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裂變式創(chuàng)業(yè)讀后感
最近讀了芬尼宗毅的《裂變式創(chuàng)業(yè)》，一連讀了兩遍，從這個(gè)大屌絲的的身上看到了自己的影子，不拘一格，敢為人先。宗毅說(shuō)‘一生一定要做一件很酷的事’，我說(shuō)‘我出格，要做一些很酷的事’。
宗毅是誰(shuí)？
芬尼創(chuàng)始人
裂變式創(chuàng)業(yè)的先驅(qū)
2014年中國(guó)商業(yè)最具創(chuàng)意人物100
中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)及湖畔大學(xué)第一期學(xué)員
打通了中國(guó)第一條貫穿南北的電動(dòng)車(chē)充電之路
互聯(lián)網(wǎng)大篷車(chē)公益行動(dòng)發(fā)起人
最近準(zhǔn)備辭職的手續(xù)，寫(xiě)了一篇辭職信《我出格第一步:辭去公職》沒(méi)想到刷爆了朋友圈，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了‘宗毅’和他寫(xiě)的《裂變式創(chuàng)業(yè)》搶了我的風(fēng)頭，對(duì)于一個(gè)即將創(chuàng)業(yè)的人無(wú)疑有著強(qiáng)大的吸引力，對(duì)新鮮事物的好奇心也不讓我錯(cuò)過(guò)這本好書(shū)。
開(kāi)篇第一句是李善友的一句話‘對(duì)新鮮事物的好奇心，是此生最好的投資’。正是好奇心和開(kāi)放的心態(tài)，讓我打開(kāi)了一扇扇通往世界的窗戶。我的腳步不止于窗下，砸了碗，是為了推開(kāi)一扇門(mén)。
這里有一些很酷的事，一個(gè)愛(ài)玩的大屌絲如何利用互聯(lián)網(wǎng)，把一家傳統(tǒng)企業(yè)玩成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范，把自己玩的牛逼閃閃，路人皆拜。作為一個(gè)擁有不老童心的小屌絲，他像一顆星星照耀我的路。
全書(shū)講了3個(gè)故事，第一芬尼的裂變，第二打通中國(guó)第一條電動(dòng)車(chē)南北充電之路。第三，互聯(lián)網(wǎng)大篷車(chē)。
芬尼的裂變
創(chuàng)造一種機(jī)制，把員工變成合作伙伴、尊重并給員工機(jī)會(huì)，包括共享企業(yè)成功的機(jī)會(huì)。
2004年因?yàn)楣靖吖艿碾x職，芬尼開(kāi)始裂變。公司4名高管出資，其中三人每人投入5萬(wàn)，其中一人投入10萬(wàn)當(dāng)了總經(jīng)理。宗毅和芬尼的聯(lián)合創(chuàng)始人投入35萬(wàn)，最后總經(jīng)理帶著60萬(wàn)出去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家新公司。這家新公司當(dāng)年的利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)，所有人的投資一年回本。嘗到甜頭的芬尼每年都裂變一家新公司。
為了尋找到具有創(chuàng)業(yè)精神的互聯(lián)網(wǎng)人才，2010年芬尼舉辦了內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)大賽。
具體評(píng)選方法:
1、有投資資格的人只能投一票，額度根據(jù)職位高低設(shè)定上限
2、員工寫(xiě)在選票上的金額如不兌現(xiàn)，罰款上一年年收入的20%
3、選民投資的人選與pk勝出者不服，有權(quán)修改人選，但只能排在候選，不能保證有資格投資，同時(shí)投資比例需要打折
4、競(jìng)選人及競(jìng)選團(tuán)隊(duì)要申明其個(gè)人投資額度，帶頭人投資要超過(guò)首期投資的10%以上，自己不投資不得參賽。
5、獲得投資額最大者勝出。
由于前面裂變的四家公司都掙了錢(qián)，比賽告示張貼后，有14個(gè)隊(duì)揭榜，60多人參與，通過(guò)兩輪pk，冠軍拿到130萬(wàn)的投資，亞軍拿到30萬(wàn)投資。最后用人民幣不僅選出了項(xiàng)目總經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還為項(xiàng)目歸集了1500萬(wàn)的投資額。
