的印象感觀，這本書是商戰(zhàn)的一本經典教科書，很多案例可圈可點，是在市場打拼的營銷人員一本可讀性很強的好書，我想把這個讀后感寫成一個系列，想對其中每一個商戰(zhàn)的項目從企業(yè)的角度進行點評，從中獲取哪些經驗，哪些教訓，觀點不一定正確。同時，我也想把本書經典的，有哲理的觀點和語言做一個摘錄，留給還在商戰(zhàn)中苦苦打拼我和我的朋友們！
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇3
王強先生的《圈子圈套》第二部小說中，把第一部的戰(zhàn)局篇帶入迷局篇，所謂的迷局篇就是指洪鈞和俞威的商戰(zhàn)進入了膠著狀態(tài)，形勢錯綜復雜，誰也沒有取勝的把握。
雖然雙方在第一部曲當中，一勝一負，打了一個平手，但是第二部曲新的較量體現(xiàn)了當今社會市場競爭的殘酷性和復雜性，這其中的場面可以說機變頻出，計謀疊疊，樸溯迷離，雙方或明或暗展開激烈的較量，除了彼此雙方在"澳格雅項目"交火外，更多的是他們所在的企業(yè)內部的爭斗，洪鈞和俞威都是高手，各個完成了內部的機構改革和人事調整，體現(xiàn)了他們領導者的杰出手段和藝術，彼此交鋒，互設圈套，俞威更勝一籌，但洪鈞所設的圈套更老謀長遠，俞威所設的圈套更急功近利。
然后到了本書的最后，俞威仍然在ICE公司內部呼風喚雨，但是洪鈞卻陷入內部的權利斗爭漩渦中，處在岌岌可危的狀態(tài)。所以說，給我的感受就是第二部曲更讓人牽腸掛肚，商場詭秘，充滿變數(shù)，迷局，讓人看不透的迷局。
在本書中，看洪鈞的大智大勇，他先是陪同浦發(fā)的韓湘去了一趟美國拉斯維加斯，遇到了十年沒見的大學同學，鄧汶，并且利用鄧汶的不甘寂寞，介紹他到ICE公司工作，這樣就是有意無意的給老對手俞威安插了一個特務。然后洪鈞開始了內部改革，借助內部機構和人事調整，巧妙藝術的梳理了內部幾個桀驁不順的人物，更精彩的是利用新辦公室的裝修事件，給女財務主管精心設置了一個圈套，擺平了他上級領導皮特安插在他身邊的一個特務，這一段讓我大呼過癮，體現(xiàn)了洪鈞高超的領導藝術。接著，洪鈞利用他的合作伙伴范宇宙算計自己的事件，引進了一個新人，薛志誠。小薛在本書中的出現(xiàn)，是作者給那些千千萬萬向小薛哪樣，剛出茅廬的銷售新手的一個驚喜，對小薛的培養(yǎng)和愛護的每一個細節(jié)，就是從菜鳥到成熟的教科書。小薛雖然水平低下，并犯了錯誤，但洪鈞仍然給這個新人一個機會，與洪鈞過去ICE公司的領導皮特對待下屬形成鮮明的對比。更叫絕的是洪鈞利用小薛的真誠，采用哀兵戰(zhàn)術，將本來已經不可能取勝的"澳格雅項目"，由不可能變成可能。
在本書中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把"浦發(fā)項目"的失敗當做內部機構改革的導火索，轉嫁自己面臨的不信任危機，把原來洪鈞所在的ICE公司的直銷網絡變成代銷網絡，從中謀取個人的私利和好處。然后將原來洪鈞的屬下，進行分化瓦解，打擊了曾經對洪鈞感恩的小譚，形成了自己的班底，而且竟然把曾經是洪鈞的情人琳達變成自己的情人。接著當俞威知道鄧汶是洪鈞的同學之時，便很陰險的給鄧汶下了一個圈套，讓不知國內江湖復雜性的鄧汶陷入政治危機，同時也讓同床好友鄧汶和洪鈞產生友誼的裂痕，要不是最后關頭，洪鈞果斷和鄧汶的上級進行了巧妙而有藝術的溝通能夠，化解了鄧汶的危機，鄧汶的.中國創(chuàng)業(yè)之路也就真正走到了盡頭。在與洪鈞的爭斗過程中，陰險的俞威又給洪鈞設下了一個圈套，策反了洪鈞的屬下羅杰，并且在"澳格雅項目"中掙得了最大的優(yōu)勢，他幾乎搞定了澳格雅公司所有的決策者，讓洪鈞所在的維西爾公司幾乎失去了機會。只不過俞威的小聰明有些過頭，陷入輕敵，由于他搞內部代理之間你爭我斗，給洪鈞以翻盤的機會，最后讓這個項目功虧一簣。
