轉(zhuǎn)：圈子圈套讀后感

《圈子圈套》的作者王強(qiáng)  作者在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年間，從國內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機(jī)構(gòu)的最高層，先后擔(dān)任兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場精英，有著令人稱奇的職業(yè)生涯�！度ψ尤μ住肪褪歉鶕�(jù)作者本人的職場經(jīng)歷寫就，給我的感覺是真實，因為我熟悉軟件（ERP）項目招標(biāo)選型及實施的全過程，我理解書中描述的項目不同階段的情況，閱讀的過程有種身臨其境的感覺。故事引人入勝，人物生動活潑，非常深刻的描寫了商場驚險的無血之戰(zhàn)和智慧的生存之道，為達(dá)目的不擇手段，爾虞我詐，如商業(yè)賄賂、暗中使絆、抓對手把柄威脅對方等，人性的惡和陰暗展現(xiàn)的淋漓盡致，難怪很多職場人士稱之為“職場必讀指南”、“職場勝經(jīng)”。   《圈子圈套1》主要講述洪鈞作為一家跨國公司的中國區(qū)代理首席代表，在即將被扶正，事業(yè)情感都志得意滿的時候，掉入圈中競爭對手俞威設(shè)計的圈套，丟了大單，跌入職場與情場的雙重深淵。洪鈞不得不跳槽到圈中另一家公司從一個較低職位做起，在接下來的項目中斗智斗勇，一舉贏得對手。書中把洪鈞塑造的比較完美，能屈能伸、智勇雙全、膽大心細(xì)，照作者說的，這是他自己的縮影，同時吸收了遇到過的一些比較好的老板，以及他所欽佩的人的優(yōu)點。俞威和洪均的風(fēng)格不同，給我的感覺是江湖氣更多一點，粗糙一點，代表的是作者以前遇到過的對手或者是競爭上的敵手。范宇宙純粹就是文化不高，什么都能做出來，在道上特能混的那種人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。俞威過河拆橋、言而無信，能做到企業(yè)高管，范宇宙能開公司當(dāng)老板，這就是世道。其實有人的地方就有三六九等，什么樣的人都可能得到一些機(jī)會能夠發(fā)跡。   還有一些體會，簡單總結(jié)如下：   1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，搞定關(guān)系是第一，有些人靠金錢美色搞定，有些人靠學(xué)識人品搞定，不一而足。銷售就是做人的工作，要研究和接近關(guān)鍵決策人。他接受了你的人，他覺得和你共事舒服，他自然會把生意給你做，有錢大家賺，你好我也好。怎么使自己招人喜歡，怎么使別人喜歡自己，有些是天生具備的，有些需要后天學(xué)習(xí)和改變自己。   2、處處留心皆學(xué)問。做銷售要成為雜家，知識面要廣，對方瞞不了自己，對哪方面的知識都要懂一些，能說上幾句內(nèi)行的最好是有見地的話，別人則對你刮目相看。這需要從多種渠道涉獵信息，多讀一些書，多去一些地方（特別是國外和一些平時覺得高檔的不敢進(jìn)的地方），多嘗試一些沒有嘗試過的事物，花錢買見識。特別作為男人，見識決定你的視野、胸懷和格局。另外，就是口才要好，臉皮要厚，心態(tài)要穩(wěn)，不驕不躁、不卑不亢。   3、不要怪別人勢利，如今社會競爭如此激烈，誰都很現(xiàn)實。因為利益，他們一起共事，不管喜歡不喜歡，又是因為利益，他們分裂，正所謂只有永恒的利益，沒有永恒的朋友。特別在自己失意和低谷的時候，更能夠體會人間冷暖，更能看清人心真假。而在低谷，能正視自己的身份和地位，心態(tài)上能轉(zhuǎn)變過來。   4、外在的名利都可以說是暫時的，有時來的快去得也快，所以多放精力在自身武藝的修煉上。有本事到那里都一樣，到那里都不怕，這叫留得青山在，不怕沒柴燒。這種能力和本事很重要幾點是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能夠引領(lǐng)團(tuán)隊前進(jìn)。