從0到1開啟商業(yè)與未來的秘密讀后感

　　從0到1開啟商業(yè)與未來的秘密讀后感（一）

　　閆欣

　　用了一個星期的時間，讀完了《從0到1開啟商業(yè)與未來的秘密》這本書，雖然對于書中涉及的專業(yè)知識我不甚了解，但對彼得﹒蒂爾在本書中體現(xiàn)的一些思想，還是頗有些感觸。

　　在與大家分享這本書之前，首先介紹下本書的作者——彼得﹒蒂爾。他是PAYPAL公司創(chuàng)始人，F(xiàn)acebook的首個外部投資者，美國硅谷得創(chuàng)投教父。他設(shè)立了彼得﹒蒂爾獎學金，對青年人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有著很大得推動和支持，中國真格基金合伙創(chuàng)始人徐小平稱他為改變世界得逆行者。

　　《從0到1開啟商業(yè)與未來的秘密》是一本邏輯清晰又不脫離實際的書，不只是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，每個對未來充滿期待，抱有理想的人都值得一讀。所謂“從0到1”，就是從無到有，是一種道生一的商業(yè)智慧，也就是創(chuàng)新。與之對應(yīng)的自然法則就是“從1到n”。倘若把企業(yè)的經(jīng)營境界分為三層的話。第一層境界就是企業(yè)只是制造滿足市場需求的產(chǎn)品，只要有原型、有圖紙，就可以從工業(yè)流水線上生產(chǎn)出大量的產(chǎn)品，被冠以所謂的“中國制造”。但產(chǎn)品有生命周期，市場有飽和度，利潤空間也有限，這種只“追求贏利”的企業(yè)是無法擺脫“從1到n”的自然法則，最終只會走向衰退。第二層境界就是企業(yè)擁有了一定的創(chuàng)新意識，有了良好的組織基因，可以與時俱進地不斷進化。不過這樣的傳承僅在企業(yè)內(nèi)部的話，仍屬于“從1到n”的過程，雖不會被大浪淘盡，但也無法立足于該領(lǐng)域的至高點。第三層境界就是企業(yè)創(chuàng)造了社會基因或思想基因，這可以跨越企業(yè)的邊界，影響到整個行業(yè)乃至社會。這就是從0到1，企業(yè)創(chuàng)造的基因影響了社會文化和觀念，乃至改變社會進程，這就是質(zhì)變，蘋果公司就是一個很好的例子。所以從1到n是水平或廣泛的進步——復(fù)制，而從0到1才是垂直而深入的進步——創(chuàng)新。

　　作為一名國家電網(wǎng)員工，更是需要時刻保有創(chuàng)新，與時俱進的精神。從這一層面上，我對國家電網(wǎng)公司的企業(yè)精神“努力超越 追求卓越”有著高度的認可與支持。在當今飛速發(fā)展的社會，員工也好，企業(yè)也罷，都如逆水行舟，不進則退。正如彼得﹒蒂爾所說“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。而在商業(yè)中，情形恰恰相反。企業(yè)成功的原因各不相同：每個壟斷企業(yè)都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭�！�

　　從0到1開啟商業(yè)與未來的秘密讀后感（二）

　　讀書筆記：《從0到1開啟商業(yè)與未來的秘密》

　　在與大家分享這本書之前，首先介紹下本書的作者——彼得·蒂爾，他是PAYPAL公司創(chuàng)始人，F(xiàn)acebook的首個外部投資者，美國硅谷得創(chuàng)投教父，他設(shè)立得蒂爾獎學金，對青年人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有著很大得推動和支持，中國真格基金合伙創(chuàng)始人徐小平稱他為改變世界得逆行者。

　　《從0到1》是一本非常清晰、理性又實際的書，不只是企業(yè)家，每個不滿于現(xiàn)狀、對世界前景有想法的人都應(yīng)該讀一讀。我花了一整天的時間把它讀完，此書在圖書館的第二書庫一共有三本，在我翻閱它之前，它靜靜地躺在那里沒人拿起過，是全新的，這么好的一本書卻沒有人來讀，實在感到可惜。