《圈子圈套》第二部小說給了我們更多的啟示，企業(yè)內部不同的文化決定員工不同的行為，在洪鈞和俞威所在的外國在華公司，完全是赤裸裸的商業(yè)行為，缺少人情味，完全注重個人的能力，像洪鈞對待小薛這樣的無微不至培養(yǎng)和關懷，體現(xiàn)了主角洪鈞的仁愛之心和他優(yōu)良的品質。
本來我還想對第二部中的細節(jié)進行點評，但是我在網上發(fā)現(xiàn)了一篇非常好的讀后感，這個人評論的非常精彩，所以也就偷懶摘錄后面，摘自：《圈子圈套2》延續(xù)了《圈子圈套1》的風格，王強以流暢的文筆和豐富閱歷，對職場描繪得入木三分。職場、商場、情場交織在一起，步步圈套、處處玄機，讓我讀的暢快。在第二部中，出現(xiàn)了鄧汶和小薛兩個人物，我覺得這兩個人的身上都或多或少有自己的影子，比如鄧汶被俞威陷害后耿直和孩子氣的回應，剛出道的小薛木訥和呆板等等。他們發(fā)生的事情不由地引起我的共鳴，但這些事情如果真的發(fā)生在自己身上，我該怎么辦呢？
琳達依舊風情萬種，誰當她的領導她就跟誰好，但和她睡覺的男人絕對不會娶她，甚至連和她逛街都不會，他們約會的地方只有在屋里、在床上。琳達是個極度現(xiàn)實的女人，她知道什么時候依附誰、離開誰。其實不光琳達，現(xiàn)在大多數(shù)人都是這樣，今天你是我的領導，對我有用的人，我就敬著你，明天你不是了，你算哪根蔥啊？同時，琳達也是個可憐和可悲的女人，沒有真愛，只有性愛。聯(lián)想到如今都市很多年輕的女孩，他們?yōu)槭裁催@樣做，她們這樣做圖什么呢？難以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保護，女人怕寂寞，渴望陪伴。過去，女人都有她的經歷，現(xiàn)在，也都有她的理由。
我依舊感慨地是，同樣一句話，怎么從洪鈞的嘴里說出來聽著就那么舒服呢？他很細心，見微知著，他能從對方很微小的表情、眼神、動作里，發(fā)現(xiàn)蘊含的意思，從而能說到對方心里。他說話有頭有尾，滴水不漏，讓你找不到反駁他的理由。他很聰明，善于保護自己，幾乎從不談論自己，更善于"進攻"對方。無奈鄧汶就說：你這家伙還是這樣，從來都是你問的多，我答得多，我問你什么你都是沒幾句話就糊弄過去了，藏著掖著的。他目的性很強，但對方看不出來。看似他站在對方立場，為對方著想，實則引導和說服對方為自己的目的服務，對方也就成為他設的局里的棋。洪鈞就是看到了鄧汶心里的痛點，說出他現(xiàn)在美國看似安逸，實則沒有夢想，沒有激情，可以想象到他退休的時候是什么樣子，從而激起了鄧汶其實心里也想但從來沒有去做的事，然后幫他規(guī)劃，從而促使鄧汶回國安插在自己敵人身邊。
書中描述ICE的領導卡彭特面試鄧汶，洪鈞知道像這樣的大老板在面試一個人的時候，往往是更注重感覺，憑借自己的主觀印象來判斷對方是否能與自己合作愉快，他們最關心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什么業(yè)務方向、學術觀點、工作計劃之類，這些東西大多是要在今后的共事中逐步達成一致的，但如果兩個人彼此看不上，合不來，所有這些都無從談起�？吹竭@里，我很有感觸。其實人畢竟是人，首先是感性的，現(xiàn)實中同樣如此，如果你跟領導磁場不對，合不來，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就會給你平臺和機會，就會對你寬容而不總是挑剔，你做出成績是不難的。書中后來描述的澳格雅的陸翔告訴小薛的一段話也說明了這個道理。