有親和力、有人格魅力、有真才實學(xué)，別人服氣，愿意追隨，這種凝聚力才長久。難怪，洪均不管到哪里都那么有女人緣，這源于自身的魅力和實力。   5、做銷售也好，做管理也好，其實心理分析特別重要。要經(jīng)常琢磨自己的言行，別人會怎么想。對方的話是出于什么樣的目的或者是出自什么樣的立場，背后有沒有其他深層次的東西，他為什么這么做。能夠看透人，這是天大的本事。   6、誰定規(guī)則誰就贏，凡事占取主動。一件事情從哪個方面說都有它的道理，即使是歪理。要引導(dǎo)對方跟著自己的思路走，化解對方的對自己不利的論據(jù)，說得通自己的論據(jù)，而不能被對方牽著鼻子走。能糊弄的滴水不漏，這當(dāng)然需要智慧。要看的遠(yuǎn)一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被別人束縛和牽制住自己。   7、看效果不是看你說了什么、做了什么，而是對方認(rèn)為你說了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立場來說話辦事，換位思考，讓對方接受才行。   8、講話必須察言觀色，什么能說，什么不能說，什么時候說什么時候停，以什么方式和口氣來說，都要根據(jù)對方來應(yīng)變，因為說話是讓對方愉悅或說服對方的過程，他不高興或聽不進(jìn)去則失去說話的意義。你的話要接著對方的話去說，不能他說這個，你去說那個，同時自己的下一句話要接著自己的上一句話去說，跳躍不要太大，要有條理有邏輯。   9、人情練達(dá)即文章。圓潤是所有老板的共同特點，說話辦事都恰到好處，非常自然和隨和，不生不硬，對方聽著入耳、看著順眼。 摘自：http://portal.vsharing.com/k/career/2009-8/626011.html 《圈子圈套2》序：職場風(fēng)云再起。洪鈞出任維爾西中國區(qū)總經(jīng)理，他和俞威之間的較量又或明或暗地展開來，面對內(nèi)部的紛爭和商場上的爾虞我詐，他該如何出招……一波未平，一波又起，一股來自總部的人事變動的暗流洶洶向他襲來，他又將如何應(yīng)對… … 俞威依舊在ICE呼風(fēng)喚雨，鋒芒畢露，然而當(dāng)他發(fā)現(xiàn)新任研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人竟然和洪鈞有某種淵源時，他還能笑得起來嗎?他將如何面對這一顆“ 定時炸彈”……   《圈子圈套2》延續(xù)了《圈子圈套1》的風(fēng)格，王強(qiáng)以流暢的文筆和豐富閱歷，對職場描繪得入木三分。職場、商場、情場交織在一起，步步圈套、處處玄機(jī)，讓我讀的暢快。在第二部中，出現(xiàn)了鄧汶和小薛兩個人物，我覺得這兩個人的身上都或多或少有自己的影子，比如鄧汶被俞威陷害后耿直和孩子氣的回應(yīng)，剛出道的小薛木訥和呆板等等。他們發(fā)生的事情不由地引起我的共鳴，但這些事情如果真的發(fā)生在自己身上，我該怎么辦呢？   琳達(dá)依舊風(fēng)情萬種，誰當(dāng)她的領(lǐng)導(dǎo)她就跟誰好，但和她睡覺的男人絕對不會娶她，甚至連和她逛街都不會，他們約會的地方只有在屋里、在床上。琳達(dá)是個極度現(xiàn)實的女人，她知道什么時候依附誰、離開誰。其實不光琳達(dá)，現(xiàn)在大多數(shù)人都是這樣，今天你是我的領(lǐng)導(dǎo)，對我有用的人，我就敬著你，明天你不是了，你算哪根蔥�。客瑫r，琳達(dá)也是個可憐和可悲的女人，沒有真愛，只有性愛。聯(lián)想到如今都市很多年輕的女孩，他們?yōu)槭裁催@樣做，她們這樣做圖什么呢？難以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保護(hù)，女人怕寂寞，渴望陪伴。過去，女人都有她的經(jīng)歷，現(xiàn)在，也都有她的理由。   我依舊感慨地是，同樣一句話，怎么從洪鈞的嘴里說出來聽著就那么舒服呢？