《報業(yè)市場結構研究》讀后感(2)

但是,在現(xiàn)代報業(yè)市場競爭異常激烈的情況下,是否真的只能在現(xiàn)有的市場上與競爭者們搶奪分食同一個市場蛋糕。有沒有什么辦法將市場這只蛋糕做大做強? 現(xiàn)代營銷理念認為,企業(yè)要想擴大現(xiàn)有市場,既要把競爭對手的顧客吸引過來,使之成為自己的顧客,同時又要努力發(fā)掘潛在市場,培養(yǎng)潛在顧客?然而,搶奪競爭對手的顧客,改變該顧客的購買習慣,不僅難度大,而且會加劇市場競爭的慘烈程度,許多報業(yè)經營者在以往的市場競爭中已付出了許多成本與代價。因此,努力發(fā)掘潛在市場,培養(yǎng)新的顧客,開發(fā)新的市場領域,才是報業(yè)市場發(fā)展的長遠之計。 許多潛在市場是客觀存在的,只要通過行之有效的市場細分戰(zhàn)略的實施,就可能被發(fā)現(xiàn)?因此,對市場進行細分的過程,即是企業(yè)衡量。選擇目標市場的過程,同時也是企業(yè)分析?發(fā)掘和捕捉新的市場機會的過程。 報紙作為一種特殊的文化商品,在制訂促銷策略時,除了一定量的禮品贈送及后期提供增值服務外,更重要的是貼近校園環(huán)境,以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)和宣傳報紙品牌,通過公共關系活動來消除大學生的規(guī)避心理?大學生具有廣泛的認知性和接受性,對互動活動參與的積極性很強。因此,通過一些非商業(yè)性質的宣傳活動,并邀請學生參與,最終達到學生與學生互動?學生與報紙互動的目的,增進其對報業(yè)品牌的認同感,進而建立品牌忠誠度。也可聯(lián)合企業(yè)在高校設立獎學金,資助貧困大學生來樹立良好的企業(yè)形象。另外,在高校組織各種形式的義賣?競賽?講座等各類社團活動,也有利于拉近報業(yè)與學生的距離,增強認知度。

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