《麥肯錫方法》讀后感：方法論鑄就傳奇

　　方法論鑄就傳奇

　　——《麥肯錫方法》讀后感

　　徐永久

　　麥肯錫是全球知名的咨詢公司，其基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣是什么？讀了拉賽爾.艾森寫的《麥肯錫方法》一書后，你也會(huì)明白如何做到“訓(xùn)練有素、行動(dòng)得法”，也理解麥肯錫并不神秘，方法論鑄就傳奇。該書作者拉賽爾.艾森，MBA畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，在投行和股權(quán)投資領(lǐng)域工作后，進(jìn)入麥肯錫做咨詢顧問。作者結(jié)合自己的工作經(jīng)歷并走訪同事，總結(jié)了麥肯錫的一些方法，包括如何思考問題，提出解決方案，如何給客戶匯報(bào)并實(shí)施解決方案，以及如何平衡工作和生活等。

　　筆者嘗試結(jié)合自身在投資行業(yè)的感悟，談?wù)勛稍兣c投行及投資工作的共性，以及本書對(duì)投資工作的啟發(fā)。

　　一、主要內(nèi)容

　　本書的主要內(nèi)容包括四部分。第一部分，如何思考問題，包括：以事實(shí)為基礎(chǔ)；問題分解，按照MECE原則（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，相互獨(dú)立、完全窮盡），即不遺漏、不重疊地分解和分析問題；構(gòu)建解決問題的初始假設(shè)，大膽假設(shè)、小心求證。第二部分，如何做咨詢項(xiàng)目，包括：拓展客戶、組建團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部管理、進(jìn)行研究，展開訪談、頭腦風(fēng)暴等。第三部分，就解決方案給客戶高層演示匯報(bào)，包括：信息如何充分溝通，如何獲得客戶支持，使解決方案落地實(shí)施。第四部分，介紹麥肯錫的文化以及工作生活的Tips，包括：如何招聘，如何找到自己的.導(dǎo)師，如何平衡繁忙工作和生活，出差注意的事項(xiàng)等。

　　二、股權(quán)投資和咨詢、投行的共性和特性

　　筆者早期在上海國(guó)際集團(tuán)參與戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目，后來在花旗集團(tuán)做投行，現(xiàn)在金浦從事股權(quán)投資行業(yè)，深感投資、咨詢和投行有不少共性，股權(quán)投資行業(yè)的特點(diǎn)在投行和咨詢業(yè)也適用：

　　第一、項(xiàng)目制：工作核心是項(xiàng)目，投資是按項(xiàng)目來資、管和退；第二、好項(xiàng)目是關(guān)鍵，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出并投到好項(xiàng)目，是投資的關(guān)鍵；第三、目的清晰：投資行業(yè)本質(zhì)是遇到好項(xiàng)目，要形成投資方案，投行是提出上市方案，咨詢是根據(jù)問題提出解決方案；第四、內(nèi)部管理：都是知識(shí)精英，如何分工合作，互相鼓勵(lì)，共同完成好項(xiàng)目；第五、工作習(xí)慣相似：經(jīng)常出差，上項(xiàng)目時(shí)時(shí)間緊、任務(wù)重； 第六、工作層級(jí)高：打交道的都是企業(yè)高管，對(duì)人要求也高；第七、工作流程相識(shí)：找項(xiàng)目、組團(tuán)隊(duì)、研究、訪談、盡調(diào)、頭腦風(fēng)暴等；第八、項(xiàng)目方（客戶）：盡調(diào)，溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)和商務(wù)談判等。

　　同時(shí)，股權(quán)投資行業(yè)有一些特性。首先，投資不是中介服務(wù)，而是真金白銀投到企業(yè)，參與到企業(yè)發(fā)展中，需要未來5年順利退出，為L(zhǎng)P獲得回報(bào)，而咨詢、投行本質(zhì)上還是中介服務(wù)。其次，投資不僅需要咨詢的功底和戰(zhàn)略管理能力，也需要投行功底，判斷企業(yè)未來是否有上市可能，更需要對(duì)未來的預(yù)見性，一筆投資的好壞，基本上3年即見分曉，因此投資的責(zé)任更重，要求更高。