他很細(xì)心，見微知著，他能從對方很微小的表情、眼神、動作里，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含的意思，從而能說到對方心里。他說話有頭有尾，滴水不漏，讓你找不到反駁他的理由。他很聰明，善于保護(hù)自己，幾乎從不談?wù)撟约�，更善于“進(jìn)攻”對方。無奈鄧汶就說：你這家伙還是這樣，從來都是你問的多，我答得多，我問你什么你都是沒幾句話就糊弄過去了，藏著掖著的。他目的性很強(qiáng)，但對方看不出來�？此扑�站在對方立場，為對方著想，實則引導(dǎo)和說服對方為自己的目的服務(wù)，對方也就成為他設(shè)的局里的棋。洪鈞就是看到了鄧汶心里的痛點，說出他現(xiàn)在美國看似安逸，實則沒有夢想，沒有激情，可以想象到他退休的時候是什么樣子，從而激起了鄧汶其實心里也想但從來沒有去做的事，然后幫他規(guī)劃，從而促使鄧汶回國安插在自己敵人身邊。   書中描述ICE的領(lǐng)導(dǎo)卡彭特面試鄧汶，洪鈞知道像這樣的大老板在面試一個人的時候，往往是更注重感覺，憑借自己的主觀印象來判斷對方是否能與自己合作愉快，他們最關(guān)心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什么業(yè)務(wù)方向、學(xué)術(shù)觀點、工作計劃之類，這些東西大多是要在今后的共事中逐步達(dá)成一致的，但如果兩個人彼此看不上，合不來，所有這些都無從談起�？吹竭@里，我很有感觸。其實人畢竟是人，首先是感性的，現(xiàn)實中同樣如此，如果你跟領(lǐng)導(dǎo)磁場不對，合不來，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就會給你平臺和機(jī)會，就會對你寬容而不總是挑剔，你做出成績是不難的。書中后來描述的澳格雅的陸翔告訴小薛的一段話也說明了這個道理。陸翔說“我只提醒你一句，你要是真有骨氣，就不要想去給沈部長、賴總?cè)魏魏锰�，不是說他們要的你給不起，而是他們根本就不會要你的，他們知道和你不是一路人，他們不信任。。。說的太深刻了，物以類聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想進(jìn)入人家的圈子，甭想和人家成為朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一談就知道了，你渾身散發(fā)的太多信息已經(jīng)告訴他，你是不是和他同類。   當(dāng)俞威得知鄧汶是洪鈞的老同學(xué)后，霸氣的他決不允許這樣。他讓鄧汶做本不屬于鄧汶職責(zé)范圍里的事，從而抓住鄧汶的紕漏向領(lǐng)導(dǎo)告狀。鄧汶好心幫忙反而遭到陷害，氣氛是理所應(yīng)當(dāng)。一般人的反應(yīng)，應(yīng)該都會象鄧汶那樣，意氣用事、奮力反擊，向領(lǐng)導(dǎo)解釋和申冤。洪鈞深諳公司領(lǐng)導(dǎo)心理，領(lǐng)導(dǎo)在面對下屬之間矛盾時，不會考慮誰對誰錯，誰君子誰小人，他們只會考慮他們是否還能合作，如果不能，讓誰走對公司影響最小。球場上裁判判罰的目的也不是主持公道、伸張正義，而是為了保證比賽的順利進(jìn)行。的確如此，老板做任何事都是以公司利益為首，追求股東利益最大化，而下屬之間，肯定是職位越高的在老板心目中位置越重，所以絕對會“丟卒保車”。洪鈞也教鄧汶如何處理，特別強(qiáng)調(diào)要打電話給領(lǐng)導(dǎo)解釋，而不是寫郵件。大公司的EMAIL文化的確如此，你的郵件白紙黑字，很可能為別人留下口實。每個人寫個郵件，都是字斟句酌，什么詞語，什么口氣，主送給誰，抄送給誰，一點不能含糊，時間都花費(fèi)在讀郵件、寫郵件上面，這也是洪鈞在書中痛斥的EMAIL文化。任何一個地方只能有一個頭，俞威絕不允許鄧汶和他分庭抗禮。我聯(lián)想到“

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