陸翔說"我只提醒你一句，你要是真有骨氣，就不要想去給沈部長、賴總任何好處，不是說他們要的你給不起，而是他們根本就不會要你的，他們知道和你不是一路人，他們不信任。說的太深刻了，物以類聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想進入人家的圈子，甭想和人家成為朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一談就知道了，你渾身散發(fā)的太多信息已經告訴他，你是不是和他同類。
當俞威得知鄧汶是洪鈞的老同學后，霸氣的他決不允許這樣。他讓鄧汶做本不屬于鄧汶職責范圍里的事，從而抓住鄧汶的紕漏向領導告狀。鄧汶好心幫忙反而遭到陷害，氣氛是理所應當。一般人的反應，應該都會象鄧汶那樣，意氣用事、奮力反擊，向領導解釋和申冤。洪鈞深諳公司領導心理，領導在面對下屬之間矛盾時，不會考慮誰對誰錯，誰君子誰小人，他們只會考慮他們是否還能合作，如果不能，讓誰走對公司影響最小。球場上裁判判罰的目的也不是主持公道、伸張正義，而是為了保證比賽的順利進行。的確如此，老板做任何事都是以公司利益為首，追求股東利益最大化，而下屬之間，肯定是職位越高的在老板心目中位置越重，所以絕對會"丟卒保車"。洪鈞也教鄧汶如何處理，特別強調要打電話給領導解釋，而不是寫郵件。大公司的EMAIL文化的確如此，你的郵件白紙黑字，很可能為別人留下口實。每個人寫個郵件，都是字斟句酌，什么詞語，什么口氣，主送給誰，抄送給誰，一點不能含糊，時間都花費在讀郵件、寫郵件上面，這也是洪鈞在書中痛斥的EMAIL文化。任何一個地方只能有一個頭，俞威絕不允許鄧汶和他分庭抗禮。我聯(lián)想到"投名狀"里李連杰和劉德華之爭，同出一轍。洪鈞分析很有道理，這種局面只能導致兩個人主動攻擊，希望擠走或吞并對方，因為有利益沖突阿。所以他建議變換組織架構，把一場危機消弭于無形。
公司內部人事斗爭上，洪鈞在第一部里一句話搞定前臺海倫，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，讓"欺生"的海倫從此聽話起來。在第二部里，洪鈞整治愛表現(xiàn)不干實事的露西是在調整新班底時，剝奪了她的實權，又讓她遠赴美國培訓，這樣對自己有利，她面子上也過得去。在與自己上級科克的內線勞拉較量上，洪鈞抓住了她借裝修私拿回扣的把柄，讓勞拉從此服服帖帖。而在沒有抓住她把柄之前，勞拉毫不掩飾對洪鈞的輕慢，洪鈞喊她開會，她借口忙不理不睬，洪鈞既然去了就在她面前站著等，而不是"無功而返"，這是一場無聲的較量，雙方都要看看究竟誰的意志能占上風。做領導就要要有派，能鎮(zhèn)得住下屬。如果治不住勞拉，自己的權威就要受影響，日后做事就會受制，但撕破臉皮訓斥她這種老板的人，肯定對方不會聽，于是洪鈞安排搞裝修的范宇宙與勞拉聯(lián)系，又從老范嘴里得知了勞拉拿回扣的確切信息，勞拉上了洪鈞的套。洪鈞這個時候找勞拉談話，雖然沒有點破，但也是旁敲側擊，勞拉終于徹底臣服。聯(lián)想到民營企業(yè)里，負責采購和財務的，一般都是老板的親信，對這樣的人單純靠職級和行政命令是不行的，洪鈞的做法值得學習。
小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好過。洪鈞開導他說，外企里有不少人都有一種自視很高的優(yōu)越感，對資歷不及自己的新人，更會表露出明顯的偏見和排斥。我聯(lián)想到自己，工廠員工平均素質沒有公司高，人際關系顯得單純和樸素一些，而在公司一幫高素質的聰明人在一起，都覺得一個比一個牛。
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇4