　　所謂“從0到1”不難理解，就是從沒有到有，是一種道生一的商業(yè)智慧，說白了也就是創(chuàng)新，整出個新東西，自然對應(yīng)的就是“從1到n”。如果把企業(yè)的經(jīng)營境界分為三層的話。第一層境界就是企業(yè)只是制造滿足市場需求的產(chǎn)品，只要由原型，工業(yè)流水線可以讓產(chǎn)品大量地復(fù)制生產(chǎn)出來。但產(chǎn)品有生命周期，市場有飽和度，利潤空間也有限，這就是典型的從1到n的過程，只是一個量變的過程，只是企業(yè)追求贏利的過程。第二層境界就是企業(yè)創(chuàng)造了良好的組織基因，因而可以與時俱進地不斷進化，實現(xiàn)縱向的傳承，企業(yè)最好的產(chǎn)品就是企業(yè)本身，比如IBM公司。不過這樣的縱向傳承仍然還是在企業(yè)內(nèi)部，仍然屬于從1到n的過程。第三層境界就是企業(yè)創(chuàng)造了社會基因或思想基因，這可以跨越企業(yè)的邊界，影響到整個行業(yè)乃至社會，實現(xiàn)橫向的傳承。這就是從0到1，企業(yè)創(chuàng)造的基因影響了社會文化和觀念，乃至改變社會進程，這就是質(zhì)變，蘋果公司就是一個很好的例子。所以從0到1是垂直而深入的進步（創(chuàng)新），從1到n是水平或廣泛的進步（復(fù)制）。

　　本書共分為15章，作者給我們分享了很多，科技、壟斷、基礎(chǔ)、營銷、能源等等。之前長河實業(yè)董事長高鴻鵬老師在講如何一年閱讀300本書的技巧時強調(diào)一整本書的內(nèi)容是記不住的，你只需要記住三個知識點，而且這三個點你肯定不會忘。但是這么好的書只記住三點怎么夠，下面為大家分享書中的精髓：

　　1、進步可以呈兩種形式。第一，水平進步，也稱廣泛進步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗——直接從1跨越到n。水平進步很容易想象，因為我們已經(jīng)知道了它是什么樣。第二，垂直進步，也稱深入進步，意思是要探索新的道路——從0到1的進步。垂直進步較難想象，人們需要嘗試從未做過的事。從宏觀層面來看可以用一個詞來代替水平進步，那就是全球化，中國是一個典型，同樣也可以用一個詞代替垂直進步，那就是科技。

　　2、思考一個基本命題：“企業(yè)的目的就是贏利，不是賠錢�！�

　　3、90年代的硅谷淘金熱之劫的經(jīng)驗：

　�、� 循序漸進。不能沉溺在宏大的愿景中，否則會使泡沫膨脹。自稱可以成大事的人都不可信，因為心存改變世界之雄心的人通常要更加謙遜。小幅地循序漸進地成長是安全前進的唯一道路。

　�、� 保持精簡和靈活性。 所有的公司都必須留出一定空間，不要事事都嚴格計劃。你不知道你的事業(yè)會變成什么樣，事先規(guī)劃通常既死板又不現(xiàn)實。相反，你應(yīng)該做些嘗試，反復(fù)實踐，把創(chuàng)業(yè)當成未知的實驗。

　　③ 在改進中競爭。不要貿(mào)然創(chuàng)造一個新市場。以現(xiàn)成的客戶作為出發(fā)點創(chuàng)業(yè)才更有保障。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認可的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上加以改進，才是可取之道。

　�、� 專注于產(chǎn)品，而非營銷。

　　4、如果你想創(chuàng)造并獲得持久的價值，不要只是跟風建立一個沒有特色的企業(yè)。

　　5、你對企業(yè)的認識有多少是基于對以往過錯的錯誤反應(yīng)形成的？最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。

　　6、壟斷企業(yè)的特質(zhì)：

　�、� 專利技術(shù),專利技術(shù)是一家公司最實質(zhì)性的優(yōu)勢，它使你的產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制;

　�、诰W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用；

　�、� 規(guī)模經(jīng)濟，開發(fā)一項產(chǎn)品的固定成本（設(shè)計、管理、辦公地點）需要更高的銷量來分攤。軟件開發(fā)就享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，因為如果只是對產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)，邊際成本趨近于零；

　�、� 一家公司最顯而易見的壟斷是對自己品牌的壟斷，因此打造一個強勢品牌是形成壟斷的有力方式。

　　7、建立壟斷企業(yè)的方法：

　　①占領(lǐng)小市場，每個初創(chuàng)公司剛開始時都很小，每個壟斷企業(yè)都在自己的市場內(nèi)占主導(dǎo)地位，因此，每個初創(chuàng)公司都應(yīng)該在非常小的市場內(nèi)起步；

　　② 擴大規(guī)模，道生一、一生二，二生三，三生萬物；

　�、燮茐男詣�(chuàng)新，“破壞”是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對產(chǎn)品做出改進，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　8、一個企業(yè)成功與否要看它在未來生成現(xiàn)金流的能力。

　　9、企業(yè)成功的原因各有不同：每個壟斷企業(yè)都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭。

