《別做正常的傻瓜》讀后

《別做正常的傻瓜》讀后感

——學(xué)會(huì)“正�！钡乃伎挤绞�

言前

你正常嗎？也許是的。你傻嗎？也許也是的。

對(duì)于大部分普通人來說，你是個(gè)正常的傻瓜。

說你是傻瓜，是因?yàn)槟阕龅脑S多決策都是欠理性的。說你是正常的，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人和你一樣，都在做欠理性的決策，而且都沒意識(shí)到這些決策是欠理性的。這些傻的錯(cuò)誤在許多決策中會(huì)出現(xiàn)，包括購(gòu)物、投資、用人、擇偶等。

人們?cè)跊Q定是否去做一件事的時(shí)候，不僅會(huì)看這件事對(duì)自己有沒有好處，而且也會(huì)回顧過去在這件事上面的投入，并試圖挽回過去的損失。其實(shí)，這些損失是無法挽回的。

本書作者奚愷元（Christopher K.Hsee）生長(zhǎng)于中國(guó)上海，后旅美求學(xué)，1993年獲耶魯大學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)為芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授。他是當(dāng)代最有成就的行為決策學(xué)研究者之一，其研究涉及心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)以及幸福學(xué)等諸多領(lǐng)域。他的著作在許多國(guó)際期刊上發(fā)表，2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主卡尼曼教授在他的獲獎(jiǎng)致辭中還特別提到了奚教授的研究貢獻(xiàn)。在北美和中國(guó)，他被許多一流大學(xué)邀請(qǐng)做過演講。并廣受好評(píng)，奚教授有十多年的管理教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他在芝加哥大學(xué)開設(shè)的管理決策課程備受歡迎。

本書結(jié)合了作者十余年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，融合了諾貝爾獎(jiǎng)得主及其他學(xué)者數(shù)十年的研究成果，用深入淺出的方法幫助我們發(fā)現(xiàn)決策中的誤區(qū)，從而可以比大多數(shù)人少幾分“正�！�，多幾分理性。

別做正常的傻瓜，談何容易；讀過此書，可見一斑。

讀后

作者用日常生活中碰到的例子為引，用平實(shí)的語言，告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：看似正常的判斷邏輯實(shí)際往往是不理性的�！皶�(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。想要成為“聰明的少數(shù)”，比大多數(shù)正常人不正常些，需要改變慣有的思維模式，研究人性本身的行為規(guī)律，探究少數(shù)成功人士的秘訣。

習(xí)慣性偏見和認(rèn)識(shí)誤區(qū)

什么是習(xí)慣性偏見和認(rèn)識(shí)誤區(qū)？

比如，人心里往往有分類很細(xì)的心里賬戶，可能買衣服的錢和買電影門票的錢出于不同賬戶。人們總傾向于把相似的支出歸到同一賬戶中，并且鎖定起來，不讓預(yù)算在各賬戶間流動(dòng)，因此就會(huì)產(chǎn)生弄丟了戲票就不看戲，丟了電話卡就不再打電話，甚至弄丟了飯票就不吃飯的情況。

再比如，一個(gè)人去澳門承接一個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過幾個(gè)月的辛苦，項(xiàng)目終于完成，得到了10萬元酬金；一個(gè)人在澳門中了10萬元的彩票。同樣是10萬元，如果這時(shí)一個(gè)朋友邀請(qǐng)去玩賭場(chǎng)的21點(diǎn)，相信大部分人都會(huì)第二種情況下更愿意去賭一把21點(diǎn)。

同樣是10萬元錢，本身應(yīng)該沒有差別，但大多數(shù)人往往認(rèn)為前者10萬元是通過自身努力辛辛苦苦掙來的，后者10萬元是幸運(yùn)垂青來的，對(duì)待的態(tài)度就有了天壤差別。正常的傻瓜通常傾向于把贏來的錢消費(fèi)掉，而把賺來的錢存起來。這時(shí)是不是應(yīng)該，換個(gè)角度看問題，無論是怎么來的，都是自己的收入，冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不應(yīng)該有不理性的心里賬戶區(qū)分，這樣才有可能有更理性的決策。

如果，有一天想買豪華雙人被子。到商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，原價(jià)650元的超大號(hào)豪華雙人被子、500元的豪華雙人被、450元的普通雙人被子，現(xiàn)在都統(tǒng)一售價(jià)400元。這時(shí)候很可能會(huì)因?yàn)檎劭鄱喽�選擇買超大號(hào)豪華雙人被子，但實(shí)際上，已經(jīng)偏離了購(gòu)買初衷。真的使用才會(huì)發(fā)現(xiàn)，超大號(hào)很可能因太大而使用不便。

理性的人應(yīng)該是這樣考慮：豪華雙人被對(duì)我效用最大，價(jià)格400元和其他兩種一樣，所以我選擇豪華雙人被。但正常的傻瓜心里還在盤算交易帶來的效用，也就是合算交易偏見，是商鋪參考價(jià)格和商品實(shí)際價(jià)格間差額的效用。

那么為何我們會(huì)有偏見和誤區(qū)呢？除了上述分析的非理性心里賬戶和合算交易偏見外，盲目自信也是重要的原因。

自信有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)。人不但要有自信，也要有自知之明。

在鼓舞士氣的時(shí)候，我們應(yīng)該充分自信；而在具體行事時(shí)，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎而又自知之明。我們?cè)谧雠袛鄷r(shí)，應(yīng)該盡量避免只證明這樣決策是對(duì)的，也要想想這樣決策是不是有不合適的地方。只有辯證的看待和判斷，才能夠做到更為理性。

