棋行天下讀后感

國(guó)慶節(jié)家里裝空調(diào)，我選購(gòu)了一臺(tái)格力，同時(shí)還得到了一套附送的禮品，內(nèi)中有一本格力電器公司總經(jīng)理董明珠所著的《棋行天下》長(zhǎng)篇小說(shuō)以及根據(jù)該書拍攝的一套20集電視連續(xù)劇《行棋無(wú)悔》VCD（曾經(jīng)在眾多電視臺(tái)播放過(guò)，當(dāng)時(shí)我沒有看），該書和該套VCD成了我這個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假期最好的精神食糧，我一口氣把他們都看完了，并且從中受益良多。

《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個(gè)普通的銷售營(yíng)業(yè)員，到擔(dān)任安徽片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長(zhǎng)道路的的過(guò)程。作為同樣是國(guó)有企業(yè)的格力電器，在空調(diào)這個(gè)比起我們醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有過(guò)之無(wú)不及的行業(yè)，而能夠從眾多的空調(diào)廠家中脫穎而出，從1995年至今連續(xù)9年產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)同行業(yè)首位，以董明珠為代表的員工和領(lǐng)導(dǎo)自然功不可沒，他們摸索出的一整套獨(dú)特的“格力經(jīng)營(yíng)模式”，其獨(dú)創(chuàng)性還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”。董女士以她自己對(duì)企業(yè)熾熱的感情和對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的鮮明見解，在書中把這一切向讀者作了詳細(xì)的介紹，非常值得我們學(xué)習(xí)，所以在此我誠(chéng)意地向同事們推薦這本書。

回望我們王老吉藥業(yè)，從1998年起，三年翻一番，六年翻兩番，其發(fā)展成就雖然稍遜于格力，但也是值得一書的。要把王老吉做強(qiáng)做大走向世界，前面還有漫長(zhǎng)的道路。而格力電器這種通過(guò)文學(xué)、電視等傳播方式，把“好空調(diào)、格力造”的經(jīng)營(yíng)理念傳播給社會(huì)的文化營(yíng)銷的行為，是否也可以值得我們學(xué)習(xí)借鑒？

記得起初看這本書是在08年初，那個(gè)時(shí)候?qū)τ趧傋鰻I(yíng)銷的我對(duì)它的理解并不深刻，只是對(duì)格力總裁董明珠一種佩服……現(xiàn)如今公司領(lǐng)導(dǎo)又一次讓我對(duì)此書深入閱讀，看了此書之后呢，感覺對(duì)我們的現(xiàn)狀有極大的相似，值得我們需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，但與其比起來(lái)我們具有很多的優(yōu)勢(shì)。

1、 身為一個(gè)女人，能夠出來(lái)跑市場(chǎng)，這種勇氣就是令我佩服的，如常年在外，暫時(shí)放棄家庭的責(zé)任，走上了營(yíng)銷之路，從她初到商海那種愛崗敬業(yè)、舍己忘我的工作態(tài)度，值得我們?nèi)魏我粋�(gè)人去學(xué)習(xí)。她曾說(shuō)過(guò)“我有了一個(gè)挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，為什么不努力試一試呢？我認(rèn)為，營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，更主要的是來(lái)自自己的決心和信念……”。是啊，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在的狀況也有不少新人加入，來(lái)挑戰(zhàn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，但我們做到了一些什么呢？我們剛來(lái)到公司比她有沒有優(yōu)勢(shì)呢？作為一個(gè)男子漢，我們要下定決心，敢于挑戰(zhàn)一個(gè)女人所能達(dá)到的高度。

2、 比市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。初涉空調(diào)行業(yè)，是一家投產(chǎn)不久、年生產(chǎn)能力約2萬(wàn)臺(tái)的國(guó)營(yíng)小廠家，規(guī)模不大，牌子也不響。當(dāng)時(shí)的空調(diào)行業(yè)，市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，底子薄，市場(chǎng)不景氣�，F(xiàn)如今我們年產(chǎn)量50萬(wàn)臺(tái)，規(guī)模也比海利大多了，更何況我們的知名度也得到了政府與廣大群眾的認(rèn)可，拿到了家電下鄉(xiāng)的榮譽(yù)。這些都是我們比董明珠大有優(yōu)勢(shì)的地方，借著這些優(yōu)勢(shì)，我們要深思一下：我們有沒有信心做好？我們?cè)撟鲂┦裁�？我們�(cè)撛鯓幼觯?/p>

3、 令我佩服的是：董明珠的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，很值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)，如她身上有一股永不放棄的韌勁兒，讓我最敬佩的是她有空調(diào)行業(yè)舍我其誰(shuí)的霸氣，這與我們太陽(yáng)寶各兄弟辦事處的工作勢(shì)頭是相同的，如我們?cè)谂c客戶交談時(shí)，應(yīng)讓客戶充分了解我們太陽(yáng)寶品牌產(chǎn)品，讓其知道我們太陽(yáng)寶品牌產(chǎn)品是如何把產(chǎn)品質(zhì)量做成行業(yè)第一的……

4、 我還佩服她具有集體主義的榮辱觀，一切都從大局出發(fā)，始終把集體利益放在個(gè)人利益之上，當(dāng)個(gè)人利益和集體利益發(fā)生矛盾時(shí)，她甘愿放棄個(gè)人利益，服從集體利益。由她可聯(lián)想到自身，我們有沒有考慮過(guò)辦事處的費(fèi)銷比率，有沒有想過(guò)如果能為辦事處節(jié)約一塊錢就絕對(duì)不節(jié)約一毛，但我們做到了嗎？

讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員或職業(yè)經(jīng)理人，不僅要有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣、干事創(chuàng)業(yè)的決心、對(duì)市場(chǎng)判斷分析的能力，而且還要有敢于為集體犧牲自我、為集體奉獻(xiàn)自我崇高的集體主義榮辱觀。

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