看完這本書后的第一感覺就是故事是如此的真實，甚至感覺書中的人物如洪鈞、薛志誠，不正是自己或某個同事的影子嗎？很多業(yè)務操作中當事人的心理和成長歷程，如："普發(fā)項目"中，拜訪客戶時洪鈞的"等待"，"澳格雅"項目中薛志誠的"執(zhí)著"，這不正是自己和同事操作客戶時經常發(fā)生的嗎？
還有，"圈子"、"圈套"這兩個讓我深深感悟的詞語。回顧我進入房地產這個行業(yè)，四年零四個多月的經歷，從義無反顧的進入房地產這個圈子，到現(xiàn)在，見到過、聽到過，甚至自己鉆進過別人設的"圈套"，也曾試著給對手設下拙劣的"圈套"，曾經懊惱過、迷惑過，于心不忍過，但看過這本書后，突然明白了，釋然了：為什么對手已經很慘還要下手，因為要確保成功；為什么明知是套還要去鉆，因為要爭取成功。無論設套人還是鉆套人都沒有錯，大家無非是做自己該做的事情而已。
看完這本書，從兩個方面談一下自己的感觸。
作為一名銷售人員，感悟較深的有：
1．想成功做事，先要合格做人
對于余威的銷售手段策略，我倒無可厚非，該用正道用正道，該走偏門走偏門，但對于他個人而言，我不以為然，我覺得無論作為銷售員還是管理者，要想長久，必須要誠信，而且誠信應該成為一個品牌，是具有長期廣告效用的.。而洪均個人身上的品質，倒是明確說明了作為一個銷售人員的品質要求。正直誠信是最起碼的，也是最根本的，之后應該是棄而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考問題，善于籌劃。最后一點，也是我欠缺的一點，即需要反應靈活，迅速。對于我們而言，房地產這個圈子其實說大不大，比如做成一個有影響力的單子，很快就會在業(yè)內傳開；相反，如果面對蠅頭小利，眼前誘惑，未能抵制，同樣，很快也會人盡皆知。所以能否做到誠信、正直、守規(guī)則，關系到自己在業(yè)內能否長久立足。
2．良好的心態(tài)是成功的關鍵
主人公的幾度大起大落，從志得意滿，掉入圈套，跌入低谷，再到后來的東山再起，各類職場生死較量，精致時尚的生活，讓人大開眼界，然而這不正像我們平時操作客戶，眼看要簽約，卻又因為種種原因推遲、續(xù)約，本來沒有抱多大希望的客戶，卻又順利得到成功，要的就是一個平常的心態(tài)。"不以物喜，不以己悲"只要我們保持一顆積極進取的良好心態(tài)，一如既往的努力，總會有收獲的時候。
3．堅持不懈、執(zhí)著追求，不到最后一刻，絕不放棄。
從薛志誠跟蹤"澳格雅項目"的單子中可以學到：看上去毫無希望的單子，也許是機會最大的單子，不要在電話中解決所有的問題，爭取見面機會，堅持到最后，只要自己不放棄，任何單子進行到任何階段都還有機會。"坐鎮(zhèn)后方的統(tǒng)帥，即使放棄一場戰(zhàn)役，他還有機會重振旗鼓，但在前線的土兵，卻不可以放棄一場戰(zhàn)斗，因為放棄的后果就是死亡，兩個人拼刺刀，誰也沒有第二次機會。"作為銷售人員，我們都是前線的土兵。
4．不要讓客戶指揮你，而要引導客戶
剛做新人的時候，經常是客戶說什么，就是什么，不分析客戶的"需求"，而完全根據(jù)客戶的"要求"找寫字樓。結果往往是客戶簽約的要么是高出"預算"的或不是要求"范圍"的。但看完這本書后，每當客戶要怎樣怎樣時，便會想起洪鈞問他的銷售人員"誰給你發(fā)工資？"是自己所在的公司，而不是客戶。我們是一名專業(yè)的"選址物業(yè)顧問"，而不是簡單的信息收發(fā)員。
作為管理者的感悟：
1．一個出色的管理者，不僅僅是一個出色的銷售員
做銷售就是以業(yè)績說話。所以要成為一個出色的管理者，首先要成為一個出色的銷售人員，才能讓隊員信服，但又不僅僅是一個出色的銷售人員，這一點也是我所欠缺的，作為團隊的管理者，領隊，必須有豐富的知識、廣泛的愛好，能夠解決普通銷售人員不能解決的問題。