人的適應(yīng)性也是產(chǎn)生偏見和誤區(qū)的原因之一。

人其實(shí)有很強(qiáng)的適應(yīng)性。正常的傻瓜往往會(huì)低估自己的適應(yīng)性，花很多精力和金錢去追求那些以為可以給自己帶來長(zhǎng)久快樂的東西，結(jié)果卻未必能達(dá)到想象中的程度。比如，人們覺得升職、加薪、換了大房子、買了豪華車都會(huì)讓人非常快樂，用不了多久，我們的高興程

度又會(huì)回到原來的水平。如果在追求這些東西的時(shí)候，我們花了太多的精力和金錢，實(shí)際上就是陷入了認(rèn)識(shí)誤區(qū)之中。

但是人并非對(duì)所有東西都能適應(yīng)。極端的、變化的東西會(huì)難以適應(yīng)，人際比較也會(huì)帶來不適應(yīng)。因此，物質(zhì)的東西很容易就能適應(yīng)，而精神的東西不太容易感到厭倦。所以，我們?cè)谧鰶Q策時(shí)，要注意到人本身的適應(yīng)能力，不要僅僅注意物質(zhì)的東西。相反，在滿足一定物質(zhì)需要之后，應(yīng)該更加關(guān)注精神層面的東西。

幸福準(zhǔn)則

作者在書的最后兩章給出了幸福的十六準(zhǔn)則，這也是我們努力逃離“正常的傻瓜”群體，成為幸福生活主宰的鑰匙。

準(zhǔn)則一：好事一起享受不如分開享受

注：如果有兩件好事要告知家人、同事，當(dāng)然應(yīng)該是分兩次告訴，這樣會(huì)帶來更多的快樂。

準(zhǔn)則二：壞事分開忍受不如一起忍受

注：我記得有一句俗話“虱子多了不咬，債多了不愁”，話糙理不糙，說的就是這個(gè)道http://http://www.wenku1.com/news/55D39FFEE06C09DC.html理。

準(zhǔn)則三：大好事小壞事分開經(jīng)歷不如一起經(jīng)歷

注：小小的壞消息帶來的不大的痛苦會(huì)被大大的好消息帶來的大快樂所沖淡。

準(zhǔn)則四：大壞事小好事一起經(jīng)歷不如分開經(jīng)歷

注：好消息帶來的快樂才不會(huì)被壞消息帶來的痛苦所淹沒。

準(zhǔn)則五：好事晚說不如早說

注：越早越能得到持久的滿足。

準(zhǔn)則六：壞事早說不如晚說

注：對(duì)壞事情等待的過程是最折磨人的。

準(zhǔn)則七：靜止的好事不如變動(dòng)的好事

注：人的適應(yīng)性很強(qiáng)的，尤其是對(duì)物質(zhì)的東西。人們以為會(huì)為它開心滿意很久，其實(shí)過了一段時(shí)間就習(xí)以為常了。好的事情要以變動(dòng)的形式呈現(xiàn)，這樣才不至于讓人習(xí)以為常。

準(zhǔn)則八：變動(dòng)的壞事不如靜止的壞事

注：對(duì)于靜止的東西人們總是容易適應(yīng)。但是對(duì)于變動(dòng)的東西，適應(yīng)起來就沒那么容易了。所以一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是，寧愿要一個(gè)恒定噪音的空調(diào)，也難以忍受一個(gè)聲音時(shí)響時(shí)輕的空調(diào)。

準(zhǔn)則九：小獎(jiǎng)不如不獎(jiǎng)

注：要獎(jiǎng)勵(lì)他人積極做事，除非給予相匹配的外在獎(jiǎng)勵(lì)，否則小的外在激勵(lì)反而會(huì)抹殺內(nèi)在動(dòng)力，還不如沒有效果好。人們會(huì)覺得不值得為了這點(diǎn)小錢去做事，于是連本來不拿錢自己也愿意做的事情都不想做了。

準(zhǔn)則十：小罰不如不罰

注：道理同準(zhǔn)則九，人們做事往往是出于自己的內(nèi)在動(dòng)力，而一旦與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，就變成一個(gè)經(jīng)濟(jì)交易。

準(zhǔn)則十一：好事有選擇不如無選擇

注：不要把好事變成患得患失的選擇。

準(zhǔn)則十二：壞事沒選擇不如有選擇

注：有選擇可以降低不高興的程度，覺得到底是自己做出的選擇。

準(zhǔn)則十三：大中之小不如小中之大

注：比如送禮，可以在不太貴重類型里選擇貴的。

準(zhǔn)則十四：有用的不如無用的

注：比如送禮的時(shí)候送吃穿用的，看似有用，卻不如送看似無用的主人畫像。 準(zhǔn)則十五：說要的不如想要的

注：應(yīng)該把人們想買卻不舍得買或者不好意思買的東西送給他們做獎(jiǎng)勵(lì)或禮物，而不是錢或者經(jīng)濟(jì)效用看上去很大的東西。

準(zhǔn)則十六：公開的不如不公開的

注：尤其是獎(jiǎng)勵(lì)。

結(jié)語

不做正常的傻瓜，需要轉(zhuǎn)換思考方式；多幾分理性和變通，少幾分正常和習(xí)慣。

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