　　三、對(duì)投資的啟發(fā)和思考

　　1.投資的哲學(xué)：明道

　　決定投資結(jié)果的是投資的理念和哲學(xué)，即方法論。麥肯錫解決問題的方法論，大概可以概括為：從問題出發(fā)，以事實(shí)為基礎(chǔ)，按照問題和事實(shí)-構(gòu)建邏輯-提出假設(shè)-通過研究、盡調(diào)、訪談等-證實(shí)或者證偽，大膽假設(shè)，小心求證，這種思辨的方法，在投資行業(yè)中依然適用。

　　在投資行業(yè)，接觸到項(xiàng)目后，需要以事實(shí)為基礎(chǔ)，收集行業(yè)情況、上下游、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、可比上市公司等資料，在事實(shí)基礎(chǔ)上，實(shí)事求是地思考投資邏輯，構(gòu)建初步投資假設(shè)，在后期的深入研究和盡調(diào)中進(jìn)一步確認(rèn)投資假設(shè)是被證實(shí)還是證偽，不斷證實(shí)就驗(yàn)證和加強(qiáng)投資假設(shè)，如果證偽就要修正投資假設(shè)，甚至放棄投資假設(shè)，從而暫停項(xiàng)目。

　　在分析判斷過程中，保持思維的原則：如“以事實(shí)為基礎(chǔ)”；“MECE原則”全面、周密地思考，把復(fù)雜問題分解成子問題進(jìn)來分析；“大膽假設(shè)、小心求證”，投資不能主觀，虛心接受各種真實(shí)的信息，來小心驗(yàn)證之前的投資假設(shè)。按照這種思維模式，有利于我們對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　2.投資的工作流程：優(yōu)術(shù)

　　在工作流程方面，從拓展客戶到組建團(tuán)隊(duì)、層級(jí)管理、研究分析、訪談、頭腦風(fēng)暴等和投資工作中的找項(xiàng)目、看項(xiàng)目、談項(xiàng)目、做項(xiàng)目都有不少異曲同工之處。例如，如何拓展客戶？正如我們?nèi)绾握液庙?xiàng)目麥肯錫從不過度營(yíng)銷自己，但通過市場(chǎng)和渠道，如出版書籍、撰寫文章、參加研討會(huì)，業(yè)內(nèi)口碑相傳等來宣傳自己，不少優(yōu)質(zhì)客戶主動(dòng)找上門，這對(duì)于我們找到投資項(xiàng)目和建立基金管理公司的品牌形象有不少可資借鑒之處。

　　3.投資的有益工具：利器

　　在實(shí)際項(xiàng)目實(shí)施過程中，都介紹了不少好的技巧和工具。比如我們?cè)陧?xiàng)目投資過程中，如何做訪談：首先有備而來，準(zhǔn)備一份訪談提綱；訪談中要注意引導(dǎo)和傾聽；訪談成功的七個(gè)秘訣；尊重被訪者的感受；如何面對(duì)棘手的訪談；訪談后如何表示感謝等，都對(duì)實(shí)際工作有不少助益。

　　比如，在行業(yè)研究中，如何尋找行業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素；如何根據(jù)外力模型（其實(shí)就是邁克爾波特的五力模型）即上游供應(yīng)商、下游客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在替代品、以及目標(biāo)公司五方面來戰(zhàn)略思考的能力；如何開展公司研究，分析公司發(fā)展脈絡(luò)和核心競(jìng)爭(zhēng)力等，該書都有不少內(nèi)容涉及。

　　此外，公司內(nèi)部溝通，保持信息流動(dòng)暢通等對(duì)筆者也有不少啟發(fā)：通過項(xiàng)目討論、部門會(huì)議，內(nèi)部溝通，讓團(tuán)隊(duì)成員知曉項(xiàng)目的整體框架和重要信息，針對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)坦誠(chéng)交流；如果有問題，也要保證領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)知曉。這些溝通方式和技巧都也有助于于提高團(tuán)隊(duì)的效率，鼓舞士氣，從而拿出最佳投資方案，投到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)好的財(cái)務(wù)回報(bào)，提升基金管理公司的知名度和品牌形象，打造基業(yè)長(zhǎng)青的基金管理公司。

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