新公司的持股比例，管理團(tuán)隊(duì)占25%左右，其中總經(jīng)理必須出資不低于10%，也就是出資150萬(wàn)，母公司持股50%，剩下大約25%的股份由集團(tuán)內(nèi)其他公司高管和老員工出資，這樣所有人的利益就跟這家新公司的成敗綁定了。
由于芬尼創(chuàng)始人控股50%，為了激發(fā)新團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，新公司實(shí)行股權(quán)和收益權(quán)分離的分紅模式。稅后利潤(rùn)分為50%，30%，20%三部分，50%按照股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分紅，首先讓每個(gè)投資的員工都能夠享受到投資收益，30%留下來(lái)作為企業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展資金，20%作為管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先分紅。這樣總經(jīng)理憑借10%的股權(quán)享受15%的收益權(quán)，同樣管理團(tuán)隊(duì)的成員也會(huì)享受超過(guò)股權(quán)比例的收益權(quán)。當(dāng)員工裂變?yōu)槔习宓臅r(shí)候，其心態(tài)發(fā)生了力轉(zhuǎn)，因?yàn)榇蚬び肋h(yuǎn)嫌自己的薪水不夠，而老板永遠(yuǎn)想的是省錢(qián)。新公司總經(jīng)理原來(lái)是芬尼海外部部長(zhǎng)年薪70萬(wàn)元，而現(xiàn)在給自己定的年薪是5萬(wàn)元。馬云說(shuō)，有一套好的制度平凡的人在一起可以干偉大的事；一套壞的制度，好人也會(huì)變壞。可以想象通過(guò)這樣的制度設(shè)計(jì)，新公司的競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)比強(qiáng)大。
用錢(qián)投票是最理性的選舉方式，除了可以選出德才兼?zhèn)涞娜�。第一，可以避免賄選拉票。第二讓母公司的骨干員工尤其是管理層用錢(qián)投票，也把他們和新公司的利益綁定。第三，打破論資排輩，讓有創(chuàng)業(yè)想法的員工能夠裂變?yōu)槔习�。通過(guò)公司之間核心員工的交叉持股，打造一個(gè)利益共同體，打通產(chǎn)業(yè)鏈所有利益環(huán)節(jié)，用利益捆綁了所有人。
宗毅利用互聯(lián)網(wǎng)平等、自由、開(kāi)放、分享的文化，把自己的公司變成了無(wú)邊界的組織。用金錢(qián)入股的方式，在員工內(nèi)部篩選出最具創(chuàng)新力的領(lǐng)頭人，同時(shí)將員工變成合伙人，從而實(shí)現(xiàn)新公司上上下下人員的利益捆綁，裂變出一艘艘目標(biāo)一致新戰(zhàn)艦。
中國(guó)第一條電動(dòng)車(chē)南北充電之路
敢想敢做，人生才會(huì)驚喜不斷。
2013年宗毅看上了特斯拉，交了4萬(wàn)美元。由于廣州沒(méi)有充電樁，任性的特斯拉公司就是不發(fā)車(chē)，逼著宗大屌絲把提車(chē)地點(diǎn)更改為北京。從北京到廣州，沿途不能充電怎么耍。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，所面臨的問(wèn)題都是對(duì)自己的挑戰(zhàn)。玩著還要把事給辦了，讓人佩服的是宗大屌絲駕著特斯拉吃著火鍋唱著歌，一路走一路送，21天打通了5750公里的充電之路。
有人說(shuō)對(duì)于一個(gè)土豪來(lái)說(shuō)，修20個(gè)充電樁牛什么牛？沒(méi)錯(cuò)，5750公里就修了20個(gè)充電樁，我覺(jué)得很牛。首先電動(dòng)車(chē)一直是國(guó)家扶持和推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，但是成效一直不明顯，主要原因是充電樁的缺失。而宗毅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去中心化的方式，通過(guò)羅輯思維社區(qū)的傳播力與千里之外愿意提供充電場(chǎng)地的小伙伴連接，最終通過(guò)一群天南海北的陌生朋友完成了一場(chǎng)浩大的工程。而在6個(gè)月后全國(guó)有700個(gè)充電樁鋪設(shè)開(kāi)來(lái)，不能說(shuō)宗毅的充電之路對(duì)時(shí)代的發(fā)展沒(méi)有推動(dòng)作用。（我何時(shí)才能這馬牛！）