2．管理者應該有鮮明的個性
怎樣才能讓一個弱隊，變成一個強隊。我很想從書中找到洪鈞怎樣把一個只有三個弱兵殘將的團隊帶成一個令對手敬畏的強隊，但書中只是一帶而過，但在全書看完，整理自己思緒時，終于有所感悟：要想把弱隊變成強隊，首先領隊必須是強者，必須有鮮明的個性，要讓每個隊員每天都充滿激情、燃起斗志，像狼一樣去競爭、去拼搏！試想一個如狼群一樣的團隊，我們還會輸給任何競爭對手嗎？然而要想帶出像狼群一樣的團隊，首先要自己成為一匹狼。
最后，我認為讀一本好書，因人而異感悟不同，就像一百個人讀《哈姆雷特》，就有一百個哈姆雷特一樣�？傊度ψ尤μ住凡还苁亲鲣N售還是其它，只要是職場中人，都應該讀一讀，相信會受益匪淺。銷售是門藝術，有的時候只可意會不可言傳，靠什么？靠悟性，只可自己體會揣摩；銷售沒有對與錯，只有成與敗，而成與敗就像人的兩只腳，走路的時候有時左腳在前，有時右腳在前。怎樣才能在銷售這個圈子里長久立足？正如書封面的一句話："商圈如海，習水性者生；職場如局，明內幕者存"。
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇5
《圈子圈套》不愧是一本最好的商戰(zhàn)小說，我整個春節(jié)一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的體會和感悟。所以有了這個系列讀后感。
春節(jié)之后，我又要深入江湖，和我的對手們展開激烈的商戰(zhàn)，有很多情節(jié)可能與這本書很相似。但我有我的觀點和思維，我會吸取這本書好的經驗，打造我們自己的文化，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，保持我們在圈子的競爭優(yōu)勢。
《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的觀點，精彩的哲理以及有趣的話語，有人做了摘錄，我懶得歸納，順便放在這里：
1、沒有純粹的生意，生意里面一定有政治。
2、對方每提出一個條件，在這個條件背后都有其目的，這個條件的提出只是達成其目的德手段，而這一層目的又是實現(xiàn)他更深一層目的的手段，所以你要像解連環(huán)套一樣連問幾個"為什么"，迫使自己往深處想，當然沒必要搞"十萬個為什么"，往往問三個"為什么"就可以了，深究三層之后就可以撥云見日、水落石出，然后再做決策…搞清他們一連串的手段和目的就可以對癥下藥，如果他們的最終目的可以為咱們所接受，只是他們選擇的手段在咱們看來行不通，咱們就要提出變通的手段；如果他們的最終目的不為咱們所接受，咱們要么把他們引向一個新目的，要么徹底打消他們的非分之想。
3、如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級別的同事有所了解，這樣可以給你的老板或你的朋友一個保護你的機會…因為自己一味地"心底無私天地寬"了，似乎動機的正大光明就足以掩蓋手段的經不起推敲之處，他知道這次又落入了無意間為自己布設的圈套。其實，大多數(shù)圈套都是由套中人親手為自己布設的，旁人只不過是在合適的時機收緊了繩索而已。
4、他現(xiàn)在正在一家客戶現(xiàn)場，正在和ICE競爭，正在竭盡全力為維西爾贏得一份寶貴的合同。如果我這么做，難道不正是ICE希望看到的嗎?他就像一個正在前線拼殺的戰(zhàn)士，我不會再這個時候從他的背后向他開槍！
5、就像你買了一輛車，只要知道怎么開它就行了，所以車里都有一套使用手冊，但從來沒聽說賣車的還把車的設計和工藝圖紙送給你，告訴你車是怎么造出來的吧?
