《孫子兵法與市場營銷》讀后感1500字

　　《孫子兵法與市場營銷》讀后感1500字

　　半夢

　　一個(gè)時(shí)代，最先鋒的理論一定是軍事理論，而不是商業(yè)理論。因?yàn)樯虡I(yè)的輸贏要錢，而軍事的輸贏要命。用軍事理論做商業(yè)，也是戰(zhàn)術(shù)打法的一種降維攻擊。市場是戰(zhàn)場的繼續(xù)，是戰(zhàn)場的演變，市場與戰(zhàn)場存在太多互通之處。

　　《孫子兵法》為天下第一兵書，戰(zhàn)爭規(guī)律總結(jié)到了競爭哲學(xué)的高度，市場是戰(zhàn)爭的延續(xù)，其對市場營銷有著實(shí)戰(zhàn)意義。市場競爭現(xiàn)實(shí)殘酷，只有把握市場競爭規(guī)律，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

　　任何人為競爭力的核心都是道、法、術(shù)。我們搞市場營銷，品牌屬于道的層次，銷售屬于法的層次，產(chǎn)品屬于術(shù)的層次。我們運(yùn)作企業(yè)，戰(zhàn)略是道的層次，管理是法的層次，細(xì)節(jié)是術(shù)的層次。品牌鮮明，銷售有力度，產(chǎn)品品質(zhì)有保證且結(jié)構(gòu)合理，才能彰顯強(qiáng)大的市場競爭力。企業(yè)競爭只有戰(zhàn)略正確、管理合理、細(xì)節(jié)恰到好處，企業(yè)才有可能利于不敗之地。

　　1、品牌：區(qū)分與競品，做好自身品牌定位，并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于顧客重新的正確認(rèn)識騰達(dá)。重視品牌建設(shè)，提高客戶忠誠度�？蛻糁艺\需要強(qiáng)勢的品牌文化培養(yǎng)，品牌文化即是市場拓展的強(qiáng)大動力，也是市場保護(hù)的堅(jiān)強(qiáng)壁壘。做好客情維護(hù)，發(fā)展更多更鐵更好的主推，以及產(chǎn)品促銷、培訓(xùn)、會議的開展，都能很好的提升品牌認(rèn)同和培養(yǎng)客戶忠誠。

　　2、銷售：（1）渠道：A、渠道下沉，策略性扁平，向縣鄉(xiāng)推進(jìn)。了解我方優(yōu)勢所在和現(xiàn)狀，知道對手市場薄弱環(huán)節(jié)，對標(biāo)競品，做好定位，在對手強(qiáng)勢中尋找其薄弱環(huán)節(jié)——終端！我們的重點(diǎn)目標(biāo)，特別是已經(jīng)完成地市布局的區(qū)域，需要向縣鄉(xiāng)推進(jìn)，破開競品封鎖，開拓渠道末端也就是終端。步步高系，成為黑馬（不是大家想象中所謂新馬，而是老馬），繞開蘋果、三星、華為、小米等強(qiáng)勢品牌，進(jìn)入市場的毛細(xì)血管！這里沒有降維攻擊和渠道創(chuàng)新模式，很傳統(tǒng)的打法，艱苦笨拙、成本極高而又及其有效的打法，深度分銷策略，進(jìn)入到市場毛細(xì)血管。B、拓展新渠道，擴(kuò)展我們的客戶群，多元渠道，跳出老舊單一的網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)渠道，發(fā)力新渠道（如安防、運(yùn)營商、三大件、通訊手機(jī)、家裝等）；

　　（2）營銷：以最小的代價(jià)在最短時(shí)間內(nèi)博取最大的市場利益的市場戰(zhàn)術(shù)。運(yùn)用新興媒體，提高產(chǎn)品和品牌傳播。創(chuàng)新促銷、培訓(xùn)、會議的開展吸引更多終端和消費(fèi)者�？刂剖袌觯�因時(shí)、因勢、因地制宜組織促銷，根據(jù)市場密度和規(guī)模，目前我們需集中兵力加強(qiáng)地市和縣城投入，進(jìn)一步落地主推政策，增進(jìn)終端武裝，