每一個(gè)小人物心中都有理想，唯一的區(qū)別是想到就去做，還是只想想沒(méi)有做，真正創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)趣就是做不太可能完成的任務(wù)。宗毅的充電之路不僅給特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)了一扇窗戶，也推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也給自己，給芬尼公司帶來(lái)了巨大的廣告效應(yīng)。
互聯(lián)網(wǎng)大篷車(chē)
帶著私心做公益，宗毅大屌絲搖身一變宗毅老師，帶著裂變的心得和打通中國(guó)充電之路的激情開(kāi)始了全國(guó)布道活動(dòng)，力圖用互聯(lián)網(wǎng)思維幫組更多的中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
我深知自己是一個(gè)草根，是互聯(lián)網(wǎng)讓我看到這個(gè)時(shí)代之美。互聯(lián)網(wǎng)的去中心化，讓任何小人物都有機(jī)會(huì)去展現(xiàn)。和宗毅一樣內(nèi)心渴望做有風(fēng)險(xiǎn)、刺激的事，并且認(rèn)為商業(yè)和欲望從來(lái)都不是一個(gè)貶義詞。
宗毅說(shuō):人生在世為了什么？是在無(wú)聊中，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)乃廊�，還是做一些很酷的事。我選擇后者。
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6月26日，去中山大學(xué)管理學(xué)院聽(tīng)了芬尼克茲空氣能熱水器創(chuàng)始人宗毅先生的分享課堂《裂變式創(chuàng)業(yè)》，新得和感悟主要有以下幾點(diǎn)：
1、人才不一定有好口才，但有好口才的人一定是人才。沒(méi)有口才的總經(jīng)理，是不稱(chēng)職的。
2、這個(gè)時(shí)代必須每時(shí)每刻“異端化”，才能有人關(guān)注你，你再有料，沒(méi)人關(guān)注也是白搭。以這次分享會(huì)的主持人著名廣告影視公司東方船總經(jīng)理王郁斌老師為例，出場(chǎng)裝扮上光頭、褲衩、涼拖，從大家對(duì)主持人的裝扮上進(jìn)行降維，讓大家感覺(jué)意外、驚喜，印象深刻。另外，王老師本身專(zhuān)做廣告創(chuàng)意多年，在主持和嘉賓互動(dòng)環(huán)節(jié)反應(yīng)機(jī)智靈敏、表達(dá)犀利直擊要害，讓全場(chǎng)聽(tīng)眾訝異，掌聲雷動(dòng)，足見(jiàn)修煉功力至久至深。愈來(lái)愈懂得一個(gè)公式，將一件事情做成做好=時(shí)間*金錢(qián)。
3、宗毅是一個(gè)非常善于借勢(shì)和造勢(shì)的人，一個(gè)非常善于講故事的人。
（1）進(jìn)入中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)和馬云的湖畔大學(xué)，邁入創(chuàng)業(yè)家精英圈子，與著名企業(yè)家建立鏈接。
（2）成為第一批特斯拉用戶，打通北京至廣州中國(guó)南北充電第一人，發(fā)起“互聯(lián)網(wǎng)大篷車(chē)”行動(dòng)并成功實(shí)施，異軍突起。
（3）善用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)一條微信尋找到22名天使用戶；通過(guò)超級(jí)話題軟文《用Uber接了幾個(gè)妹子，回來(lái)改造一個(gè)公司》引爆移動(dòng)端及PC端，累計(jì)7000萬(wàn)閱讀；粉絲轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到12%。
（4）芬尼克茲在中國(guó)空氣能熱水器行業(yè)嚴(yán)格講算不上一線品牌，但宗毅卻演繹了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維做空氣能熱水器的概念，用互聯(lián)網(wǎng)思維做遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的事情，公司要上新三板，炒概念據(jù)其自己講可以做到100PE（市盈率）。