6、身為下屬最大的忌諱過于看到老板最不愿被人看到的難堪事…
7、你關心的是六十萬塊錢，我關心的是小陸第一次做決定，企業(yè)家和經理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是守成。我就是讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老板不怕拿部隊主意，就怕拿不定主意！
8、像澳格雅這樣的老板型企業(yè)，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己剛做的決定改過來簡直易如反掌，所以一定要速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多。
9、成長，就是一個快樂越來越少的過程。
10、代理商發(fā)展太多也導致代理商之間競爭激烈，他們只會把單子越做越小。
11、你知道那幾家咨詢公司的風格，他們就像海綿，會把客戶的油水全部吸干，要是等他們?yōu)榭蛻糇鐾晁^的管理咨詢，恐怕再有錢的客戶也拿不出錢來買軟件了。這幾大咨詢公司不僅喜歡替客戶花錢，還喜歡替客戶拿主意。
12、總有人于把自己的結論先拋出來，然后再擺事實講道理以求對方接受自己的觀點，其實這是嚴重的次序錯誤，因為沒有人心甘情愿總被他人說服，尤其是老板，都習慣由自己得出結論。所以，引導遠勝于說服，而最能體現(xiàn)"潤物細無聲"一般境界的引導方式就是"拾遺補缺"：在老板考慮的諸多因素中，凡是對我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對我們有利卻被他忽視的，就強調一下，老板全面而充分地考慮到對我們有利的因素，自然就會得出對我們有利的結論。
13、古人怎么就那么智慧呢?所謂"物色"，精辟地概括出人們所尋求所挑選的，無非一個是"物"，一個是"色"。
14、一個人能走多遠取決于他與誰同行。
15、再好的方法論也要看是什么人來用。
16、無論國際國內，無論政治經濟，一切的爭奪都是圍繞著主導權。沒有主導權就不僅失去了話語權，往往也失去了生存權。
17、我當然明白做事的規(guī)矩，知道的人越少成功的機會就越大。
18、我關心的不是名銜，而是這個職位所擁有的權力與所承擔的責任是否匹配，如果手上的權力遠小于肩上的責任，這個職位恐怕誰也坐不長。
19、經驗都告訴他，討價還價最好在進門之前，進門落座之后就恐怕再也沒有機會了。
20、如果公司架構不合理，恐怕?lián)Q了誰都一樣。
21、我當然關心薪水能拿多少，但我更關心薪水能拿多久。
22、我能理解你內心的感受，也很能理解你現(xiàn)在的處境，但我不得不說，這就是生活，這就是我們大家都要面對的生活，生活中總會遇到各種不公平，令人氣憤也令人無奈，無論對誰都如此，無論在哪里也都如此。
23、試想，假如你換一個環(huán)境，也許最初會覺得舒服一些，但那里有無數(shù)的不確定因素在等著你，誰知道將來會發(fā)生什么?最大的危險并不是你眼前看到的，而是你還沒看到的那些未知數(shù)。
24、這年頭，隨時得有危機感阿。
25、報紙上的東西能信嗎?