　�。�3）價(jià)格：對標(biāo)競品，精準(zhǔn)定價(jià)！通過成本、需求、競爭導(dǎo)向綜合厲與害進(jìn)行定價(jià)，提高市場競爭力；其次價(jià)格維護(hù)，建立價(jià)格體系，平衡渠道多客戶以及線上線下價(jià)格，市場良性發(fā)展；滿足不同渠道商價(jià)格需求，如運(yùn)營商市場，需要不透明，信息不對稱，裝維已經(jīng)由單純價(jià)格慢慢轉(zhuǎn)向價(jià)值（低價(jià)需求轉(zhuǎn)向高附加值需求），這里的加值更多的體現(xiàn)在利潤，利潤驅(qū)動增長。

　　3、產(chǎn)品：產(chǎn)品品質(zhì)有保證且結(jié)構(gòu)合理。產(chǎn)品研發(fā)，跟進(jìn)消費(fèi)需求，不斷迭代升級快速，推出更有競爭力產(chǎn)品；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化，增加高附加值產(chǎn)品和銷售占比。產(chǎn)品質(zhì)量，改善企業(yè)質(zhì)量流程管理，不斷提高，運(yùn)用新的管理策略。產(chǎn)品售后：加強(qiáng)售前培訓(xùn)，售后服務(wù)能力，提高響應(yīng)速度和客戶滿意度。

　　4、戰(zhàn)略：A、渠道下沉，地市扁平，進(jìn)行主推支持。B、、開辟新渠道，細(xì)分市場增量。知彼知己，百戰(zhàn)不殆，面對競爭對手在省會對渠道的封鎖，不一味強(qiáng)攻，我們適當(dāng)避其鋒銳，保存實(shí)力；地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及終端有著更廣闊的天地和機(jī)會，主動擊虛。困龍只是暫且藏淤泥。保衛(wèi)延安，不要在乎一城一池得失，今天退出延安就是為了將來得到延安。要取得未來優(yōu)勢，就要主動舍棄眼前利益。把握競爭規(guī)律，講求用兵原則，調(diào)整策略，突破省會渠道圍困，解放地市和拓荒縣鄉(xiāng)貧瘠，戰(zhàn)爭往往不是一兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)或空間點(diǎn)的勝利，以迂為直，以患為利，“田忌賽馬”，以利動，只要我們爭得更多代理、主推以及終端的認(rèn)可，農(nóng)村包圍城市，星火燎原，最終將贏來一個(gè)整體的勝利！

　　5、管理：管理是永遠(yuǎn)的藍(lán)海，戰(zhàn)略是決定對的事，管理則是把這個(gè)事情做對。

　　6、細(xì)節(jié)：抓執(zhí)行力，三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，把戰(zhàn)略措施具體化。各司其職，逐級負(fù)責(zé)，崗位負(fù)責(zé)，以辦事處為單位，深化放權(quán)各責(zé)任田，渠道進(jìn)一步精耕細(xì)作，要求我們的工作具體落實(shí)到實(shí)處，執(zhí)行端精細(xì)化，提高工作顆粒度，甚至精細(xì)到一個(gè)個(gè)小終端。

　　《孫子兵法》，博大精深，學(xué)無止境。就個(gè)人體會，學(xué)習(xí)《孫子兵法》，感悟競爭規(guī)律，正確認(rèn)識自我，充分挖掘潛力，及時(shí)把握機(jī)會把自身的天賦與能量發(fā)揮到極限，有助于取得成功。認(rèn)識競爭的規(guī)律，把握競爭的命運(yùn)，謀定而后動，謀局謀事，贏在執(zhí)行。擼起袖子加油干，機(jī)遇總是垂青勇于競爭的人。“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，勉勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)！

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