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學(xué)習(xí):《怪誕行為學(xué)》讀后感
人人都是非理性的，本書就是要帶大家開始一次探索之旅，探索非理性表現(xiàn)的方方面面。 這一研究課題所屬的學(xué)科叫做行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。 ------怪誕行為學(xué) “錨定” 數(shù)十年前，自然學(xué)家康拉德?洛倫茨發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會依附于它們第一眼看到的生物（一般是母鵝）。 洛倫茨在一次實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，他無意中被幼鵝們首先看到，它們從此就一直緊跟著他。 由此洛倫茨證明了幼鵝不僅根據(jù)它們當(dāng)時環(huán)境中的初次發(fā)現(xiàn)來做決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅持不變。 洛倫茨把這一自然現(xiàn)象稱做“印記”。 我們?nèi)祟惖牡谝挥∠蠛蜎Q定也會成為印記嗎？ 如果是這樣，這種印記在我們生活中怎樣起作用呢？ 例如，我們遇到一個產(chǎn)品，我們接受的是第一眼看到的價格嗎？ 更重要的是，那個價格（行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中我們稱之為“錨”，“錨定”）對我們此后購買這一產(chǎn)品的出價意愿會產(chǎn)生長期影響嗎？ 同樣的，對幼鵝起作用的對人類也同樣適用，包括“錨定”。 生活中形形色色的價格鋪天蓋地，我們看到生產(chǎn)廠家的汽車、草坪修剪機(jī)、咖啡機(jī)等的廠家建議零售價。 我們聽到房地產(chǎn)代理夸夸其談，大侃當(dāng)?shù)胤績r。 不過價格標(biāo)簽本身并不是錨。 它們在我們深入考慮后，想用某一特定價格購買某一產(chǎn)品或服務(wù)時才可以成為錨。這就是印記的形成。 從此以后，我們愿意接受的一系列價格——就像蹦級繩的拉力，總是需要參照原先的錨來決定。 因此，第一個錨不僅影響我們當(dāng)時的購買決定，而且影響后來的許多決定。 比如我們看到一臺57英寸液晶高分辨率電視機(jī)，降價賣7000美元。 這一標(biāo)價并不是錨。 假如我們決定出這個價買下（或認(rèn)真考慮要買），那么這一決定從此就成了我們以后買液晶電視機(jī)的錨。 它是我們的測量標(biāo)桿，從那以后，不管我們再買電視或者僅僅是后院野餐會上和別人閑聊，都會用它與別的所有高分辨率電視機(jī)來做比較。 錨會影響各種購買行為。 我們一旦以某一價格買了某一產(chǎn)品，我們也就為這一價格所錨定。 例如，賓夕法尼亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤里?西蒙森和卡內(nèi)基?梅降大學(xué)教授喬治?勒文斯坦發(fā)現(xiàn)，搬家到另一城市的人購房時總是被原住城市的房價所錨定。 比如，他們研究發(fā)現(xiàn)，人們從物價水平低的地區(qū)（例如得克薩斯的盧博克）搬到中等水平城市（例如匹茲堡）時并不隨之增加消費(fèi)以適應(yīng)當(dāng)?shù)厮健?相反，這些人寧可花與原來的城市差不多的錢買房，盡管這會使他們和家人在狹小的房子里過著擁擠的日子，或者住得不舒服。 同樣，從高物價城市搬來的人卻總花費(fèi)和在原住城市相等的錢買房子。 換言之，從洛杉磯搬到匹茲堡的人一般不會降低他們的消費(fèi)來俯就賓州的物價水平：他們的消費(fèi)水平與在洛杉磯時差不多。 我們似乎習(xí)慣于某一特定的房價水平而不愿改變。 實(shí)際上，跳出這一局限的唯一方法就是到了新地方先租房住上一年左右。那樣我們就適應(yīng)了新環(huán)境——過一段時間我們就能按照當(dāng)?shù)氐氖袌鏊饺ベI房子了。 讀后感: 日常生活中, 被錨定的情況太多了, 多到?jīng)]有人能跳出錨定的怪圈, 但是當(dāng)我們知曉了這個定義之后,我們可以嘗試著讓它為自己服務(wù), 買東西的時候,不要被自己想象中的價格所欺騙, 與人交往的時候,不要被只言片語所誤導(dǎo), 思維定勢,期望值等等等等...【學(xué)習(xí):《怪誕行為學(xué)》讀后感】相關(guān)文章：
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