26、給一個人戴上各種頭銜就像往豬肉里注水，純粹是為了壓分量，注的水越多說明豬肉本身越沒分量，戴的頭銜越多說明這人本身越沒分量。
27、你記住，只有真心為你好的人，才會想改變你。
28、鄧汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，說改就改，說定就定了。又滿腹感慨地問洪均：你說，咱們這幫人是不是都得被老板玩弄于股掌之間阿?洪均張了張嘴，卻不知道該說什么。
29、如果我記恨你，兩個人都累，何必呢?對于一個民族來說，忘記過去意味著背叛；對于一個人來說，過去的背叛最好忘記。
30、朋友是用來連累的，戰(zhàn)友是用來犧牲的。
31、關鍵在于如何把握，這么大的項目就怕失控阿，各方都有各方的算盤，這不足為奇，問題在于如何設定各方的角色，承擔什么樣的角色直接決定獲得什么樣的利益，要把各方的'利益關系理順不是一件容易的事。
32、簽下第一個單子對于做銷售的人意義之偉大就如同母雞下了第一個蛋，擺在雞窩里的蛋勝過任何雄辯地向世人宣告這只母雞是一只合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞。女SALES要簽過一個單子才能像生過孩子的女人一樣算作完整的女人，男SALES要簽過一個單子才能像讓女人生過孩子的男人一樣算作真正的男人。
33、小薛記得別人告誡過他，類似"你明白嗎"、你知道嗎"的口頭禪是做銷售的大忌，即使在平時與人交往中也應盡量避免。
34、當我面臨贏面很大的項目時，我會讓項目盡量簡單，因為變數(shù)越少越容易控制。當我面臨贏面很小的項目時，我會首先讓項目盡量復雜，使我的對手難以控制局面，變數(shù)就是我的機會，但當我趁亂翻盤取得優(yōu)勢之后又會設法讓項目盡量簡單。
35、沒有什么絕對的公平，輸?shù)娜擞肋h覺得不公平。只有失敗者才會四處告狀。
36、總部和各省公司之間的控制與反控制真是一場名副其實的博弈。
37、"你是說那些標蟲?咱們都已經見過不少，口口聲聲都號稱能幫咱們把客戶搞定，鬼才信呢?我告訴你，凡是真有本事的，你上門去給人家磕頭人家都不見得應承，凡是找上門來要幫你的，都是來坑你的。多轉一層關系就多十倍風險。
38、"做SALES一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大項目投標中更是如此，不能一門心思認準一個競爭者，所有的投標商都是你不可忽視的對手，但另一方賣弄他們在不同階段又都有可能和你達成統(tǒng)一戰(zhàn)線。投標就像是一場角斗，最終仍然站在場上的那名角斗士就是中標者，其他人都已經倒下，而那個最后倒下的人和你交手之前其實一直都是你的同盟者，因為是你們協(xié)力把整個角斗場掃清到只剩下兩個人。
39、能觀察到客戶中存在的政治斗爭并加以利用，這是做SALES的一大進步。當客戶內部出現(xiàn)楚漢相爭的局面時，不要草率表態(tài)，輕易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中間路線，因為中間是鴻溝，尤其當其中一方已經不可能接納你的時候，投向另一方就是合理的選擇。不過要注意，把寶押在某一方的同時也不要和另一方撕破臉。
40、在關鍵的時刻一定要盡量離客戶現(xiàn)場近一些。
41、盯大項目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鳥玩什么"將在外君命有所不受"，像我這樣的最合適，服從命令聽指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點小主意但從來不敢瞞著他。
42、支持，一定是相互的。
43、做事要能沉住氣，真正和客戶關系深的一般很低調，而和客戶關系一般的卻總吹噓自己和他們多鐵。正所謂響水不深，叫狗不咬。
44、不是官官相護的問題，而是角度的問題。您向我老板告俞威的狀，不能告他怎么侵害了你們信源聯(lián)的利益，而是該告他怎么侵害了我們ICE的利益，這樣我老板才會重視野肯定會采取行動。
45、我們先把軟件賣給合作伙伴，再由他們轉賣給客戶。將比較有把握但一時簽不下來的客戶轉嫁給合作伙伴，這種壓貨的做法當廠家在年底沖擊業(yè)績指標時很常見，只要最終客戶不生變故，鏈條就不會斷裂，大家都將相安無事。
46、任何大佬都不是公正的化身，老板關注的也只是如何盡快把事情擺平而無意味誰伸張正義。
47、看來你還是不了解她，男人對她來說就像車，她就像在路邊搭車的，能搭一段是一段，如果車沒油了、爆胎了或者方向不對，她二話不說就會換一輛，她前一段搭的是你，這兩年多搭的是我，眼下我這車差不多報廢了，她早下車找下一輛去了。
48、其實誰也不是有意和誰為敵，沒辦法，誰都想跑到被人前頭，路太窄，難免磕磕碰碰。
49、其實越大的官越好做，古今中外都是這樣。
50、我同意。至少我相信，大多數(shù)中國人對美國的了解，比大多數(shù)美國人對中國的了解，要多得多，美國人覺得美國就是整個世界。其實我們中國人在好幾百年前也是這樣的，所以中國后來才落后了，美國這樣下去也會落后的。
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