　　10、雅虎的鏈式計劃：人先于產(chǎn)品，產(chǎn)品先于交易，交易先于收益。

　　11、要想贏，首先工作就是研究殘局。

　　12、一個明確的愿景可以堅定人的信念。一個對未來計劃明確的創(chuàng)立者不會把公司賣掉，這說明買家的出價不夠高。

　　13、凡是有的，還要加給他，叫他有余。凡沒有的，連他所有的，也要奪過來�！保ā恶R太福音》第25章29節(jié)）

　　14、遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。

　　15、風險投資中最大的秘密是：成功基金的最佳投資所獲的回報要等于或超過其他所有投資對象的總和。

　　16、卡辛斯大基目標經(jīng)典三分法：

　�、偕宰髋�力即可達到的目標。

　�、� 不懈努力才能達到的目標。

　　③再怎么努力都不可能達到的目標。

　　17、蒂爾定律：基礎(chǔ)沒有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的。作為創(chuàng)始人，你的首要工作就是打好基礎(chǔ)，因為你無法在有缺陷的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個偉大的企業(yè)。

　　18、現(xiàn)金獎勵不是王道，股票報酬才能讓員工全力以赴。

　　19、三權(quán)分立：

　　所有權(quán)：誰在法律上擁有公司的資產(chǎn)？

　　經(jīng)營權(quán)：誰實際上在管理著公司的日常事務(wù)？

　　控制權(quán)：誰在形式上管理公司事務(wù)？

　　20、董事會人越少越好，便于溝通和監(jiān)督，三人董事會最為理想。(www.msguai.com)當決定是否要某人加入董事會時，只有兩種選擇：要么上車，要么下車。

　　21、“PayPal黑幫”文化：打造良好的企業(yè)文化，雇傭喜歡和你共事的人。

　　22、每個員工都與眾不同，界定角色可減少矛盾。公司里絕大多數(shù)矛盾是由同事競爭同一崗位引起的。

　　23、邪教在重要問題上通常錯得離譜，而成功的初創(chuàng)公司則對其他公司不理解的事有非常正確的看法。從顧問那里你是無法知道其中奧秘的，你也不必擔心公司得不到傳統(tǒng)專業(yè)人士的認可，被外人稱為邪教，甚至是黑幫也不是件壞事。邪教主義可使員工全身心投入工作。

　　24、如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產(chǎn)品才能進行病毒式營銷。誰最先占領(lǐng)有病毒式營銷前景的細分市場，誰就能成為整個市場的定局者。

　　25、每個公司都必須回答的七個問題：

　�、俟こ虇栴}： 你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進嗎？

　�、跁r機問題： 現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)，時機合適嗎？

　�、蹓艛鄦栴}： 開創(chuàng)之初，是在一個小市場搶占大份額嗎？

　�、苋藛T問題： 你有合適的團隊嗎？

　　⑤銷售問題： 除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品？

　�、蕹志脝栴}： 未來10年或20年，你能保住自己的市場地位嗎？

　　⑦秘密問題： 你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨特機會？

　　26、特立獨行的個性是驅(qū)動公司進步的引擎。

　　在歷史上真正的從0到1有很多，比如說印刷術(shù)，活字印刷從0到1，蒸汽機從0到1，電從0到1，電燈、電話、電影成為電燈，這是一個偉大的發(fā)明。但比如說特斯拉從0到1，我很難說他只不過更快更好，甚至是他只不過用更加便宜的方法做一個火箭的發(fā)射。所以我想什么是真正的從0到1，可能這本書里面的觀點，給我們一個思維方式。這個思維方式就是當你創(chuàng)業(yè)的時候，你怎么想的更加深遠、更加宏大或者更加顛覆性，能夠10倍的提高它的效率。

　　《從0到1》不是一本成功學得書，也不是一本創(chuàng)業(yè)手冊，而是一本關(guān)于創(chuàng)造和走向未來得書，一本思維運動的書。即便是非創(chuàng)業(yè)者，我也誠懇得向你們推薦這本書，因為“最反主流不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己得獨立思考”這樣的說法對我們來說本身就是一種沖擊，世界充滿著秘密，從0到1無處不在，不僅僅在商業(yè)里，也在大自然里，也在我們的生活里。

　　▽三句話感受這本書：

　　1、如果你聽到大數(shù)據(jù)、云計算，你要盡可能的逃離，這多半是騙人的，能跑多遠跑多遠。

　　2、幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。在商業(yè)中，恰好相反，企業(yè)成功各有不同：每個壟斷企業(yè)都靠解決獨一無二的問題獲得壟斷地位；而失敗企業(yè)原因卻相同：它們都無法逃脫競爭。

　　3、科技是神奇的，因為它能讓我們事半功倍，將我們的基礎(chǔ)能力提升到一個新的高度。其他動物受本能的驅(qū)使可以建造蜂巢等，但是，只有人類能夠創(chuàng)造新事物，想出新方法。人類決定建造什么并非基于大自然賦予人類的基本選項，而是通過創(chuàng)造新科技，重新改寫世界歷史。這是我們教給小學二年級學生的基本常識，但是，在這個不斷重復(fù)已有成果的世界中，它卻很容易被人遺忘。

　　文/益斌

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