（5）不斷“不務(wù)正業(yè)”，跨界打劫，降維攻擊，比如下一步打造“超級(jí)幼兒園”，和空氣能熱水器半毛錢(qián)關(guān)系沒(méi)有。
4、不要希冀你的老板會(huì)變成白烏鴉，因?yàn)樘煜聻貘f一般黑。老板要把員工發(fā)展成合伙人或員工要成為老板的合伙人，這樣就一般黑了。
5、裂變創(chuàng)業(yè)三部曲
（1）第一部曲：?jiǎn)T工持股，留住骨干。
1）創(chuàng)造機(jī)制，把員工當(dāng)合作伙伴，讓有能力、有創(chuàng)業(yè)激情的員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。尊重并給予員工機(jī)會(huì)，包括共享企業(yè)成功的機(jī)會(huì)。
2）公司產(chǎn)業(yè)鏈上或非產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部孵化，由員工進(jìn)行投資眾籌組建新創(chuàng)業(yè)公司。
3）不要相信干股，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵看是不是自己掏錢(qián)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，用人民幣選出公司帶頭人。
4）用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的團(tuán)隊(duì)（高薪空降）是靠不住的，創(chuàng)造一種信念甚至是宗教才是無(wú)堅(jiān)不摧的。
（2）第二部曲：挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，建立家居品牌，從B-B到B-C，銷(xiāo)售到海外。夢(mèng)想是：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賣(mài)服務(wù)設(shè)備。
（3）第三部曲：芬尼基本法：總經(jīng)理任期5年一選，最多連任一屆，包括創(chuàng)始人。
6、裂變創(chuàng)業(yè)的意外好處：
（1）通過(guò)裂變創(chuàng)業(yè)能在PK過(guò)程中體現(xiàn)一個(gè)人道德水平，有沒(méi)有人愿意跟隨你。
（2）通過(guò)裂變創(chuàng)業(yè)PK過(guò)程能提升一個(gè)人的經(jīng)營(yíng)和駕馭團(tuán)隊(duì)的能力。
（3）新裂變創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，適合年輕人，把老員工變成股東，老資格會(huì)竭盡全力支持年輕人。
7、什么才是好的生意，先收錢(qián)的生意才是好生意。
8、一個(gè)不會(huì)理財(cái)?shù)娜�，干不好總�?jīng)理。
9、世界上沒(méi)有很有能力，但是就是沒(méi)有錢(qián)投資的人。
10、連接方式的改變給社會(huì)帶來(lái)的福音，粉絲社群可以重建社會(huì)的信任。
11、關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)：
（1）產(chǎn)品本身，即是營(yíng)銷(xiāo)。
（2）共享經(jīng)濟(jì)，全面利用社會(huì)資源，無(wú)需擁有，分享即可。
（3）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、案例營(yíng)銷(xiāo)。
（4）組織變革：去中心化、合伙人制、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、砍掉邊界。
12、關(guān)于故事，沒(méi)有人天生就有故事，故事是自己寫(xiě)劇本，自己導(dǎo)演，然后用生命演繹。沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)老板。
13、班花一定不是啥條件都準(zhǔn)備好采取追的人，而是條件沒(méi)準(zhǔn)備好或者本身就條件不好直接就去追的人，等你準(zhǔn)備好，已經(jīng)是人家的人了。先干了，再說(shuō)！
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