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神州租車10億出嫁-讀后感一
（經(jīng)濟觀察報 2010-8-16出版） 我對神州租車?yán)峡傟懻珓?chuàng)立神州租車的故事很感興趣。包含從有了一個想法之后如何變?yōu)楝F(xiàn)實。發(fā)現(xiàn)需求，調(diào)研，分析行業(yè)特點，融資經(jīng)營。我自己總結(jié)了一下: 1. 通過觀察發(fā)現(xiàn)需求。陸正耀通過觀察國外的機場發(fā)現(xiàn)，國外機場的交通標(biāo)志牌有好幾種，除了機場巴士、停車場及地鐵外，還有一種租車的交通標(biāo)志牌，租車已經(jīng)成為美國當(dāng)?shù)匾环N非常普遍的汽車消費文化； 2. 市場調(diào)研。方法：橫向?qū)Ρ龋瑢Ρ葰W美、日本、韓國及香港地區(qū)的租車業(yè)。 3. 市場前景及概況：市場需求旺盛，因為中國國內(nèi)有著租車業(yè)發(fā)展的肥沃土壤：人口眾多和幅員遼闊。行業(yè)集中度：雖然租車公司眾多，但集中度很小，數(shù)據(jù)：國內(nèi)目前從事汽車租賃服務(wù)的企業(yè)雖已達到3000家左右，2009年有過租車經(jīng)歷的消費者比例較2006年上升了14.2%，但擁有超過300輛租賃車輛的企業(yè)卻僅有20家，租賃車輛總數(shù)僅有4萬輛左右。 4. 行業(yè)特點：租車行業(yè)是一個資本密集型產(chǎn)業(yè)，而國內(nèi)的汽車金融、汽車信貸還剛剛起步，對租車行業(yè)來說，股權(quán)融資成本極高，這就大大制約了租車企業(yè)的發(fā)展。因此，國內(nèi)租車行業(yè)的現(xiàn)狀是，企業(yè)股權(quán)稀釋、規(guī)模過小，行業(yè)內(nèi)的首筆融資金額多在2000萬-3000萬美元左右�？梢哉f，行內(nèi)還沒有一個絕對的老大。 5. 融資。有了創(chuàng)業(yè)的想法之后，開始融資，自有資金、從投資機構(gòu)那里獲得資金； 6. 風(fēng)險控制。資金是租車行業(yè)的一個瓶頸，這個瓶頸解決之后，就是租車人信用的問題，怎么解決呢？老總想了一個極為高明的辦法：曾一度被認為阻礙國內(nèi)租車業(yè)發(fā)展的重要瓶頸——中國征信體系尚未建設(shè)完全，以至于對租車業(yè)風(fēng)險控制問題變得尤為重要。但在陸正耀眼里，這個問題早已得到解決，目前，神州租車的信息系統(tǒng)已經(jīng)直接和公安部、銀行體系連接，不僅僅能夠迅速判斷消費者的身份，也能掌握消費者的信用狀況�！皬墓境闪⒊踔两�，只丟過一輛車，那還是最初的一個月員工工作失誤造成的�！� 7. 經(jīng)營布局：神州租車已經(jīng)與北京地鐵建立了合作關(guān)系，北京地鐵站旁邊的停車場全部成為了神州租車網(wǎng)點布局的核心資源，這正好滿足了租車網(wǎng)點需要非常便利的特點。 8. 消費者需求的特點：在陸正耀眼里，除了便利性之外，價格和車性將是影響消費者需求的三大要素，而在大規(guī)模的資金支持下，神州租車將大大降低資金使用的成本，以及規(guī)�；�(yīng)也將帶來運營成本的降低，這使得租車價格將能下降到更多消費者接受的價格區(qū)間，有助于神州租車擴大市場份額【神州租車10億出嫁-讀后感一】相關(guān)文章：
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